Vertriebscoaching – Praxisorientierter kann Feedback im Vertrieb nicht sein!

Der erste und wichtigste Punkt ist leicht und schwer zugleich. Es ist das Bauchgefühl. Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebscoach vor der Beauftragung. Geht er auf Sie ein? Versteht er Ihre Herausforderungen? Hören Sie auf Ihr Bauchgefühl. Es wird Ihnen den ersten und wichtigsten Impuls geben.

Die zweite wichtige Komponente ist die fachliche Kompetenz des Vertriebscoachs. Kann er selbst verkaufen? Welche Erfahrung hat er im operativen Geschäft? Ist er heute noch mit seinen Kunden operativ tätig oder arbeitet er nur noch theoretisch an Vertriebserfolgen? Kann er persönlich selbst hohe Ziele setzen und erreichen? Sie werden die Unterschiede sofort merken. Im 1:1 Coaching benötigen Sie jemanden, der den Weg zu Ihrem Ziel kennt und spürt. An dieser Stelle gibt es oft starke Diskussionen, da die meisten das Training einer Gruppe mit dem Coaching einzelner Personen gleichsetzen. Wollen Sie Teams entwickeln, kann es je nach Aufgabenstellung ok sein, wenn Sie einen Theoretiker haben, der nur die Struktur kennt. Wollen Sie Menschen entwickeln, so ist es von Vorteil, wenn der Coach diese Fähigkeiten ebenfalls beherrscht. (Wir reden hier über die verkäuferische Kompetenz, nicht die fachspezifische Kompetenz in Ihrer Branche.)

Der dritte Punkt ist die methodische Kompetenz gepaart mit der emotionalen Intelligenz des Vertriebscoachs. Geht er strukturiert vor? Welchen Methodenkoffer beherrscht er. Wendet er immer nur ein Model an oder hat er die seltene Fähigkeit, die verschiedenen Methoden zielgerichtet und menschenorientiert zu mischen und zu nutzen.
Coaches, die alle drei Punkte abdecken, sind selten wie Diamanten. Haben Sie einen solchen gefunden? Dann legen Sie los.