Wachstum für Sie & Ihr Unternehmen.
Kunden begeistern und Abschlüsse feiern.
Vertrieb mit Leichtigkeit und Fokus.
Ihre Bedürfnisse:Als Seminarreihe oder Einzelmodul für die Fortbildung in Ihrem Vertrieb
Flexibilität: Präsenzseminar in Ihrem Unternehmen, exklusives Live-Webinar oder als E-Learning
Das Verkaufstraining mit Persönlichkeitsentwicklung
Expertencoaching: Fachwissen verbunden mit Persönlichkeitsentwicklung
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für die Verkaufstraining Module eigene Seminarunterlagen
Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.
Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jeder Menge Humor.
Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.
Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.
So macht selbst Akquise wirklich Spaß.
Machen Sie Kunden zu Fans: Das „Wie“ lernen Sie in unseren Seminaren. Dabei stehen Sie als Verkäufer und Ihr Kunde als Mensch immer im Mittelpunkt. Und das ist kein „Verkäufer-Blabla“, sondern das machen wir aus tiefer Überzeugung so.
In Ihrem Training für den Verkauf erfahren Sie, warum Menschen kaufen. Sie verstehen, wie Entscheidungen getroffen werden. Sie lernen wertschätzende und zugleich effiziente Kommunikation und reflektieren die eigene innere Einstellung.
Sie können die Trainingsmodule einzeln oder auch in Kombination für eine Seminarreihe wählen. Themen, Inhalte und Zusammenstellung der Verkaufsseminare werden exakt an Ihre Anforderungen angepasst.
Jetzt muss nur noch fixiert werden, ob Sie das Training als Präsenzseminar in Ihrem Unternehmen durchführen möchten, als Live-Webinar exklusiv für Ihre Mitarbeiter im Homeoffice oder als E-Learning mit aufgezeichneten Videos und wirkungsvollen Übungen.
Unser Team freut sich auf Ihren Anruf, um mit Ihnen gemeinsam Ihr perfektes Training für Ihren Vertrieb zu gestalten.
Das Verkaufstraining mit Persönlichkeitsentwicklung:
Echtes Verkaufen bedeutet Menschen zu verstehen, Menschen wahrzunehmen und den wahren und teilweise unbewussten Bedarf des Kunden zu verstehen. 80%-90% aller Kaufentscheidungen sind unbewusst. In diesem Verkaufstraining lernen Sie den echten Bedarf zu ermitteln, eine Lösung für den Kunden zu erarbeiten und diese dann menschengerecht zu kommunizieren und abschlusssicher zu verkaufen. Dabei geht es an alte Denkmuster und Verhaltensweisen. Die Teilnehmer lernen diese Denkmuster zu hinterfragen, zu prüfen und zu korrigieren. Dieses Verkaufstraining geht stark in die Persönlichkeitsentwicklung und hilft Verkäufern selbstsicher, werteorientiert und gleichzeitig abschlusssicher zu verkaufen.
Motivierte und proaktive Verkäufer, die Ihre Kunden verstehen wollen und exakt wissen, wie sie ihr Wissen anwenden.
Achtung Risiken und Nebenwirkung:
Dieses Seminar sorgt neben einer gestärkten Persönlichkeit für mehr Umsatz und Gewinn.
2 Tage
Dieses Vertriebstraining wurde speziell für den Vertriebsaußendienst entwickelt. In diesem Seminar bekommen Sie alle Werkzeuge, sowie Tipps und Tricks für ein effizientes Gebiets- und Kundenmanagement. Von der Vorbereitung, über die Tourenplanung und die Kundensegmentierung bis hin zur Strategieplanung und Priorisierung. Das richtige Zeitmanagement und der verantwortungsvolle Umgang mit der eigenen Energie. Dieses Seminar macht Sie noch effizienter und gleichzeitig resilienter im Vertriebsaußendienst.
Das Ziel dieses Seminars ist es, die richtigen Methoden zu kennen, damit Sie fokussiert und effizient Ihr Verkaufsgebiet managen können. Gleichzeitig bekommen Sie Werkzeuge, die es Ihnen ermöglichen mehr Wirkung zu erzielen und gleichzeitig gelassener Ihre Arbeit zu machen.
