Ihre Kunden verstehen: was wollen Ihre Kunden, was brauchen Ihre Kunden, warum kaufen Ihre Kunden
Ihre Persönlichkeitsentwicklung: Sinn stiften, Denkmuster durchbrechen, Eigenverantwortung analysieren, reflektieren und optimieren und dadurch Achtsamkeit für sich und den Kunden generieren
Vertrauen schaffen: mit Authentizität und festen Werten Ihre Kunden erreichen
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Vertriebstraining eigene Seminarunterlagen
Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.
Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.
Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.
Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.
So macht selbst Akquise wirklich Spaß.
Sowohl Einsteiger als auch erfahrene Verkaufsprofis oder Führungskräfte lernen in diesem Vertriebstraining neue Wege, um Ihre Kunden effizient zu begeistern! So macht der Vertrieb Ihnen und Ihren Kunden Spaß!
Nach diesem Training wissen Sie exakt, wie Sie den offenen und verdeckten Bedarf Ihres Kunden erkennen, warum Ihr Kunde kauft und wie Sie abschlusssicher verkaufen.
Sie werden verstehen, warum das Verkaufen von Produktmerkmalen so gut wie nie funktioniert. In diesem Seminar werden hocheffiziente Verkaufstechniken und Ihre persönliche Entwicklung vereint. Ihre Persönlichkeitsentwicklung ist ein wichtiger Bestandteil der Seminare. Denn ein erfolgreicher Verkäufer benötigt eine starke Persönlichkeit und kennt seine eigenen Werte.
Durch die eigene Entwicklung erkennen Sie den Sinn Ihrer Arbeit, wodurch es Ihnen leichter fällt, sich zu fokussieren. Sie erreichen Ihre Vertriebsziele von nun an mit Leichtigkeit.
Sie erkennen, welche Denkmuster Sie bisher ausgebremst haben und erleben Paradigmenwechsel in Ihrem Handeln, die Ihnen neue Absatzmöglichkeiten und Lösungswege für Ihre Kunden ermöglichen. Durch diese Entwicklung wird Ihre Eigenverantwortung gesteigert. Sobald diese Bestandteile in einem Training gebündelt werden, können sie die nächste Evolutionsstufe des Verkaufens erreichen.
Wenn Sie dieses Seminar für Ihre Mitarbeiter im Homeoffice buchen, werden Ihre aktuellen Herausforderungen individuell integriert, damit Ihr Vertrieb effizient und motiviert seine Kunden begeistern kann.
Die richtige Einstellung im professionellen Verkauf
Ethik & Vertrieb im Einklang
Weshalb spielen Werte im Vertrieb eine Rolle und welche benötigt der Vertrieb?
Ihre persönliche Weiterentwicklung
Echt werden
Echt bleiben
Ihre eigenen Denkmuster erkennen und hinterfragen
Die Biologie der Kaufentscheidung
Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Was will Ihr Kunde wirklich?
Was braucht Ihr Kunde?
Die Bedarfsanalyse
Die 8 Regeln des Verkaufsprofis
Strategie und Methoden
Verkauf im 21. Jahrhundert: Sich individuell vom Wettbewerb abheben
Mit Fragen führen: die S-Methode
Effektive Kundenanalyse
Logischer Ablauf einer Verkaufspräsentation
Erfolgreiche Kunden durch das Erstgespräch führen
Wie Sie Kunden zu Fans machen
Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
Angebote abschlusssicher erstellen
Angebote nachfassen
Das erfolgreiche Abschlussgespräch
Abschlusstechniken
Die 3 Säulen des Vertrauens
Wie Sie Kundenwert und finanziellen Erfolg in Einklang bringen
Diese Verkaufsschulung verhilft sowohl Einsteigern als auch Verkaufsprofis mit Leichtigkeit und festen Werten zum Erfolg. Dabei lernen Sie als Verkäufer authentisch zu werden und authentisch zu bleiben.
Fordern Sie ein kostenloses Beratungsgespräch an
Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr
Köln – Bonn
06.12.2023 – 07.12.2023
09:00 – 19:00 Uhr
Zwei Tage Intensiv-Seminar: 999,- €
zzgl. 19% MwSt., Gesamtpreis: 1.188,81 €
Darin sind alle Seminarunterlagen, Teilnahmeurkunde und Tagungsgetränke enthalten.
Zwei Tage Intensiv-Seminar: 949,- €
zzgl. 19% MwSt., Gesamtpreis: 1.129,31 €
Dieses Verkaufstraining bieten wir auch als Inhouse-Seminar.
Das Vertiefungsseminar für werteorientierten Vertrieb.
Dieses Vertriebstraining vertieft Ihre Fähigkeiten und sensibilisiert Sie dafür, was Ihre Kunden wollen, was sie brauchen, und wie Sie als Vertriebler die richtige Lösung dafür kommunizieren und letztendlich erfolgreich abschließen.
