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Wie Sie mehr Ertrag &
Wettbewerbsstärke erreichen

Dirk Stöcker

Strategisches Key-Account-Management

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Wie Sie mehr Ertrag &
Wettbewerbsstärke erreichen

Dirk Stöcker

Stategisches Key-Account-Management

Das Vertriebstraining: Strategisches Key-Account-Management

Key-Account-Management-Vertriebstraining.jpgKey-Account-Management bedeutet in vielen Firmen, dass für ausgewählte Kunden die gleichen Aktionen erfolgen wie für B-Kunden, nur mit einer erhöhten Frequenz und mit oftmals besseren Preisen. Strategisches Key-Account-Management grenzt sich von dieser Vorgehensweise grundlegend ab. Mit dem strategischen Key-Account-Management öffnen sich eine Reihe neuer Chancen und Potenziale für Ihr Unternehmen. Diese tragen einen erheblichen Beitrag zum Unternehmenserfolg und zur zukunftsicheren Ausrichtung bei. Professionelles Key-Account-Management sorgt für begeisterte Kunden und bindet diese langfristig an Ihr Unternehmen. Gleichzeitig haben Sie die Chance, sich stark von Ihren Wettbewerbern abzugrenzen. Strategisches Key-Account-Management hilft Ihnen dabei eine Vielzahl von komplexen Entscheidungen zu treffen (vom Key-Account Manager bis hin zum Topmanagement). Es  unterstützt Sie dabei Ihren Erfolg auf unterschiedliche Unternehmensbereiche zu reproduzieren.

Seminarziel:
  • Sie sind in der Lage Ihre Key-Accounts zu selektieren und werden diese strategisch aufbauen.
  • Sie verstehen Ihre Wettbewerber und wissen, wie Sie sich von diesen abgrenzen.
  • Nach diesem Vertriebstraining können Sie alle Entscheider und Beeinflusser Ihres Key-Accounts selektieren, diese priorisieren und ausbauen.
  • Das strategische Key-Account-Management versetzt Sie in die Lage die Entscheidungskriterien Ihres Kunden zu verstehen und diese zum beidseitigen Nutzen zu beeinflussen.
  • Sie werden in der Lage sein, werteorientiert Ihren Key-Account und Ihr Gebiet auszubauen.

VertriebstrainingVertriebstraining Inhalt:

1. Strategisches Key-Account-Management Grundlagen

- Was benötige ich tatsächlich? Professionelles Key-Account-Management ohne Verzettelung

2. Systematische Kundenanalyse

  •  Kennzahlen im Key-Account-Management
  •  Markt & Wettbewerb professionel analysieren
  •  Anforderungen des Kunden ermitteln und auswerten
  •  Buyingcenter, die Entscheiderstruktur und die Beteiligten
  •  Auswertung der Kundenanalyse

3. Die eigene Position beim Key-Account

  •  Geschäftshistorie beim Key-Account
  •  Kundennutzen - Wie begeistere ich meinen Kunden
  •  Die eigene Positionierung entwickeln und kommunizieren
  •  Resümee der eigenen Positionierung

4. Key-Account Strategie

  •  Mission & Zielsetzung des eigenen Key-Account-Managements
  •  FinanzplanungKey-Account-Management Verkaufstraining
  •  Das Key-Account-Team
  •  Key-Account-Marketing

5. Strategischer Aktionsplan

  • - Planung & Umsetzung der richtigen Maßnahmen

6. Toolbox

  •  Werkzeuge im strategischen Key-Account-Management
  •  Key-Account-Management Cockit - Alle Entscheidungskriterien auf einem Blick verfügbar
7. Strategische Planung ohne Verzettelung
  • Was ist wirklich nötig an Planung? Und warum?

Das Vertriebstraining:
Gruppengröße: Max 8 Teilnehmer
Dauer: 3 Tage  
Das o.g. Anforderungsprofil wird mit den Verantwortlichen in Ihrem Unternehmen abgestimmt und die Trainingsinhalte an Ihr Unternehmen angepasst.

  Fordern sie ein kostenloses Beratungsgespräch an

 

Kontakt

triup® - Efficient Sales
Im Schloßpark 8
53773 Hennef

Tel.: 02242 - 918 275-0
Fax: 02242 - 918 275-1
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