1 Tag
Stellen Sie sich vor, Sie wären nie wieder sprachlos bei einem Einwand Ihres Kunden. Damit Ihnen nicht erst nach dem Verkaufsgespräch die richtige Antwort einfällt, trainieren wir in diesem Verkaufstraining die spontane Beantwortung jedes Einwandes Ihrer Kunden. Sie lernen, wie Sie über 80% der Einwände erst gar nicht entstehen lassen und erkennen die komplette Struktur der Einwandbehandlung. Sie lernen Technik und Rhetorik authentisch und reflexartig einzusetzen.
Innere und äußere Sicherheit durch spontane und authentische Einwandbehandlung. Jeden Einwand behandeln und die Gesprächsführung wieder übernehmen. Das ist Einwandbehandlung mit Leichtigkeit.
1-2 Tage
Dieses Verkaufstraining ist das Bootcamp für alle Einsteiger im Verkauf. Das Grundlagen-Verkaufstraining beinhaltet alles von der Bedarfsanalyse über die Grundlagen der Kommunikation bis hin zu Abschlusstechniken. In diesem Seminar lernen Sie Menschen wirklich zu verstehen und können selbst den verdeckten Bedarf Ihrer Kunden ermitteln. Sie wissen, worauf es bei Angeboten ankommt und wie Sie zielgerichtet nachfassen, ohne dabei aufdringlich zu sein. Sie lernen effiziente Rhetorik werteorientiert einzusetzen. Sie lernen den Beziehungsaufbau und den Aufbau von Vertrauen. Und dabei bleiben Sie selbst ehrlich und authentisch.
Nach diesem Grundlagen-Verkaufstraining können Sie selbstständig und zielgerichtet Verkaufsgespräche führen und abschlusssicher verkaufen.
2 Tage
Gutes Key-Account-Management hat 2 Säulen: 1. die soziale Kompetenz und 2. die Professionalität.
Beides trainieren wir in diesem Seminar. Zur Professionalität gehören das strategische und systematische Planen und Vorgehen. Dafür bekommen Sie in diesem Seminar alle Werkzeuge, Methoden und Fähigkeiten. Von den KAM Grundlagen, über die systematische Kundenanalyse und das Buyingcenter bis hin zur Key-Account Strategie wird in diesem Seminar alles auf Ihre eigenen Kunden angewendet. Für die Umsetzung wird im operativen Geschäft der strategische Aktionsplan eingesetzt.
Dieses Seminar hilft Ihnen Ihre Key-Account richtig zu segmentieren, zu priorisieren und aufzubauen. Nach diesem Seminar können Sie das strategische Key-Account Management in Ihrem Unternehmen einführen, umsetzen und weiterentwickeln.
2-3 Tage
In diesem Kommunikationsseminar trainieren Sie wirkungsvolle Gesprächstechniken.
Mal angenommen Sie wären in der Lage herausfordernden fast alle Gespräche mit schwierigen Menschen zu lenken. Sie könnten Menschen überzeugen. Sie würden Ihre eigene Wirkung kennen und wären in der Lage diese nach Ihren Vorlieben zu optimieren. Sie wären in der Lage Rhetorik wirkungsvoll einzusetzen. Sie könnten Gespräche steuern und sind in der Lage sogar das beliebte E-Mail Ping-Pong zielgerichtet und schnell zu beenden. Wenn Sie diese Punkte interessieren, dann ist das hier das richte Kommunikationstraining für Sie.
In diesem Kommunikationstraining lernen Sie Menschen zu überzeugen. Sie lernen eine sehr wirkungsvolle und gleichzeitig ethische Form der Kommunikation kennen und anwenden. Nach diesem Seminar verstehen Sie andere Menschen besser und sich auch.
2 Tage
Messezeit ist teuer! Umso wichtiger ist eine gute vertriebliche Vorbereitung auf diese Messe. In der Regel gibt es 2 Hauptziele für eine Messe:
1. Maximale Anzahl an Leads. Und damit das nicht in eine Arbeitsbeschaffungsmaßnahme über geht ist die Leadqualität entscheidend. In diesem Messetraining lernen die Teilnehmer Anzahl, Qualität zu maximieren und gleichzeitig das Potenzial des Kunden (inklusive Cross-Selling und Upselling Potenzial) zu ermitteln. Und damit das nicht in einer Drücker-Verkaufsshow endet, ist es wichtig, dass die Verkäufer dabei werteorientiert und authentisch bleiben.
