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Verkaufstraining: Verkaufen im Flow

Das Verkaufstraining mit Persönlichkeitsentwicklung.
Kundenorientiert und trotzdem abschlusssicher.
Dabei immer echt bleiben.

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Als Inhouse-Verkaufstraining oder auf Ihr Unternehmen angepasstes Live-Webinar oder als offenes Seminar im Raum Köln Bonn

Kunden verstehen: was wollen Kunden, was Kunden brauchen, warum sie kaufen
Persönlichkeitsentwicklung: Sinn stiften, Denkmuster durchbrechen, Eigenverantwortung analysieren, reflektieren und optimieren und dadurch Achtsamkeit generieren
Vertrauen schaffen: mit Authentizität und festen Werten Ihren Kunden erreichen
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen

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Kundenstimmen

Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.

Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.

Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.

Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.

So macht selbst Akquise wirklich Spaß.

Unsere Kunden

Formate unseres Seminars Verkaufen von A-Z

Firmen-Training

In Ihrem Unternehmen oder als Live-Webinar nur für Ihre Mitarbeiter

Online Training

Verkaufen im Flow als Online Videokurs mit Übungen

Offenes Seminar

Das offene Seminar im Raum Köln / Bonn für jeden

Verkaufstraining Teil 1: Verkaufen von A-Z

Sowohl Einsteiger als auch erfahrene Verkaufsprofis oder Führungskräfte lernen in diesem Verkaufstraining neue Wege, um Ihre Kunden effizient zu begeistern! So macht Verkaufen Ihnen und Ihren Kunden Spaß!

Seminarziel

Sie wissen exakt, warum Ihre Kunden kaufen. Sie erkennen den offenen und verdeckten Bedarf Ihrer Kunden, entwickeln mit dem Kunden eine gemeinsame Lösung und verkaufen abschlusssicher. Hier lernen Sie, wie Sie mit Herz, Verstand, authentischen Techniken sowie mit festen Werten Ihre Kunden begeistern. Dieses Verkaufstraining ist gleichermaßen für Vertriebsprofis wie auch für Einsteiger im Vertrieb konzipiert.

Wenn Sie dieses Seminar für Ihre Mitarbeiter im Homeoffice buchen, werden Ihre aktuellen Herausforderungen individuell integriert, damit Ihr Vertrieb effizient und motiviert seine Kunden begeistern kann.

Die richtige Einstellung im professionellen Verkauf
Ethik & Verkauf im Einklang
Welche Werte braucht ein Verkäufer?
Persönlichkeitsentwicklung
Echt bleiben
Echt werden
Die eigenen Denkmuster erkennen und hinterfragen
Die Biologie einer Kaufentscheidung
Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Was will Ihr Kunde wirklich?
Was braucht der Kunde?
Die Bedarfsanalyse
Die 8 Regeln des Verkaufsprofis
Strategie und Methoden
Verkauf im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell vom Wettbewerb abheben
Mit Fragen führen: die S-Methode
Effektive Kundenanalyse
Logischer Ablauf einer Verkaufspräsentation
Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
Wie Sie Kunden zu Fans machen
Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
Angebote abschlusssicher erstellen
Angebote nachfassen
Das erfolgreiche Abschlussgespräch
Abschlusstechniken
Die 3 Säulen des Vertrauens
Wie Sie Kundenwert und finanziellen Erfolg in Einklang bringen

Zielgruppe für dieses Verkaufsseminar

Diese Verkaufsschulung verhilft sowohl Einsteigern als auch Verkaufsprofis mit Leichtigkeit und festen Werten zum Erfolg. Dabei dürfen Sie als Verkäufer echt sein und echt bleiben.

Seminarinfo

Gruppengröße: Kleine Gruppengrößen
Format: Firmen-Training in ihrem Unternehmen oder als Live-Webinar für Ihre Mitarbeiter oder als offenes Seminar in Köln
Dauer: 2 Tage
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen sowie eine Seminarurkunde
Erfolgsseminar: für Sie als Download (PDF)
Blended Learning: Dieses Seminar ist auch als Blended Learning verfügbar

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Ihr Ansprechpartner

Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau.

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Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr

Ansprechpartner triup Verkaufstraining

Terminplan für das Verkaufstraining in Köln-Bonn

Köln – Bonn
06.12.2023 – 07.12.2023
09:00 – 19:00 Uhr

Ihre Investition für das offene Verkaufstraining

Zwei Tage Intensiv-Seminar: 999,- €
zzgl. 19% MwSt., Gesamtpreis: ‭1.188,81‬ €

Darin sind alle Seminarunterlagen, Teilnahmeurkunde und Tagungsgetränke enthalten.

