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Institut für Verkaufstraining mit Persönlichkeitsentwicklung

Präsenzseminar, Online-Training oder Blended Learning
Wir trainieren und coachen Management, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter zu allen Themen rund um den Vertrieb und unterstützen sie individuell bei der eigenen Entwicklung.

Jetzt NEU: Das Verkaufstraining für Ihre Mitarbeiter im Homeoffice mit Live-Webinaren

Wir sorgen dafür, dass die Vertriebsziele in Ihrem Unternehmen umgesetzt werden. triup hat sich auf individuelle Vertriebsoptimierung von Unternehmen und Neugründungen spezialisiert. Der Fokus und die Abgrenzung zur Unternehmensberatung ist die aktive Realisierung der Projekte.

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Seminarfilter:

Vortrag

Arbeiten im Homeoffice

Spätestens seit dem Jahr 2020 sind viele Mitarbeiter mit der Arbeit im Homeoffice konfrontiert worden. Manche mögen es und manche mögen es nicht. Es gibt einige Unterschiede zwischen Homeoffice und dem Arbeitsplatz in der eigenen Firma.
Unterschiede in Bezug auf Kommunikation mit Kunden und Kollegen oder der Organisation der eigenen Arbeit. Dieses Online-Training hilft Ihnen mit vielen Tipps, Tricks und Methoden, wieder Struktur, Leichtigkeit und Effizienz in Ihren Homeoffice-Alltag zu bringen.

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Gruppentraining | Vortrag

Effizienz im Außendienst

Effizientes Selbstmanagement-Training für Proaktivität, Struktur und Effizienz:

  • A-B-C Kunden
  • Selbstmanagement
  • Strukturierte Tourenplanung
  • Strategische Priorisierung
  • Planung und Nachbereitung
  • Eisenhower-Modell
  • Zeitmanagement

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Einzelcoaching | Gruppentraining | Vortrag

Einwandbehandlung

Auf wirklich jeden Einwand souverän reagieren:

  • Struktur der Einwandbehandlung
  • Einwand und Vorwand
  • Die 7 Techniken der Einwandbehandlung
  • Missverständnisse vermeiden
  • Eigene Einwände behandeln
  • Reflex-Rhetorik
  • Jede Menge Spaß und neue Fähigkeiten

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Gruppentraining

Emotionales Verkaufen

Emotionales Verkaufen wird Sie stark von Ihren Wettbewerbern abgrenzen. Was heute und in Zukunft gefragt ist, sind authentische Verkäufer mit einer hohen verbalen und emotionalen Kompetenz. Rhetorik, Persönlichkeitsentwicklung und EQ werden in diesem Verkaufstraining trainiert. In diesem Seminar lernen Sie die Biologie der Kaufentscheidung kennen und wie Sie Menschen steuern. Große Macht gleich große Verantwortung. Daher ist es wichtig Ethik und Effizienz in Einklang zu bringen.

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Gruppentraining

Grundlagen Verkaufstraining

Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss. Effiziente Rhetorik, die verkauft:

  • Grundlagen des Verkaufens
  • Denkmuster im Verkauf
  • Ethik und Verkauf im Einklang
  • Die Gesprächsstruktur
  • Abschlusssichere Angebote
  • Abschlusstechniken
  • Authentisch sein und bleiben

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Gruppentraining

Key-Account-Management

Großkunden strategisch auf- und ausbauen ist der entscheidende Wettbewerbsvorteil:

  • Strategisches Beziehungsmanagement
  • Key-Account-Potenziale erkennen und ausschöpfen
  • Das Buying Center
  • Systematische Kundenanalyse
  • Die Key-Account-Strategie
  • Strategischer Aktionsplan
  • Werkzeuge im Key Account Management

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Gruppentraining

Kommunikation im Flow

Menschen wirklich verstehen und Gespräche ethisch vertretbar und zielorientiert führen:

  • Menschen lesen und verstehen
  • Die eigene Wirkung
  • Gesprächstechniken
  • Konfliktgespräche
  • Rhetorik wirkungsvoll einsetzen
  • Die richtigen Fragetechniken
  • Intuitive Rhetorik

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Gruppentraining

Messetraining

So nutzen Sie jede Messe optimal. Strukturierte Gespräche auf der Messe:

