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Als Einzelmodul oder Seminarreihe:

Hier klicken: Die Seminarmodule als pdf

 

werteorientiert, effizient und abschlusssicher

Messetraining

Messetraining
vom Messegast zum Neukunden
 

Verhandlung

Verkaufstraining werteorientiertes verkaufen
Verhandlung auf Augenhöhe

Effizienz im Außendienst

Effizienz im Aussendienst

Das Seminar für den Vertriebsaußendienst
 

Key Account Management

Key-Account-Management
Das Seminar ausschließlich für Key Account Manager

Verkaufstraining Technik

Verkaufstraining Technik

Verkaufen in technischen Berufen

Verkaufstraining Block 11

Das triup® Verkaufstraining mit dem Verkaufstrainer Dirk Stöcker

Als Seminarreihe oder Einzelmodul für die Fortbildung in Ihrem Vertrieb

Das Verkaufstraining mit dem Herzstück aus einem Wechsel zwischen mehreren praxisorientierten Trainingseinheiten im Seminarraum und den dazwischen liegenden Umsetzungsphasen für Ihre Vertriebserfolge.
Wählen Sie auf Ihre Bedürfnisse angepasste Einzelmodule oder eine komplette Seminarreihe.


Was für ein Verkaufstraining soll ich buchen? Ein Einzelseminar oder eine Seminarreihe?

Ein einzelnes Verkaufstraining behandelt ein einzelnes Thema. Z.B. die Telefonakquise oder die Einwandbehandlung. Ein Verkaufstraining als Seminarreihe wird immer auf Ihre Mitarbeiter und Ihre Unternehmens- und Marktsituation angepasst. Solche Seminarreihen gehen über mehrere Monate oder Jahre und begleiten die Verkäufer bis zur Spitzenklasse. Mentale Stärke, feste Werte und die richtige Einstellung zum Kunden, Verkauf, Ablehnung, Stress und weiteren Faktoren sind genauso Bestandteil einer solchen Fortbildung, wie die verschiedenen Techniken zu den einzelnen Verkaufsthemen. Eine Seminarreihe ist ein Mix aus Präsenzseminar und regelmäßigen Skype-Calls sowie klare Maßnahmen für die Gruppe und den einzelnen Seminarteilnehmer. Die Teilnehmer wachsen persönlich und fachlich.
Verkaufstrainer

Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer?

Ohne Erfahrungsberichte von Teilnehmern oder Ihrer eigenen Erfahrung mit einem Verkaufstrainer, haben Sie mit dieser Suche keine leichte Aufgabe (wir übrigends auch, wenn wir neue Mitarbeiter suchen). Der Begriff Verkaufstrainer ist nicht geschützt und somit kann jeder in der EU theoretisch ein Verkaufstraining halten. Auch die Tagessätze der Vertriebstrainer haben eine sehr große Bandbreite.  Es gibt jedoch ein paar Punkte, auf die Sie vor der Buchung Ihres Verkaufstrainers achten sollten:

Tipp 1: Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer? – Bauchgefühl

Achtung! Der nachfolgende Punkt hört sich an wie eine Floskel. Auf der suche nach dem richtigen Verkaufstrainer ist dieser Tipp jedoch einer der wichtigsten Punkte. Achten Sie auf Ihr Gefühl. Unser Instinkt schätzt die Situation, den Verkaufstrainer oder das Vorgespräch richtig ein. Wie war die Bedarfsanalyse bei Ihnen? Hat der Verkaufstrainer Sie verstanden? Wie schätzen Sie seine Empathie ein. Hat er den Stil eines Lehrers oder ist er ein Motivator und Befähiger?  Ist das Angebot des Verkaufstrainers klar und übersichtlich? Haben Sie verstanden, was Sie wirklich mit der Beauftragung erhalten. Wissen Sie nach dem Gespräch mit dem Verkaufstrainer welche Wirkung Sie mit dieser Fortbildung erzielen? Passt das Angebot zu Ihren Herausforderungen? Sind Webseite und Angebot des Verkaufstrainers klar und verständlich? Ist der Verkaufstrainer eher nüchtern und trocken oder schafft er es, Ihre Mitarbeiter mit Spaß und Freude kompetent zu begleiten und zu motivieren? Haben Sie das Gefühl, dass der Verkaufstrainer sein Thema liebt und lebt? Wer andere entzünden will, muss selber brennen.