Gruppenpreis ab 5 Personen

Zwei Tage Intensiv-Seminar: 949,- €
zzgl. 19% MwSt., Gesamtpreis: 1.129,31‬ €

Sprechen Sie uns an

Dieses Verkaufstraining bieten wir auch als Inhouse-Seminar.

Verkaufstraining: Verkaufen im Flow 2

Das Vertiefungsseminar für werteorientiertes Verkaufen.
Dieses Verkaufstraining vertieft Ihre Fähigkeiten und sensibilisiert Sie dafür, was Kunden wollen, was sie brauchen, und wie Sie als Verkäufer die richtige Lösung kommunizieren und letztendlich abschlussstark verkaufen.

Seminarziel

Sie wissen laserscharf, warum Ihr Kunde kauft.
Sie verstehen Ihre eigene Wirkung auf Menschen und wissen, wie Sie diese beeinflussen können.

Bedarfsermittlung in Perfektion
Der Kundenversteher
Der empathische Lösungsbringer
Die eigene Wirkung und die meines Kunden: Das Kameratraining
Hochstatus vs. Tiefstatus
Körpersprache des Verkäufers
Wie wirke ich in einem Verkaufsgespräch (eine Übung mit AHA-Effekt)
Körpersprache des Kunden
Innere Haltung & Außenwirkung
Wie optimiere ich meine Außenwirkung?
Abschlusssicher verkaufen

Voraussetzung für die Teilnahme an Verkaufen im Flow 2 ist der Abschluss des Verkaufstrainings Verkaufen im Flow.

Dieses Vertriebstraining wird auch als Inhouse-Seminar angeboten.

Seminarinfo

Gruppengröße: Max. 12 Personen
Format: Firmen-Training in Ihrem Unternehmen oder als Live-Webinar für Ihre Mitarbeiter
Dauer: 2 Tage
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen sowie eine eigene Seminarurkunde
Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte

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Verkaufstraining Vertiefungsseminar

Verkaufstraining Bedarfsermittlung

Verkaufstraining Einwandbehandlung

Verkaufstraining: Verkaufen im Flow aus dem Homeoffice

Alle Punkte aus unserem Top-Verkaufstraining Verkaufen im Flow sind speziell für den Vertrieb aus dem Homeoffice angepasst worden.

Dieses Verkaufstraining findet mit Ihren Mitarbeitern online statt. Sie können dabei zwischen Skype for Business, Zoom oder Microsoft Teams wählen. Die Schwerpunkte aus dieser Verkaufsschulung werden an Ihren exakten Bedarf angepasst.

So funktioniert E-Learning

Seminarziel

Sichere und professionelle Kundengespräche online führen.

Bedarfsermittlung in Perfektion
Der Kundenversteher
Der empathische Lösungsbringer
Die eigene Wirkung und die meines Kunden: Das Kameratraining
Hochstatus vs. Tiefstatus
Körpersprache des Verkäufers
Wie wirke ich in einem Verkaufsgespräch (eine Übung mit AHA-Effekt)
Körpersprache des Kunden
Innere Haltung & Außenwirkung
Wie optimiere ich meine Außenwirkung?
Abschlusssicher verkaufen

Seminarinfo

Format: als Live-Webinar für Ihre Mitarbeiter
Dauer: 1-2 Tage

Dieses Seminar ist mit den reinen Online-Trainings Verkaufen im Flow & Verkaufen aus dem Homeoffice kombinierbar

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Gemeinsam entwickeln wir
Ihr individuelles Verkaufstraining!

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Vertrauen ist der wichtigste Rohstoff für den Vertrieb und basiert auf drei Säulen:
Kompetenz. Absicht. Authentizität.

Kann man Vertrauen in einem Verkaufstraining lernen?

Vertrauen ist der wichtigste Rohstoff für den Vertrieb. Generell ist Vertrauen für Unternehmen extrem wichtig – insbesondere für Verkäufer. Vertrauen ist der entscheidende Rohstoff für Wachstum und Erfolg – persönlich und unternehmerisch. Daher werden in jedem Verkaufstraining die Dinge behandelt, die Vertrauen ausmachen und wie es gefördert und aufgebaut wird.

Vertrauen setzt sich exakt aus drei Säulen zusammen. Erstens: Kompetenz. Zweitens: Absicht. Drittens: Authentizität.

1. Kompetenz

Diese Säule des Vertrauens kennen die meisten Verkäufer am besten – und aus diesem Grund tappen hier viele Verkäufer in die Verkaufsfalle. Sie texten den Kunden zu irgendwelchen Produktmerkmalen und Features zu und machen den Erklärbär. Der Kunde möchte das an dieser Stelle jedoch noch gar nicht wissen, weil noch keine Beziehung und kein Vertrauen aufgebaut wurde. Dafür bedarf es der anderen beiden Säulen des Vertrauens. Nämlich echte Authentizität und eine klare und transparente Absicht. Genau das trainieren wir in unseren Verkaufstrainings: Wie diese drei Säulen des Vertrauens aufgebaut und kommuniziert werden können.