2. Präsenz im Markt und bei Bestandskunden. Beziehungen werden gepflegt und ausgebaut. Und damit es nicht nur bei netten Gesprächen bleibt, bekommen die Teilnehmer eine komplette Toolbox an Möglichkeiten und Fähigkeiten, um diese Kunden weiter auszubauen.
Die Teilnehmer bekommen eine ganze Toolbox um die Gespräche auf der Messe und die anschliessende Nachbereitung möglichst zielführend und gleichzeitig echt und sympathisch zu nutzen.
1-2 Tage
Inhalt Stressfrei den eigenen Alltag beschreiten ist ein Wunsch von sehr vielen Menschen. Jedoch sieht die realität anders aus. Oftmals gehetzt zwischen den Terminen und To-Do Listen kommen wir uns vor wie in einem Hamsterrad. Dabei können schon keine Veränderungen großes bewirken. Kleine einfache Übungen können dabei unterstützen Ihr Mindset zu verändern und das eigene Stresslevel zu reduzieren.
Ziel Klarheit, Leichtigkeit und Fokus auf die wichtigen Aufgaben. Verbesserung der Gesundheit, Wohlbefinden und den Umgang mit Stress.
1 Tag
Dieses Verkaufstraining ist für Verkäufer mit Erfahrung konzipiert. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Menschen besser verstehen. Sie erfahren, wie Sie Menschen lesen können und Sie lernen dieses Wissen in der Praxis bis zur Meisterschaft anzuwenden. In diesem Verkaufstraining haben Sie die Möglichkeit alte Denkmuster und Gewohnheiten zu hinterfragen und gegebenenfalls zu korrigieren. Diese Art des emotionalen Verkaufens ist hoch effizient, wertegerecht, ehrlich und sehr zielgerichtet. Einwände können Sie im Vorfeld um bis zu 80% reduzieren. Es werden keine künstlich aufgesetzten Techniken trainiert, sondern jeder Teilnehmer darf mit wirksamen Methoden und Techniken seine Stärken und Fähigkeiten, sowie seine authentische Persönlichkeit auf das nächste Level bringen.
Dieses Verkaufstraining bringt Ihre rhetorischen Fähigkeiten und wenn Sie möchten auch Ihre Persönlichkeit auf das nächste Level. Dieses Seminar sorgt für mehr Fokus, Leichtigkeit, Echtheit und resultiert in einer erhöhten Abschlussquote.
2 Tage
Die telefonische Neukundengewinnung mit Telefonakquise ist auch heute noch eine der schnellsten Wege, um gezielte Wunschkunden zu gewinnen. Die erste Hürde für fast jeden Verkäufer ist das Vorzimmer oder die Zentrale. Viele Verkäufer scheitern extrem oft an dieser Hürde und haben daher viel zu wenige Gespräche mit dem eigentlichen Entscheider. Und damit kommen wir zur 2. Herausforderung: Hier gilt es das echte Interesse des Entscheiders zu gewinnen und ihn für einen Termin zu begeistern. Hierzu braucht es neue Wege in der Telefonakquise, um Kunden wirklich zu begeistern und sich von Wettbewerbern klar abzugrenzen. Werteorientiert, Strukturiert und erfolgreich. So macht Telefonakquise Spaß.
Die Verkäufer bekommen in diesem Verkaufstraining einen klar strukturierten Werkzeugkoffer. Von der mentalen Stärke, der Selektion der richtigen Adressen über das Finden des richtigen Entscheiders bekommen Sie alle Werkzeuge und rhetorischen Feinheiten damit selbst das Vorzimmer keine wirkliche Hürde mehr darstellt.