Tipp 2: Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer? – Ergebnisse prüfen

„An den Früchten sollt ihr sie erkennen.“ Dieses Zitat aus dem Buch der Bücher hilft Ihnen auch bei der Suche nach dem richtigen Verkaufstrainer. Wie sehen die Früchte des Verkaufstrainers aus? Hat der Verkaufstrainer „nur“ zufriedene Seminarteilnehmer oder überwiegend begeisterte Fans?
Schauen Sie sich die Referenzen an. Bei seriösen Referenzen finden Sie mehr als nur ein Logo auf der Homepage. Eine seriöse Referenz eines Verkaufstrainers beinhaltet mindestens Firma, Ansprechpartner oder Teilnehmername und das Statement der Person. Des Weiteren gibt es seriöse Plattformen wie z.B. Proven Expert, welche die E-Mail-Adresse der Referenz validieren. Sprechen Sie Ihren Verkaufstrainer an, ob Sie mit einer Referenz telefonieren können.

Tipp 3: Wie finden Sie den richtigen Verkaufstrainer? Fachliche Kompetenz

Kann der Verkaufstrainer selbst das, was er trainieren soll? Ist er selbst noch im operativen Geschäft tätig? Ist er eher theoretisch oder praktisch veranlagt? Ein guter Verkaufstrainer kann selbst verkaufen und verkauft nur, wenn es für den Kunden auch gut ist. Ein guter Verkaufstrainer ist rhetorisch fit und abschlusssicher. Er darf spezialisiert sein, sollte aber trotzdem die komplette Bandbreite des Verkaufens beherrschen.

Tipp 4: Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer? Methodische Kompetenz des Vertriebstrainers.

Die methodische Kompetenz des Verkaufstrainers muss immer mit einem hohen Maß an emotionaler Intelligenz verknüpft sein. Nur dann wählt der Verkaufstrainer die richtige Methode zur richtigen Zeit und schafft es auch über einen Methodenmix erstklassige Ergebnisse zu erzielen. Der Verkaufstrainer muss in der Lage und in der Bereitschaft sein, seine geplante Methodik jederzeit anzupassen. Ob Transaktionsanalyse, systemischer Ansatz, DISG oder Model XY. Über den Punkt, was ein Verkaufstrainer gelernt haben muss, gibt es viele Diskussionen. Wir achten darauf, ob ein Verkaufstrainer generell methodisch vorgehen kann und welche Ergebnisse damit erzielt werden. Den schliesslich zählen im Vertrieb die Ergebnisse sowie die Werte mit denen diese Ergebnisse erreicht wurden. Dies im Vorfeld zu beurteilen ist leider relativ unrealistisch. Aber dafür eigen sich die Kundenstimmen der Referenzen oder bei Seminarreihen die Möglichkeit, mit einem einzelnen Verkaufstraining als Test zu starten.

Tipp 5: Wie finde ich den richtigen Vertriebstrainer? Darf der Verkaufstrainer branchenfremd sein?

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen, weil Sie einen Wunsch, ein Problem oder ein Bedürfnis haben. Daraus ergibt sich der Kundennutzen. Das ist die Wirkung für den Kunden. Der Verkaufstrainer muss nicht wirklich in dieser Branche zu Hause sein. Manchmal ist es sogar von Vorteil, wenn er nicht aus der Branche und betriebsblind ist. Der Verkaufstrainer muss lediglich den Willen und die Fähigkeit haben, diese vier Punkte mit den Teilnehmern zu erarbeiten und zu fixieren. (zu diesem Punkt gibt es eine detailierte Erläuterung auf unserm youtube-Kanal)

Das beste Verkaufstraining

Es ist das Seminar am besten, welches die Teilnehmer mit Leichtigkeit ins Machen bringt. Und das mit einer intrinsischen Motivation. Dazu gehört die Befähigung über Techniken genauso wie die eigene Überprüfung der eigenen Fähigkeiten und vielleicht sogar das Hinterfragen der eigenen Ängste. Nach einem guten Verkaufstraining spürt man die Veränderung. Eine Veränderung die sich ebenfalls messen läst. Unsere Verkaufstrainer machen mehr als nur ein Verkaufstraining. Wir dürfen Menschen bei einer der schönsten Entwicklungen helfen. Wir unterstützen die Seminarteilnehmer bei der Persönlichkeitsentwicklung. Das ist ein Verkaufstraining mit Tiefgang.