2. Absicht

Hier prüft Ihr Kunde, ob Sie nur in Ihrem eigenen Interesse handeln oder ob Sie wirklich für ihn mitdenken und in seinem Interesse handeln und ihm einen Nutzen bringen möchten. Wenn Sie in Ihrer Verkaufsshow sind, bauen Sie keine Beziehung zu Ihrem Kunden auf. Die Königsklasse hierbei ist, wenn Sie nicht nur verstanden haben, was Ihr Kunde will, sondern was er wirklich braucht. Dafür müssen Sie ihn bei der ganzen Kommunikation immer wieder abholen und mitnehmen. Stellen Sie sicher, dass er das auch für sich verstanden hat. Vergewissern Sie sich durch Rückfragen, ob ihm Ihre Absichten und Ziele klar sind. Ein Vertriebstraining bietet an dieser Stelle eine großartige Gelegenheit, in einem geschützten Rahmen den Aspekt der Absicht zu reflektieren. Dazu bieten sich simulierte Kundengespräche im Verkaufstraining an, in denen Sie die Kommunikation Ihrer Absicht gegenüber dem Kunden trainieren.

3. Authentizität

Hier haben wir als Menschen und vor allem als Verkäufer unsere größte Herausforderung: mit der Authentizität. Viele Verkäufer sind in Ihrer Funktion und Rolle als Verkäufer nicht mehr echt. Das ist durch Glaubensmuster geprägt, die ihnen weiß machen wollen, dass Verkaufen genau „so“ und nicht anders sein muss. Das verringert jedoch Ihr Vertrauen beim Kunden. Wenn Sie authentisch beim Kunden wirken wollen, müssen Sie authentisch sein. So einfach ist das. Um in diesem Punkt ein 100 % ehrliches und treffendes Feedback zu bekommen, dass Ihr authentisches Auftreten als Verkäufer stärkt, bietet ein Verkaufstraining mit praktischen und praxisnahen Übungen die beste Möglichkeit.

In einem professionellen Verkaufstraining, das in die Tiefe geht, können Sie Ihre Glaubensmuster hinterfragen. Wenn Sie wissen, wo Ihre Glaubensmuster sind und wie diese aufgebaut sind, dann sind Sie auch schon mittendrin in der Persönlichkeitsentwicklung. Und das in einem Vertriebstraining. Daran ist zu erkennen, wie stark die Authentizität eines Verkäufers mit seiner Persönlichkeit zusammenhängt. Die Persönlichkeit eines Verkäufers ist die Grundlage für einen starken und guten Verkäufer. Daher setzt unser Training auch genau an dieser Stelle an.

Denn mit einer starken Persönlichkeit sind Sie als Verkäufer in der Lage, ganz anders mit Angst umzugehen. Denn die Angst vor Ablehnung ist bei jedem Menschen und vor allem bei jedem Verkäufer in der Abschlussfrage vorhanden. Deshalb trauen sich auch nur wenige eine echte Abschlussfrage am Ende eines Verkaufsgespräches zu stellen. Es könnte ja eine Absage kommen! Das ist die Angst dahinter. Ganz besonders in der Telefonakquise ist diese Angst vor Ablehnung am stärksten. In keiner anderen Tätigkeit müssen Sie besser mit einem „Nein“ umgehen können als in der Telefonakquise. Daher wird auch in unserem Verkaufstraining mit dem Schwerpunkt der Neukundengewinnung die Persönlichkeitsentwicklung mit einbezogen.

Das Seminar Verkaufen im Flow:
Wie Sie Kunden zu Fans machen.

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Persönlichkeitsentwicklung als fester Bestandteil in unserem Verkaufstraining.

Nachdem aufgezeigt wurde, wie stark die Kommunikation und das Vertrauen im Verkaufsgespräch mit der Persönlichkeit zusammenhängen, wird ein Blick auf die dafür wichtigen Aspekte der Persönlichkeitsentwicklung geworfen. Alle nachfolgenden Softskills sind in unseren Vertriebstrainings als fester Bestandteil integriert.