  • Vorbereitung der Verkäufer
  • Prioritäten auf der Messe
  • Zielgerichtete Kommunikation
  • Umsatzrelevante Nachbereitung
  • Neukundengespräche
  • Bestandskundengespräche mit Sinn
  • Die eigene Wirkung am Stand

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Einzelcoaching | Gruppentraining | Vortrag

Persönlichkeitsentwicklung und Stressmanagement

Persönliche Anwendbarkeit im Alltag durch kurze und effiziente Übungen:

  • Klarheit
  • Leichtigkeit
  • Fokus
  • Gesundheitsförderung
  • Resilienz
  • Positive Lösungshaltung
  • Überprüfung der inneren Einstellung

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Gruppentraining

Profi Verkaufstraining

Steigerung der Abschlussquote durch die 3 Schritte zum Verkaufserfolg:

  • Zielorientierte Kaufentscheidung herbeiführen
  • 3 Schritte zum Verkaufserfolg<
  • Neue Vertriebswege
  • Abschlussgespräche führen
  • Kaufentscheidung verstehen
  • Einwände behandeln und im Vorfeld lösen
  • Verkaufs- und Verhaltenstechniken

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Einzelcoaching | Gruppentraining | Vortrag

Telefonakquise

Telefonakquise ist ein sicherer Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Mit der richtigen Technik vom Vorzimmer zum Entscheider:

  • Techniken und Erfolgsregeln der Telefonakquise
  • Vom Vorzimmer zum Entscheider
  • Ziele der Telefonakquise
  • Perfekte Telefongespräche
  • Telefonakquise mit Spaßfaktor
  • Neue Kunden gewinnen
  • Sprache und ihre Wirkung

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Einzelcoaching | Gruppentraining | Vortrag

Verkaufen von A-Z

Starke Werte – Starke Verkäufe – Starke Abschlüsse. Das Verkaufstraining mit Persönlichkeitsentwicklung:

  • Menschen lesen und verstehen
  • Bedarfsanalyse
  • Die eigenen Denk- und Sprachmuster
  • Die Phasen des Verkaufsgespräch
  • Einwände massiv reduzieren
  • Strategie und Methoden
  • Ehrliche und effiziente Rhetorik
  • Die 3 Säulen des Vertrauens
  • Abschlusssichere Angebote
  • Abschlusstechniken

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Gruppentraining

Verkaufstraining für Techniker

Zielgerichtete und authentische Verkaufsgespräche führen, speziell für Techniker und Ingenieure:

  • Denkmuster durchbrechen
  • Die 8 Verkaufsregeln
  • S-Methode: Mit Fragen führen
  • Erstgespräche erfolgreich führen
  • Säulen des Erfolgs
  • Preis-Leistung und der Umgang damit
  • Das Interesse des Kunden wecken

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Gruppentraining

Verkaufstraining Innendienst

Reklamationen als Chance begreifen, Kunden begeistern und zu Fans machen:

  • Effizientes Beschwerdemanagement
  • Ein "Nein" kundenorientiert kommunizieren
  • Probleme und Bedürfnisse des Kunden verstehen
  • Positiv und kundenorientiert kommunizieren
  • Service-Ampel
  • Telefontraining
  • Eigene Produktivität

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Gruppentraining

Verkaufstraining Verhandlung

Einkäufer sind sehr gut geschult, wenn es um Preisverhandlungen geht. Verkäufer können ebenso gut geschult werden:

  • Preisgespräche vorbereiten
  • Präsentation der Preise
  • Umgang mit Einwänden
  • Preise durchsetzen
  • Schritte der Preisverhandlung
  • Wirksame Angebote
  • Bluffs erkennen

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Einzelcoaching

Vertriebstraining in Köln

Garantierte Neukundengewinnung in der Telefonakquise ist das offene Vertriebstraining im Raum Köln Bonn für einzelne Personen. In kleinen Gruppen lernen Sie alles, was Sie für die Telefonakquise benötigen. Dieses Vertriebstraining ist für Menschen, die sich einen eigenen Kundenstamm aufbauen möchten und Telefonakquise einmal erfrischend anders machen möchten. Hier erfahren und trainieren Sie alles über Telefonakquise. Von der Assistenzumgehung, über das Entscheider Gespräch bis hin zum Termin mit Ihrem neuen Kunden.