Was kostet eine Verkaufsschulung?

Die Bandbreite der Tagessätze für eine Verkaufsschulung ist sehr hoch. Über verschiedene Portale finden Sie einige Teilzeit-Verkaufstrainer. Diese erkennen Sie u.a. am extrem geringen Tagessatz. Ein guter Verkaufstrainer soll Ihren Kollegen helfen, besser zu verkaufen - finde den Fehler bei zu günstigen Tagessätzen.
Des Weiteren sollten die Kosten transparent sein. Wissen Sie exakt, was Ihr Verkaufstrainer inkl. Reisekosten, Vorbereitung, eventuell Nachbereitung und Seminarunterlagen kostet?

Ein Tipp für den Unternehmer: Die Kosten eines Unternehmens im Blick zu haben, ist wichtig.
Bei der Investition eines Verkaufstrainers hilft Ihnen eine weitere Frage: Was kostet es mich, falls ich nicht in ein gutes Verkaufstraining investiere?
Spielen Sie diesen Fall mal durch. Ich bin mir sicher, dass Sie zum richtigen Entschluss kommen.

Sind Referenzen wichtig für ein Vertriebstraining?

Referenzen sind die Ergebnisse des Verkaufstrainers und damit ein klarer Indikator. Wie Sie Referenzen richtig auswerten, finden Sie im oberen Kapitel bei Tipp 2 Ergebnisse des Verkaufstrainers prüfen

Warum ein Verkaufstraining als Seminarreihe?

Der Markt wandelt sich immer schneller. Es kommen immer wieder neue Wettbewerber hinzu, gleichzeitig wird es immer schwieriger, die richtigen Informationen zielgerichtet zum Kunden zu bringen.
Der Druck im Vertrieb wird in vielen Unternehmen immer größer.
Dabei hat Verkaufen nichts, und zwar gar nichts mit Druck zu tun. Verkaufen ist nichts anderes als Kommunikation. Eine Kommunikation, bei der Wunsch, Problem und Bedürfnis des Kunden im Mittelpunkt stehen. Mit der richtigen inneren Einstellung zum Kunden wird es einfach, die richtige Lösung für diesen zu finden und den Abschluss einzuleiten. Damit Verkäufer diese Fähigkeiten entwickeln und vertiefen können, haben wir dieses Verkaufstraining als Seminarreihe entwickelt. Die einzelnen Module werden wie Bausteine exakt auf die Herausforderungen in Ihrem Unternehmen zusammengestellt und angepasst.

Das Verkaufstraining als modulare Seminarreihe für die professionelle Weiterbildung im Vertrieb

klick: Das modulare Verkaufstraining

Verkaufstraining Block 1

WertVollVerkaufen * Das Verkaufseminar

Dieses Seminar verbessert Ihre Kommunikation, Rhetorik, Gesprächsführung und Abschlusssicherheit.

Lernen Sie in diesem Verkaufstraining, wie man sich auf Verkaufsgespräche professionell vorbereitet den wahren Bedarf ermittelt und seinen Kunden überzeugt.

Dieses Verkaufstraining vermittelt Ihnen alle Grundlagen für authentisches, ehrliches und zielorientiertes Verkaufen.

> Erfahren Sie mehr über das Verkaufstraining WertVollVerkaufen


Verkaufstraining Neukunden

Verkaufstraining Block 2

Verkaufstraining Garantierte Neukundengewinnung

Die professionelle Kaltakquise ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im B2B. Gleichzeitig scheuen sich viele Verkäufer vor der Neukundenakquise.
Dirk Stöcker hat das effizienteste Verkaufstraining zur Neukundengewinnung entwickelt. Ein Verkaufstraining mit Spaßgarantie.
100% unserer Teilnehmer würden dieses Verkaufstraining weiter empfehlen.