2 Tage
Techniker und Ingenieure spielen im Vertrieb eine ganz besondere Rolle. Theoretisch müssten es die besten Verkäufer im Unternehmen sein. Techniker sind meistens lösungsorientiert. So viel zur Theorie. Mit diesem Verkaufstraining helfen wir Ihnen, dass es in Ihrem Unternehmen auch so wird. Dazu gehen wir an die größten Denkmuster und teilweise Blockaden der Techniker. Es geht um die Einstellung zum Verkauf. Es geht darum Menschen wirklich zu verstehen. Es geht um wirkliche Kommunikation. Und es geht um innere Sicherheit und Fokus auf das was wirklich wichtig ist. Und es geht drum, die Potenziale des Kunden sinnvoll zu entfalten. Das ist werteorientiertes und gleichzeitig zielgerichtetes Verkaufen für Techniker und Ingenieure.
In diesem Verkaufstraining entwickeln wir den Spaß am Verkaufen und an der Kommunikation. Wir lernen Menschen in der Tiefe zu verstehen und gemeinsam eine Lösung zu entwickeln sowie abschlussorientiert zu kommunizieren. Dabei wird gleichzeitig die eigene Persönlichkeit entwickelt. Risiken und Nebenwirkung: Spaß, Sicherheit & Umsatz.
2-6 Tage
Die Kommunikation ist das wichtigste Werkzeug im Vertriebsinnendienst. Die Kommunikation mit hausinternen Gesprächspartnern und externen Gesprächspartnern. Reklamationsgespräche, herausfinden was mein Kunde wirklich möchte und was er braucht, sowie die Kommunikation mit herausfordernden internen oder externen Kunden sind die Grundlage, die jeder Vertriebsinnendienst beherrschen sollte.
Ein weiterer Punkt sind Eigenorganisation und Eigenverantwortung.
Den Unterschied zwischen dringend und wichtig zu verstehen und in der täglichen Arbeit dieses Wissen umsetzen ist einer von vielen Punkten aus diesem Verkaufstraining.
Die Teilnehmer bekommen einen ganzen Werkzeugkoffer mit Tools für Reklamationsgespräche, Kommunikation, Eigenverantwortung, Selbstwirksamkeit und Eigenorganisation und lernen in diesem Seminar die Werkzeuge anzuwenden.
2 Tage
Die meisten Verkäufer verhandeln sehr intuitiv. Die meisten Verkäufer haben das Verhandeln nie so richtig gelernt. Einkäufer hingegen sind in der Regel sehr gut für Verhandlungen trainiert und geschult. Finde den Fehler! Dieses Verkaufstraining bereitet Sie auf die perfekte Verhandlung vor. Sie erfahren, wie Sie das Verkaufsgespräch schon so vorbereiten können, dass Sie es in der kommenden Preisverhandlung viel einfacher haben. In diesem Verkaufstraining lernen Sie eine der effektivsten Verhandlungstechniken: Das sachbezogene Verhandeln.
Nach diesem Verkaufstraining kennen Sie die komplette Struktur des Verhandlungsprozesses und sind in der Lage dieses Wissen auf Ihr Unternehmen und Ihre Kunden anzuwenden. Damit verschenkend Sie zukünftig keine Marge mehr und holen sich trotzdem den Auftrag.
2 Tage
Bei den meisten Menschen kann man schon an der Startlinie erkennen, ob sie ihre Ziele erreichen, oder nicht.
In diesem Seminar erfahren Sie viel über sich selber. Über Denkmuster, Glaubenssätze und über Sinn und Unsinn von Zielen. Und vor allem erfahren Sie, wie Sie strukturiert anspruchsvolle Ziele erreichen können. Sie bekommen die passenden Werkzeuge, das passende Wissen und das richtige Mindset um Ihre Ziele und die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen.
Das Ziel dieses Seminars ist der intrinsische Antrieb sowie die Fähigkeit strukturiert die eigenen Ziele zu erreichen. Gleichzeitig Limitierungen zu reduzieren und Chancen zu erkennen.
1-2 Tage
Fordern Sie ein kostenloses Beratungsgespräch an
Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr
Das Herzstück unseres Verkaufstrainings ist der Wechsel zwischen mehreren praxisorientierten Trainingseinheiten im Seminarraum und den dazwischen liegenden Umsetzungsphasen, in denen die Erfolge Ihrer Vertriebsmitarbeiter gefestigt werden. Wählen Sie auf Ihre Bedürfnisse angepasste Einzelmodule oder eine komplette Seminarreihe. Sowohl die Seminarreihe als auch die Einzelmodule können Sie in Präsenz wahrnehmen oder praktisch von jedem Endgerät im Homeoffice!