Jetzt Persönlichkeit stärken

Klarheit und Sinn

Wer sich selbst und den Sinn seiner Arbeit kennt, dem fällt es leicht, sich zu fokussieren. Zudem sind kein äußerer Antrieb und Druck notwendig, wenn die eigenen Fähigkeiten das angestrebte Ziel und der Sinn der Aufgabe klar sind. Im Umkehrschluss heißt das natürlich auch, dass Orientierungslosigkeit, Chaos und Antriebslosigkeit herrschen, wenn die Ziele nicht klar und der Sinn nicht gegeben oder noch nicht sichtbar und verstanden sind. Daher sorgt das Verkaufstraining für Klarheit und Sinn. So kommt wieder Freude an der Arbeit und Leichtigkeit in den Verkaufsalltag.

Denkmuster und Paradigmen

Wie weiter oben bereits erwähnt, haben alle Verkäufer gewisse Denkmuster und Glaubenssätze. Diese werden im Verkaufstraining auf den Prüfstand gestellt. Dann zeigt sich, welche Glaubenssätze und Denkmuster hilfreich und förderlich sind, um die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen. Dafür ist der neutrale und geschützte Raum eines Trainings bestens geeignet, an dieses wichtige Thema der Glaubenssätze heranzugehen. Limitierende Glaubenssätze können abgelöst werden durch Offenheit und Chancen. Gemeinsam wird ein Denken geschafft, das auch mutig genug ist, um groß zu denken und die selbst gesteckten Vertriebsziele noch weit zu übertreffen. Dieses neue Bewusstsein und die neue Haltung werden im Training eingeübt und macht in der Umsetzung oft den entscheidenden Unterschied für den Erfolg. Durch den Perspektivwechsel im Verkaufstraining sehen die Verkäufer wieder neue Absatzmöglichkeiten und Lösungswege für ihre Kunden.

Achtsamkeit

Es mag sein, dass der ein oder andere sich jetzt fragt, was Achtsamkeit mit einem Vertriebstraining zu tun hat. Die Frage zu beantworten ist genauso angebracht wie einfach: ziemlich viel. Im Verkaufstraining bestehen der Raum und die Möglichkeit, bewusst auf die eigene Art und Weise der Kommunikation achtzugeben. Sie zu analysieren, zu reflektieren und danach zu optimieren. Dafür ist jedoch echte Achtsamkeit in den Übungen während des Verkaufstrainings gefragt. Viele Verkäufer sind überrascht, sich selbst und Ihre Art zu Verkaufen das erste Mal ganz anders und sehr klar wahrzunehmen. Das ist die beste Grundlage für die Entwicklung von echten und authentischen Verkaufstalenten. Daher ist die Achtsamkeit im Verkaufstraining so wichtig, um Kundenkommunikation in Exzellenz zu beherrschen.

Eigenverantwortung

Die Eigenverantwortung umfasst alle vorangegangenen Punkte wie Sinn, Klarheit und Denkmuster und geht über sie hinaus. Ein Verkäufer, der echte Eigenverantwortung lebt, hat seine Vertriebsziele, seine Strategie und den Kundennutzen präzise im Fokus. So kann er effizient und erfolgssicher ins Machen kommen. Unsere Trainings haben zum Ziel, genau diese Haltung zu verstärken. Dabei wird in den Verkaufstrainings auf feste Werte gebaut, die ein notwendiges Fundament für wirkliche Eigenverantwortung und nachhaltige Verkaufserfolge sind.

Warum sind Verkaufstrainings so wichtig?

Das beste Verkaufstraining, dass Teilnehmer sich wünschen können, passt sich an den exakten Bedarf der Seminarteilnehmer an. Viele Seminarteilnehmer wünschen sich Leichtigkeit und gleichzeitig Effizienz. Die Teilnehmer möchten mit dem Kunden auf Augenhöhe kommunizieren. Das fängt beim Verkäufer an: Es ist seine Aufgabe, den Kunden verstehen zu wollen. Das ist nicht nur eine Fähigkeit, sondern auch eine Einstellung und das kann man in einem Vertriebstraining lernen. Ihr Verkaufstrainer bringt Ihnen im Coaching bei, während dem gesamten Prozess der Gesprächsführung aufmerksam auf den Kunden einzugehen und die klassischen Fallen des Vertriebs zu vermeiden. Nachdem Sie Ihren Kunden verstanden haben, geht es an die Präsentation der Lösung. Ob Sie Dienstleistungen oder Produkte anbieten, ist dabei irrelevant! Ihr Trainer zeigt Ihnen, wie Sie Kunden verstehen und auf Augenhöhe verkaufen.

Dieses Video zeigt einen Ausschnitt mit der Bedarfsermittlung aus unserem Verkaufstraining.

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Vertrieb braucht Vertrauen. Unsere Seminare vereinen die Persönlichkeitsentwicklung mit den fachlichen Werkzeugen. Im Präsenztraining, der Online Akademie oder vereint im Blended Learning tragen wir dazu bei, dass Menschen und Unternehmen wachsen.

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