Dieses Vertriebstraining bieten wir auch als offenes Verkaufstraining in Köln an.

> Erfahren Sie mehr über unser Verkaufstraining zur Neukundengewinnung


Verkaufstraining Profi

Vertriebstraining Block

Profi Verkaufstraining

Sie haben die Grundlagen gelernt und kommen auch mit Leichtigkeit an den Tisch des Entscheiders.
Jetzt geht es um den Abschluss. In dieser Disziplin gibt es keine Silbermedaille. Wir bereiten Sie auf das olympische Gold des Verkäufers vor und trainieren Sie bis zur Meisterschaft.

> Hier geht es zum Profi Verkaufstraining


Verkaufstraining Emotionen

Das Verkaufstraining mit EQ

Verkaufsschulung Emotionales Verkaufen

Welches Unternehmen möchte nicht mehr Umsatz und Gewinn machen?...

> Erfahren Sie mehr


Verkaufstraining werteorientiert verkaufen

Das Verkaufstraining für ehrliche und trotzdem erfolgreiche Verkäufer

WertVollVerkaufen - Hohe Umsätze & echte Werte im Einklang

Nach diesem Verkaufstraining wissen Sie exakt warum Ihre Kunden kaufen.
Sie schaffen es menschlich, kompetent, werteorientiert und zugleich abschlusssicher zu verkaufen.
Dieses Verkaufstraining wird nicht nur Ihnen Spaß machen, sondern auch anschließend Ihren Kunden.
Sie bekommen echte Kundenorientierung und Werte mit der Erreichung von ambitionierten Zielen in Einklang..

> Erfahren Sie mehr über dieses Verkaufstraining

Dieses Verkaufstraining bieten wir auch als offenes Verkaufstraining in Köln an

Verkaufstraining Messe

Messetraining / Vertriebstraining

Ob eine Messe ein Erfolg wird oder nicht, können Sie bereits am Vorabend des ersten Messetages erkennen. Eine konsequente und zielorientierte Messevorbereitung gepaart mit einer professionellen Umsetzung, Kundenansprache und Nachbereitung sorgt für den gewünschten Erfolg. Gerade bei einer Messe lassen sich der Nutzen und die Effizienz Ihrer Investition sehr schnell belegen.
Unsere Kunden ergänzen daher gerne unseren Messe-Vorbereitungsworkshop und das Messecoaching mit dem auf sie angepassten Messe-Verkaufstraining.
Als Aussteller sind Sie mit einer professionellen Messevorbereitung und dem dazugehörigen Messetraining / Messecoaching auf der sicheren Seite.

> Erfahren Sie mehr über das Messetraining


Verkaufstraining Technik und Ingenieure

Verkaufstraining Technik

Die Verkaufsschulung für Techniker, Ingenieure und Servicemitarbeiter

Der Verkaufsprozess ist sehr komplex. Wer lösungsorientiert verkauft, hat schon die halbe Miete.
Wie aber erkenne ich Kaufsignale? Wie kommt es dann tatsächlich zum Abschluss? Kann gezieltes Cross-Selling für Kunden und das eigene Unternehmen interessant sein? Für ein solches Verkaufstraining setzen wir einen speziellen Verkaufstrainer ein, der gelernter Techniker und gleichzeitig Betriebswirt ist. Einen Verkaufstrainer, der die Werte und die Interessen der Techniker kennt und mit viel Spaß und Kompetenz dieses Wissen vermittelt.

> Erfahren Sie mehr über unser Verkaufstraining für Techniker, Support und Ingenieure


Verkaufstraining Key-Account-ManagementVerkaufstraining Strategisches Key-Account-Management

Der Wettbewerb nimmt in vielen Branchen zu. Der Kunde hat die Möglichkeit, Lieferant und Produkt schneller auszutauschen.