Die Begleitung über einen längeren Zeitraum ist effektiv geeignet, um gleichzeitig Fachwissen und die Wandlung des Marktes gegenüber dem Teilnehmer zu vermitteln. Damit einher geht immer eine Persönlichkeitsentwicklung und die braucht Zeit.
Dabei hat Verkaufen nichts, aber auch gar nichts mit Druck zu tun. Verkaufen ist nichts anderes als Kommunikation. Eine Kommunikation, bei der Wunsch, Problem und Bedürfnis Ihres Kunden im Mittelpunkt stehen. Mit der richtigen inneren Einstellung zum Kunden wird es einfach, die richtige Lösung für diesen zu finden und den Abschluss einzuleiten. Damit Verkäufer diese Fähigkeiten entwickeln und vertiefen können, bietet triup sein Verkaufstraining als Seminarreihe an. Die einzelnen Module werden wie Bausteine exakt auf die Herausforderungen in Ihrem Unternehmen kombiniert und individuell angepasst.
Damit Ihre Angebote auch wirklich erfolgreich abgeschlossen werden, haben wir 3 Tipps für Sie zusammengestellt, die Sie sofort umsetzen können.
Wir stärken ihr Selbstvertrauen und ihr Selbstbewusstsein. Mehr Selbstsicherheit durch Persönlichkeitsentwicklung.
Lernen Sie, sich selbst zu vertrauen und vertrauensvoll mit anderen Menschen umzugehen.
Dieses Seminar verbessert Ihre Kommunikation, Rhetorik, Gesprächsführung und Abschlusssicherheit.
Lernen Sie in diesem Training, wie man sich auf Verkaufsgespräche professionell vorbereitet, den wahren Bedarf ermittelt und seinen Kunden überzeugt.
Dieses Training vermittelt Ihnen alle Grundlagen für authentisches, ehrliches und zielorientiertes Verkaufen.
Die Persönlichkeitsentwicklung ist fester Kern in diesem Verkaufstraining. Verkäufer, die sich trauen, Ihrer Intuition zu vertrauen. Verkäufer, die gelernt haben Ihre Denkmuster zu überprüfen und gleichzeitig abschlusssicher verkaufen. Was für eine schöne Kombination!
Die professionelle Kaltakquise ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im B2B. Gleichzeitig scheuen sich viele Verkäufer vor der Neukundengewinnung.
Dirk Stöcker hat das effizienteste Verkaufstraining zur Neukundengewinnung entwickelt. Ein Verkaufstraining mit Spaßgarantie.
100 % unserer Teilnehmer würden dieses Verkaufstraining weiterempfehlen.
In diesem Seminar geht es um das persönliche Wachstum Ihrer Mitarbeiter. Denn ein guter Verkäufer braucht eine starke und resiliente Persönlichkeit. In nur wenigen Berufen muss man mit so viel Ablehnung und „Nein“ umgehen wie im Beruf des Verkäufers.
Ihre Mitarbeiter entwickeln im Seminar Klarheit über die beruflichen und persönlichen Ziele. Durch diese Klarheit entsteht Leichtigkeit und Ihre Mitarbeiter werden zufriedener und erfolgreicher.
Sie haben die Grundlagen gelernt und kommen mit Leichtigkeit an den Tisch des Entscheiders.
Jetzt geht es um den Abschluss. In dieser Disziplin gibt es keine Silbermedaille. Dieses Seminar ist Ihr Trainingslager für das olympische Gold des Verkäufers.
Die meisten Verkäufer behaupten, dass sie ihre Kunden verstehen. Jeder von uns ist selbst oft genug Kunde und weiß daher aus eigener Erfahrung, dass Verkäufer, die ihre Kunden wirklich verstehen, eher die Ausnahme sind.
Empathie und die richtige Einstellung zum Kunden kann man jedoch lernen. In diesem Training werden Teilnehmer darin geschult, wie sie Menschen wirklich verstehen. Sie lernen, verdeckte Bedarfe zu ermitteln und führen ein Verkaufsgespräch partnerschaftlich und gleichzeitig zielorientiert. Dabei begleitet die Teilnehmer ein erfahrener Trainer, der selbst das emotionale Verkaufen liebt und lebt. Das emotionale Verkaufen ist die schönste und effizienteste Art im Vertrieb.