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Gruppentraining

Vertriebsziele erreichen

Um Ihre Ziele und die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen, erhalten Sie die richtigen Werkzeuge, das richtige Wissen und die richtige Einstellung:

  • Wie Ziele erreicht werden
  • Sinn oder Unsinn von Zielen
  • Glaubensmuster erkennen
  • Motivationen erkennen und Bremsen lösen
  • Persönliche Vision
  • Pläne entwickeln und umsetzen
  • Ziele fokussieren

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Vortrag

Vorträge

Impulsvortrag oder Intensiveseminar für Ihr Unternehmen.
"Einer der besten Vertriebstrainer Deutschlands" Quelle Zeitschrift Vertrieb

  • Neue Impulse
  • Motivationssteigerung
  • Sinn stiften

    • Jeder Vortrag wird an Ihr Unternehmen angepasst.

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Unsere Kunden

Die-VerkaufsevolutionDie-Verkaufsevolution

Dirk Stöckers neues Buch

„Die Verkaufsevolution Die Macht der Emotionalität im digitalen Zeitalter“

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Sie suchen Unterstützung für Ihren Vertrieb
und wollen nicht allein auf ein
abschlussorientiertes Verkaufstraining setzen?

Wir haben die Lösung
Verkaufstraining im kleinen Kreis - Einzelseminare für Fachkräfte aus der Vertriebsabteilung genießen das Präsenzseminar von Dirk Stöcker.Verkaufstraining im kleinen Kreis - Einzelseminare für Fachkräfte aus der Vertriebsabteilung genießen das Präsenzseminar von Dirk Stöcker.

Präsenzseminare

Wir coachen Sie und Ihre Mitarbeiter in Einzelseminaren oder in einer zielgerichtet zusammengestellten Seminarreihe bestehend aus mehreren Einzelseminaren. Die Seminare finden Live vor Ort bei Ihnen oder live online statt.

Mehr zu unseren Präsenzseminaren
Die Online-Akademie von Dirk Stöcker ist für jeden ein Muss! zahlreiche Seminare und Übungen können von überall aus abgerufen und angeschaut werden. Egal ob vom Homeoffice oder aus dem Büro auf der Arbeit.Die Online-Akademie von Dirk Stöcker ist für jeden ein Muss! zahlreiche Seminare und Übungen können von überall aus abgerufen und angeschaut werden. Egal ob vom Homeoffice oder aus dem Büro auf der Arbeit.

Online Akademie

In unserer Online-Akademie finden Sie aufgezeichnete Seminare und Übungen, die Sie jederzeit und an jedem Ort abrufen können. Werden Sie zum Vertriebsprofi in Ihrem Büro, bei der Zugfahrt oder bequem von zu Hause aus.

Mehr zu unseren E-Learning Seminaren
Blended Learning vereint auf grandiose Weise unser Präsenztraining mit der Online-Akademie. Erleben Sie die Vorteile aus Präsenz und digital und nutzen Sie unsere umfangreichen Schulungen optimal aus.Blended Learning vereint auf grandiose Weise unser Präsenztraining mit der Online-Akademie. Erleben Sie die Vorteile aus Präsenz und digital und nutzen Sie unsere umfangreichen Schulungen optimal aus.

Blended Learning

Blended Learning ist die geniale Kombination aus unserem Präsenztraining und der Online-Akademie. Genießen Sie die Vorteile aus beiden Welten und profitieren Sie von unseren umfassenden Trainings.

Das ist unser Blended Learning
Die Masterclass bietet eine einzigartige Verschmelzung von Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufstraining. Wir arbeiten gemeinsam daran, Ihr volles Potenzial zu entfalten und unterstützen Sie aktiv bei der Verwirklichung Ihrer Ziele.Die Masterclass bietet eine einzigartige Verschmelzung von Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufstraining. Wir arbeiten gemeinsam daran, Ihr volles Potenzial zu entfalten und unterstützen Sie aktiv bei der Verwirklichung Ihrer Ziele.

Masterclass

Unsere Masterclass ist die einzigartige Verbindung aus Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufstraining. Gemeinsam entwickeln wir Ihr Potenzial und helfen Ihnen bei der Realisierung Ihrer Ziele.

Lernen Sie die Masterclass kennen

Wir bringen Ihre Verkäufer:innen weiter.
Fachlich. Menschlich. Nachhaltig.

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Wie organisiere ich ein Verkaufstraining im Homeoffice?

