Wie sehen Ihre Verhandlungen aus?
Einkäufer sind in der Regel sehr gut geschult und mögen auch die eine oder andere Preisverhandlung. Sie verstehen es, wie man Verkäufer unter Druck setzt, wie man strategisch Preise verhandelt und manchmal testen sie auch einfach nur, was im Preis noch machbar ist. Dieses Verkaufstraining bereitet Sie auf Ihr persönliches Preisgespräch vor.
Das sachbezogene, offene und ehrliche Verhandeln hilft Ihnen, Mensch und Herausforderung auseinander zu halten. Die Interessen der Verhandlungspartner stehen im Fokus und die Positionen treten in den Hintergrund. In diesem Verkaufstraining lernen Sie zwischen Position und Interessen zu unterscheiden, Sie lernen wie Sie verschiedene Wahlmöglichkeiten entwickeln und wie Sie das Ergebnis auf handfesten Entscheidungsprinzipien aufbauen.
Inhalt Verkaufstraining Verhandlung
-
Warum verhandeln Kunden den Preis?
-
Preisgespräche frühzeitig vorbereiten
-
Die 5 Schritte der Preisverhandlung
-
Preise präsentieren
-
Angebote mit Wirkung
-
Wie finde ich heraus, ob mein Kunde blufft?
-
Einwände entkräften
-
Sachbezogenes verhandeln
-
Preise erfolgreich durchsetzen
-
Der gute Abschluss
Seminarziel
In diesem Verkaufstraining lernen Sie die Struktur des Verhandlungsprozesses und übertragen diese auf Ihre persönliche Verhandlung. Dieses Verkaufstraining sorgt für eine professionelle Konditions- und Preisverhandlung.
Seminarinfo
- Gruppengröße: 8 bis 12 Teilnehmer
- Dauer: 2 Tage
- Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
- Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
- Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte
Ihr Ansprechpartner
Fordern Sie ein kostenloses Beratungsgespräch an
02242 918 275 0
info@triup.de
Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr
triup® - Efficient Sales
Im Schloßpark 8
53773 Hennef
Fon 02242 - 918 275-0
Fax 02242 - 918 275-1
E-Mail info@triup.de
www.triup.de