Sie wissen messerscharf, warum Ihr Kunde kauft.
Sie verstehen Ihre eigene Wirkung auf Menschen und wissen, wie Sie diese beeinflussen können.
Die perfekte Bedarfsermittlung
Der Kundenversteher
Der empathische Lösungsbringer
Die eigene Wirkung und die Ihres Kunden: Das Kameratraining
Hochstatus vs. Tiefstatus
Körpersprache des Verkäufers
Wie wirken Sie in einem Verkaufsgespräch (eine Übung mit AHA-Effekt)
Die Körpersprache Ihres Kunden
Ihre innere Haltung & Ihre Außenwirkung
Wie optimieren Sie Ihre Außenwirkung?
Abschlusssicher verkaufen
Voraussetzung für die Teilnahme an Verkaufen im Flow 2 ist der Abschluss des vorhergehenden Seminars.
Dieses Vertriebstraining wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.
Alle Punkte aus unserem Top-Verkaufstraining die Verkaufsevolution – Verkaufen im Flow sind speziell für den Vertrieb aus dem Homeoffice angepasst worden.
Dieses Verkaufsstraining findet mit Ihren Mitarbeitern online statt. Sie können dabei zwischen Skype for Business, Zoom oder Microsoft Teams wählen. Die Schwerpunkte aus dieser Schulung werden an Ihren exakten Bedarf angepasst.
Sichere und professionelle Kundengespräche online führen.
Die perfekte Bedarfsermittlung
Der Kundenversteher
Der empathische Lösungsbringer
Die eigene Wirkung und die meines Kunden: Das Kameratraining
Hochstatus vs. Tiefstatus
Körpersprache des Verkäufers
Wie wirke ich in einem Verkaufsgespräch (eine Übung mit AHA-Effekt)
Körpersprache des Kunden
Innere Haltung & Außenwirkung
Wie optimiere ich meine Außenwirkung?
Abschlusssicher verkaufen
Dieses Seminar ist mit den reinen Online-Trainings Die Verkaufsevolution & Verkaufen aus dem Homeoffice kombinierbar
Dieses Video zeigt einen Ausschnitt mit der Bedarfsermittlung aus unserem Vertriebstraining.
FAQ
Das beste Vertriebstraining, das Teilnehmer sich wünschen können, passt sich dem exakten Bedarf der Seminarteilnehmer an. Viele Seminarteilnehmer wünschen sich Leichtigkeit und Effizienz zugleich. Die Teilnehmer möchten mit dem Kunden auf Augenhöhe kommunizieren. Das fängt beim Vertrieb an: Es ist seine Aufgabe, den Kunden verstehen zu wollen. Das ist nicht nur eine Fähigkeit, sondern auch eine Einstellung. Genau das kann man in einem professionellen Vertriebstraining lernen. Ihr Verkaufstrainer bringt Ihnen im Coaching bei, während des gesamten Prozesses der Gesprächsführung aufmerksam auf Ihren Kunden einzugehen und die klassischen Fallen des Vertriebs zu vermeiden. Nachdem Sie Ihren Kunden verstanden haben, geht es an die Präsentation der Lösung. Ob Sie Dienstleistungen oder Produkte anbieten, ist dabei irrelevant! Ihr Trainer zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Kunden verstehen und auf Augenhöhe verkaufen.
In einem Verkaufsgespräch ist es wichtig, die Säulen des Vertrauens aufzubauen. Die Säulen des Vertrauens bestehen aus Kompetenz, Absicht und Authentizität. Es ist von essenzieller Bedeutung, diese drei Säulen im Verkauf aufzubauen, denn dann wird verkaufen leicht. Vermasseln wir es jedoch, wird das Gespräch und damit verkaufen plötzlich schwer und anstrengend.
Um Verkaufen zu lernen, gibt es verschiedene Wege. Sei es über eine Fortbildung in einem Präsenzseminar, einen Online-Kurs oder das Lesen von Büchern zum Thema. Wie jemand am besten lernt, ist sehr individuell. Jedoch ist es immer ratsam, verschiedene Methoden zu kombinieren und so einen verstärkenden Effekt zu schaffen.
Dazu sollte vorab geklärt werden, was „gut“ bedeutet. Denn die Empfindung, wann etwas gut ist, ist höchst individuell. Sobald Sie dieses definiert haben, können Sie auf die Suche des richtigen Trainers für Sie gehen. Oft bieten Trainer offene Trainings an, zu denen Sie sich anmelden können, um vorab zu testen, ob diese Trainer sich für weiterführende Seminare empfehlen.
Ein guter Anhaltspunkt kann auch eine Checkliste sein, anhand derer Sie Trainer miteinander vergleichen können und sich so einen Überblick verschaffen können, welcher Trainer welche Leistungen anbietet und auf diese Weise den für Sie perfekten Trainer finden.
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