Nach diesem Verkaufstraining wissen Sie exakt, aus welchen Gründen Ihre Kunden kaufen.
Sie schaffen es, menschlich, kompetent, werteorientiert und zugleich abschlusssicher zu verkaufen.
Dieses Verkaufstraining wird nicht nur Ihnen Spaß machen, sondern auch anschließend Ihren Kunden. So bringen Sie echte Kundenorientierung und Werte mit der Erreichung von ambitionierten Zielen in Einklang.
Ob eine Messe ein Erfolg wird oder nicht, können Sie bereits am Vorabend des ersten Messetages erkennen. Eine konsequente und zielorientierte Messevorbereitung gepaart mit einer professionellen Umsetzung, Kundenansprache und Nachbereitung sorgt für den gewünschten Erfolg. Gerade bei einer Messe lassen sich der Nutzen und die Effizienz Ihrer Investition sehr schnell belegen.
Unsere Kunden ergänzen daher gerne unseren Messe-Vorbereitungsworkshop und das Messecoaching mit dem auf Sie angepassten Messe-Verkaufstraining.
Als Aussteller sind Sie mit einer professionellen Messevorbereitung und dem dazugehörigen Messetraining / Messecoaching auf der sicheren Seite.
Der Verkaufsprozess ist sehr komplex. Wer lösungsorientiert verkauft, hat dabei schon die halbe Miete erzielt.
Wie aber erkenne ich Kaufsignale? Wie kommt es dann tatsächlich zum Abschluss? Kann gezieltes Cross-Selling für Kunden und das eigene Unternehmen interessant sein? Für ein solches Training wird ein spezieller Verkaufstrainer eingesetzt, der gelernter Techniker und gleichzeitig Betriebswirt ist. Einen Verkaufstrainer, der die Werte und die Interessen der Techniker kennt und mit viel Spaß und Kompetenz dieses Wissen vermittelt.
Der Wettbewerb nimmt in nahezu allen Branchen zu. Der Kunde hat die Möglichkeit, Lieferant und Produkt schneller denn je auszutauschen.
Fokussiert sich der Verkäufer gleichzeitig auf wenige Großkunden, kann eine gefährliche und einseitige Abhängigkeit entstehen. In diesem Training lernen Sie das strategische Key-Account-Management für sich zu nutzen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, sich klar zu positionieren. Sie grenzen sich von Ihrem Wettbewerb ab und stärken Ihre Position bei Ihren Kunden.
Der professionelle Vertriebsinnendienst hat einen großen Einfluss auf das Betriebsergebnis eines Unternehmens.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen Vertriebsinnendienst, der nicht nur vermutet, warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen, sondern es exakt weiß. Und sofern es in Ihre Unternehmensstruktur passt, auch direkt am Telefon den Abschluss macht. Noch besser: Stellen Sie sich vor, dass Ihr Vertriebsinnendienst dieses Wissen auch noch anwenden möchte. In diesem Coaching für den Vertriebsinnendienst geht es genau darum. Hier erhalten tolle Menschen die Gelegenheit, sich weiterzuentwickeln, die eigene Persönlichkeit zu stärken und damit ihr volles Potenzial zu entfalten. Risiken und Nebenwirkungen: Viel Spaß, Umsatz und begeisterte Kunden.
Im optimalen Fall hat ein Vertriebsaußendienst nur zwei Sitzmöglichkeiten: Bei seinem Kunden und in seinem Auto. Die Bürokratie sollte auf ein Minimum reduziert werden. Ganz ohne Planung und Administration geht es aber leider auch nicht. In diesem Training lernen Sie, wie Sie mit minimalem Planungsaufwand ein Maximum an Effizienz erzielen.