Bei einem Online-Training oder Webinar sitzen alle Teilnehmer vor ihrem eigenen Rechner in ihrem Homeoffice. Neben dem Rechner mit Kamera, Mikrofon und Lautsprecher wird lediglich ein Internetzugang benötigt.
Der didaktische Aufbau eines Online-Verkaufstrainings ist mit dem eines Präsenzseminars identisch. Jedes Webinar wird im Vorfeld exakt auf Ihren Bedarf und den Ihrer Teilnehmer angepasst. Der Verkaufstrainer sitzt live vor seiner Kamera und führt das Verkaufstraining. Für den optimalen Lernprozess werden praxisorientierte Übungen eingesetzt.

Diese Übungen können die Teilnehmer als Einzelaufgabe oder in Gruppenarbeiten lösen. Bei der Gruppenarbeit öffnet der Teilnehmer neue virtuelle Räume. In diesen Räumen können die Teilnehmer in kleinen Gruppen die Aufgaben lösen und natürlich mit Bild und Ton untereinander kommunizieren. Anschließend werden die Ergebnisse vor der kompletten Gruppe präsentiert. Diese individuellen Webinare sind mit bis zu 12 Teilnehmern möglich. Der Verkaufstrainer kann somit individuell auf den Bedarf und die Lernfortschritte des Einzelnen eingehen. Somit können sie die Zeit im Homeoffice mit sinnvoller Fortbildung nutzen.

Wachstum

Wir sorgen dafür, dass Menschen und Unternehmen nachhaltig wachsen können.

Kompetenz

In jedem Seminar erlernen Sie alle fachlichen Strukturen, Techniken und Werkzeuge.
Selbstsicherheit stärken durch Persönlichkeitsentwicklung

Sicherheit

Wir stärken Ihr Selbstvertrauen und Ihr Selbstbewusstsein. Mehr Selbstsicherheit durch Persönlichkeitsentwicklung.

Vertrauen

Lernen Sie, sich selbst zu vertrauen und vertrauensvoll mit anderen Menschen umzugehen.

Spaß

Finden Sie Leichtigkeit und Spaß in unseren Seminaren – aber auch bei Ihrer Arbeit und in der Kommunikation mit Anderen.

Machen

Entdecken, spüren und aktivieren Sie Ihr Potenzial und Ihr Wirken.

Aktuelles aus unserem Vertriebsblog

Künstliche Intelligenz gegen den Menschen - Die Macht der Technologie befindet sich im Kampf gegen den Menschen

Die Zukunft der Künstlichen Intelligenz: Mensch gegen Maschine – Wer wird siegen?

25. Januar 2024
Entdecken Sie die spannende Zukunft der Künstlichen Intelligenz und fragen sich, wer am Ende siegen wird: Mensch oder Maschine? Erfahren Sie, wie KI uns dazu zwingt, uns eingehend mit unserer Identität auseinanderzusetzen und einen tieferen Sinn im Handeln zu finden. Entdecken Sie die eindrucksvollen Leistungen der KI und wie sie uns in verschiedenen Bereichen unterstützen kann, wie zum Beispiel im Vertriebstraining. Erfahren Sie auch, welche Stärken und Fähigkeiten die KI noch nicht erreichen kann und wie wir als Menschen unsere Alleinstellungsmerkmale weiter stärken können. Kommen Sie mit auf diese faszinierende Reise in die Zukunft!
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Der unsichtbare Umsatzbeschleuniger: Wie Kleidung Verkaufserfolge beeinflusst

Der unsichtbare Umsatzbeschleuniger: Wie Kleidung Verkaufserfolge beeinflusst

21. November 2023
Der heimliche Gamechanger im Geschäft: Wie Mitarbeiterkleidung den Erfolg beeinflusst. Eine kurze Zusammenfassung über die Macht des ersten Eindrucks und die Stärke subtiler Details, die die Kundenbindung und das Unternehmensimage maßgeblich gestalten.
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Linkedin Dirk Stöcker

LinkedIn Marketing: So nutzen Sie das Potenzial des Netzwerks optimal aus!

24. Oktober 2023
Erfolgreiches LinkedIn Marketing ist möglich, doch damit das gelingt, gilt es einige Stolpersteine zu kennen und diese zu vermeiden. Welche das sind und wie Sie erfolgreich mit Ihrem LinkedIn Marketing starten, erfahren Sie in diesem Blogartikel.
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Wissenswertes zum Vertriebstraining und Verkaufstraining

Im Verkaufstraining ist das thema reklamation sehr interessant. Wie gehe ich mit Reklamationen um? wie bewältige ich die Einwände souverän und ohne Stress? Dirk Stöcker erkärt alles in seinen Verkaufstrainings

Reklamationsgespräche im Vertriebsinnendienst

Jede Reklamation ist eine fantastische Verkaufschance und eine Gelegenheit, seinen Kunden zu begeistern. Ein perfekt organisierter und geschulter Vertriebsinnendienst trägt nachhaltig zum Unternehmenswachstum, zur Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit bei. Aktivieren Sie dieses Potenzial in Ihrem Unternehmen.