Fokussiert sich der Verkäufer gleichzeitig auf wenige Großkunden, kann eine gefährliche und einseitige Abhängigkeit entstehen. In diesem Verkaufstraining lernen Sie das strategische Key-Account-Management. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage sich klar zu positionieren. Sie grenzen sich von Ihrem Wettbewerber ab und stärken Ihre Position bei Ihrem Kunden.

> Erfahren Sie mehr über unser Verkaufstraining zum strategischen Key-Account-Management


Verkaufstraining Vertriebsinnendienst

Verkaufstraining Vertriebsinnendienst

Der professionelle Vertriebsinnendienst hat einen großen Einfluss auf das Betriebsergebnis eines Unternehmens.

- Lesen Sie, wie Sie diesen Umsatzschatz bergen können

- Ein Ausschnitt aus diesem Verkaufstraining zum Thema Reklamationsgespräch



Vertriebstraining VertriebsaussendienstVertriebstraining für den Vertriebsaußendienst

Im optimalen Fall hat ein Vertriebsaußendienst nur zwei Sitzmöglichkeiten: Bei seinem Kunden und in seinem Auto. Die Bürokratie sollte auf ein Minimum reduziert werden. Ganz ohne Planung und Administration geht es leider nicht. In diesem Verkaufstraining lernen Sie, wie Sie mit minimalem Planungsaufwand ein Maximum an Effizienz erzielen.

> Erfahren Sie mehr über unser Verkaufstraining für mehr Effizienz im Vertriebsaußendienste

Verkaufstraining EinwandbehandlungVerkaufstraining Einwandbehandlung

Einwandbehandlung ist einfach. Wenn man weiß, wie. 😉 Je nach Branche sind es tatsächlich immer nur 7-10 Einwände, die unsere Kunden uns regelmäßig entgegenbringen. In unserem Verkaufstraining zur Einwandbehandlung erarbeiten wir nicht nur die richtigen Antworten auf die Einwände Ihrer Kunden, sondern wir trainieren auch die Anwendung. In diesem Verkaufstraining bekommen Sie Ihre ganz persönliche Formulierung für die richtige Einwandbehandlung und lernen auch noch, wie Sie diese reflexartig zur richtigen Zeit einsetzen. Auf unserer Seite Einwandbehandlung finden Sie schon 16 fantastische Tipps für Ihr eigenes Verkaufsgespräch. Achtung Nebenwirkungen: Die Einwände der Kunden könnten in Zukunft richtig Spaß machen.
 




Verkaufstrainer

Über die triup Verkaufstrainer

Nur ein Verkaufstrainer der selbst verkaufen kann, kann auch ein fachlich qualifiziertes und authentisches Verkaufstraining halten. Daher können alle triup Verkaufstrainer einen großen Erfahrungsschatz aus der Praxis nachweisen. Unsere Verkaufstrainer kombinieren Methodik mit Praxis und jeder Menge Spaß.

aktiv - authentisch - erfolgreich

Gewonnen wird im Kopf

25 Prozent aller Verkäufer lieben das, was sie machen. Was aber ist mit den restlichen 75 Prozent aller Verkäufer?
Die innere Einstellung, der Selbstwert und die Motivation sind das Fundament des erfolgreichen Vertriebs. Bevor die perfekte Rhetorik im Vertrieb trainiert wird, muss diese Grundlage fixiert und gelebt werden.

Unser Verkaufstraining löst diese emotionale Handbremse.

Hier klicken: Lesen Sie das Profil des Verkaufstrainers Dirk Stöcker


Unser Inhouse Vertriebstraining passen wir individuell an unsere Kunden an. Offene Vertriebstrainings finden Sie in der Region Köln Bonn.

In einem gemeinsamen Gespräch ermitteln wir mit Ihnen zusammen die optimale Training-Konstellation.

Fordern Sie jetzt ein kostenloses Beratungsgespräch an

> Übersicht: Vertriebstraining

Das triup Verkaufstraining

 

 

 

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Im Schloßpark 8
53773 Hennef

Tel.: 02242 - 918 275-0
Fax: 02242 - 918 275-1
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