Einwandbehandlung ist einfach. Wenn man weiß, wie. 😉 Je nach Branche sind es tatsächlich immer nur 7-10 Einwände, die unsere Kunden uns regelmäßig berichten. In unserem Training zur Einwandbehandlung werden sowohl die richtigen Antworten auf die Einwände Ihrer Kunden erarbeitet, auch die richtige Anwendung wird trainiert. In dieser Schulung bekommen Sie Ihre ganz persönliche Formulierung für die richtige Einwandbehandlung und lernen auch noch, wie Sie diese reflexartig zur richtigen Zeit einsetzen. Auf unserer Seite „Einwandbehandlung“ finden Sie schon 16 fantastische Tipps für Ihr eigenes Verkaufsgespräch. Achtung Nebenwirkung: Die Einwände der Kunden könnten in Zukunft richtig Spaß machen.
Ziel des Kommunikationstrainings ist es, Konfliktgespräche frühzeitig zu erkennen, vorzubeugen und auf Augenhöhe führen zu können. Durch Struktur in der Gesprächsführung erhalten Sie Sicherheit und Klarheit in der Kommunikation, mit der Sie auch herausfordernde Gespräche zielgerichtet und werteorientiert führen können.
Sie werden Ihre Gesprächspartner in der Tiefe verstehen, wertebasiert mit ihnen kommunizieren und zwischen den Zeilen lesen, was die eigentlichen Bedürfnisse Ihres Gegenübers sind. Sie werden Ihren Fokus wieder richtig setzen, sodass Sie wieder mit gutem Gefühl verkaufen und kommunizieren.
Anfänger werden im Verkauf meistens ins kalte Wasser geschmissen. Bei jeder anderen Tätigkeit leuchtet es uns ein, dass eine Ausbildung oder zumindest ein Seminar absolviert werden sollte, damit man nicht nur durch die eigenen Fehler lernt. Das Lernen durch die eigenen Fehler ist nämlich der mit Abstand längste und schmerzhafteste Weg für die persönliche Entwicklung. Es sollte somit eine Ergänzung zu einer soliden Fortbildung sein und nicht der einzige Weg zur Entwicklung von Anfängern im Verkauf.
Da es in der Praxis aber der meistgewählte Weg von Führungskräften ist, wundert es kaum, dass die Fluktuation bei Anfängern im Vertrieb enorm hoch ist. Eine solche Fluktuation geradezu einzukalkulieren, ist zum einen sehr teuer, zum anderen ethisch zumindest diskutabel.
Ein Vertriebstraining für Anfänger ist neben der wirtschaftlich effektiveren Komponente auch noch die schönere und ethisch vertretbare Lösung. Was gibt es Schöneres, als Menschen bei ihrer eigenen Entwicklung zu fördern und zu stärken. Und keine Angst: Natürlich profitiert auch das eigene Unternehmen von einem solchen Vertriebstraining.
Eine Schulung für Anfänger setzt bei dem Verständnis von Kommunikation zwischen Menschen an. Des Weiteren wird das Bewusstsein geschärft, was die mögliche Ablehnung eines Kunden mit uns macht, wie dem vorgebeugt werden kann und natürlich auch, wie die Reaktion darauf gesteuert werden kann. Das ist Verkaufen lernen mit Flow-Faktor.
Ein gutes Vertriebstraining für Anfänger ist somit ein Kommunikationsseminar mit einem Verkaufsabschluss – und das Ganze wird dann noch mit Persönlichkeitsentwicklung angereichert.
Nur ein Verkaufstrainer, der selbst verkaufen kann, kann auch ein fachlich qualifiziertes und authentisches Verkaufstraining halten. Daher können alle triup Trainer einen großen Erfahrungsschatz aus der Praxis nachweisen. Unsere Verkaufstrainer kombinieren Methodik mit Praxis und jeder Menge Spaß.
aktiv – authentisch – erfolgreich
25 Prozent aller Verkäufer lieben das, was sie machen. Was ist mit den restlichen 75 Prozent aller Verkäufer?
Die innere Einstellung, der Selbstwert und die Motivation sind das Fundament des erfolgreichen Vertriebs. Bevor die perfekte Rhetorik im Vertrieb trainiert wird, muss dieses Fundament fixiert und gelebt werden.
Unser Training löst innere emotionale Handbremsen.