Begeisterte Reklamationsgespräche
Telefonakquise funktioniert immer noch! - sowohl aus dem homeoffice als auch aus dem Büro heraus kannst Du Deine Telefonakquise Skills auf das maximale Level bringen. Lerne jetzt alle Tipps und Tricks rund um die Telefonakquise von einem der besten Vertriebstrainer in Deutschland - Dirk Stöcker.

Funktioniert Telefonakquise noch?

Welches Bild haben Sie vor sich, wenn Sie an das Vorzimmer Ihrer Kunden denken? Ist die, von vielen Verkäufern auch als „weibliche Firewall“ bezeichnete Sekretärin, wirklich der natürliche Fressfeind des Verkäufers? Fakt ist, dass die klassische Telefonakquise stark an Wirkung verloren hat. Aber wie kann ich meinen Zielkunden auf Entscheiderebene heute noch erreichen?
Telefonakquise Verkaufstraining
Verkaufen Online lernen. Dirk Stöckers Blended Learning Pakete beinhalten sowohl Online-Seminare, als auch Präsenz. lernen Sie schnell und effektiv.

Online Akademie

Die E-Seminarreihe

Online ganz einfach verkaufen lernen. Wann, wo und wie lange Sie wollen. Diese Webinare gibt es auch in Kombination mit unseren Präsenzseminaren als Blended Learning Konzept.

Das E-Learning Programm

  • Welche Werte braucht ein Verkäufer?

    Ist das Thema Werte nur eine Modeerscheinung oder vielleicht sogar der stärkste Antrieb für Ihren Vertrieb? Ist es überhaupt möglich, werteorientiert zu verkaufen, wenn man seine Umsatzziele erreichen möchte? Kann Verkaufen dem Verkäufer und gleichzeitig dem Kunden so richtig Spaß machen? Und wenn das alles möglich ist, wie kann man dies erlernen?

    Das Verkaufstraining

  • Der richtige Verkaufstrainer

    Den richtigen Verkaufstrainer zu finden, kann eine große Herausforderung sein. Wir haben Ihnen einige Punkte aufgelistet, die Ihnen diese Arbeit erleichtern. Mit diesen Tipps haben Sie die Sicherheit, dass Sie den richtigen Verkaufstrainer für sich oder Ihre Mitarbeiter finden. Neben diesen Punkten finden Sie dort noch eine Checkliste für das Vorgespräch mit Ihrem Verkaufstrainer.

    Der richtige Verkaufstrainer

  • Die triup Vertriebsberatung

    Ein ambitioniertes Ziel erfordert sowohl eine detaillierte und praxisbezogene Planung als auch die konsequente Umsetzung. Für Sie bedeutet das, dass wir Ihre Ziele fixieren und konsequent mit Ihrem Team zum Erfolg bringen. Sie sparen Zeit, Ressourcen und erhalten ein nachhaltiges Ergebnis. Wenn Sie Ihre Erträge steigern wollen, und triup Ihre Potenziale entwickelt, dann werden Sie Ihr Unternehmen langfristig zum Erfolg führen.
    triup Vertriebsberatung

  • Verkaufen lernen

    Die Seminarreihe

    Um Verkäufer professionell zu entwickeln, haben wir das Verkaufstraining als Seminarreihe entwickelt. Über mehrere Monate können die Verkäufer Fähigkeiten erwerben. Einstellung und Haltung werden kundenorientiert und abschlusssicher. Verkäufer mit festen Werten und Fähigkeiten können den entscheidenden Unterschied in Ihrem Unternehmen und in Ihrem Markt machen.

    Das Verkaufstraining


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    Vertrieb braucht Vertrauen. Unsere Seminare vereinen die Persönlichkeitsentwicklung mit den fachlichen Werkzeugen. Im Präsenztraining, der Online Akademie oder vereint im Blended Learning tragen wir dazu bei, dass Menschen und Unternehmen wachsen.
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