Stellen Sie sich dazu ein Navigationssystem vor, in das Sie kein Ziel eingeben. Das macht überhaupt keinen Sinn, oder? Aus diesem Grund wird vor jedem Vertriebstraining genau das gemacht: Unser Team gibt in Zusammenarbeit mit Ihnen ein Ziel in das Navi ein und definiert somit, wo die Reise hingehen soll.
Das Ziel der Verkaufstrainings ist selbstverständlich die Erfüllung Ihrer Erwartungen. Dazu müssen Sie Ihre Erwartungen an ein Verkaufstraining natürlich kennen und sich in der Vorbereitung auf das Verkaufstraining bewusst machen. Schauen Sie also einmal Ihre Wünsche und Herausforderungen in Ihrem Job als Verkäufer an und überlegen Sie dann, welche Sie davon im Verkaufstraining, Vertriebsseminar oder einem Vertriebsworkshop lösen möchten.
Nehmen Sie sich genügend Zeit für die Vorbereitung, denn je präziser Ihre Beispiele sind, desto mehr profitieren Sie von unserem Verkaufstraining.
Und auch jeder andere Teilnehmer, der die gleichen oder ähnliche Fragen hat, ist dankbar, danach Antworten zu erhalten. Es gibt jedoch eine kleine „Stolperfalle“: Floskeln! Zum Beispiel: „Ich will etwas Neues lernen“, oder „Ich will gut verkaufen können.“ Prüfen Sie in Ihrer persönlichen Vorbereitung, ob und welche Adjektive Sie dabei verwenden. Wenn Sie zum Beispiel „gut“ verkaufen können wollen, hinterfragen Sie sich und beschreiben, was Sie mit diesem Adjektiv „gut“ meinen?! Je konkreter Sie Ihre Beispiele, Wünsche und Erwartungen in der Vorbereitung auf das Verkaufstraining formulieren, desto mehr werden Sie vom Verkaufstraining profitieren.
Ich freue mich schon sehr darauf, Sie live in meinem nächsten Coaching kennenlernen zu dürfen. Bis ganz bald 😉
FAQ
Es ist immer das Seminar am besten, das eine intrinsische Motivation hervorruft, durch Leichtigkeit und Lernen durchmachen. Dazu gehört die Befähigung über Techniken genauso wie die Überprüfung der eigenen Fähigkeiten und vielleicht sogar das Hinterfragen der eigenen Ängste. Nach einem guten Verkaufstraining spürt man die Veränderung. Eine Veränderung, die sich ebenfalls messen lässt. Unsere Verkaufstrainer machen mehr als nur ein Verkaufstraining. Unser Team hilft Menschen bei einer der schönsten Entwicklungen: der Persönlichkeitsentwicklung der Seminarteilnehmer. Auf diese Weise ist ein Training mit inhaltlichem Tiefgang.
Eine Übersicht von Trainings in PDF-Form sollte jeder Trainer zur Verfügung stellen können oder im Downloadbereich für Sie bereitstellen. So können Sie gezielt die einzelnen Seminare vergleichen und entscheiden, welches Seminar auf Ihre aktuellen Herausforderungen am besten passt.
Die Bandbreite der Tagessätze für eine Verkaufsschulung ist sehr hoch. Über verschiedene Portale finden Sie einige Teilzeit-Verkaufstrainer. Diese erkennen Sie u. a. am extrem geringen Tagessatz. Ein guter Verkaufstrainer soll Ihren Kollegen dabei helfen, besser zu verkaufen – das bedeutet, er sollte die Möglichkeit haben, seinen Tag vollständig seinen Kunden zu widmen.
Zudem gibt es verschiedene Möglichkeiten mit Blended Learning verschiedene Modelle zu kombinieren und so eine nachhaltige Wirkung zu erzielen.
Des Weiteren sollten die Kosten transparent sein. Wissen Sie exakt, was Ihr Verkaufstrainer inkl. Reisekosten, Vorbereitung, eventuell Nachbereitung und Seminarunterlagen kostet?
Ein Tipp für den Unternehmer: Die Kosten eines Unternehmens im Blick zu haben, ist wichtig.
Bei der Investition eines Verkaufstrainers hilft Ihnen, zu hinterfragen, was es kostet, wenn Sie nicht in ein gutes Verkaufstraining investieren.
Spielen Sie diesen Fall mal durch.
triup® - Efficient Sales
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