Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.
Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.
Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.
Unsere Kunden
Wie sehen Ihre Verhandlungen aus?
Einkäufer sind in der Regel sehr gut geschult und mögen auch die eine oder andere Preisverhandlung. Sie verstehen es, wie man Verkäufer unter Druck setzt, wie man strategisch Preise verhandelt und manchmal testen sie auch einfach nur, was im Preis noch machbar ist. Dieses Verkaufstraining bereitet Sie auf Ihr persönliches Preisgespräch vor.
Das sachbezogene, offene und ehrliche Verhandeln hilft Ihnen, Mensch und Herausforderung auseinander zu halten. Die Interessen der Verhandlungspartner stehen im Fokus und die Positionen treten in den Hintergrund. In diesem Verkaufstraining lernen Sie zwischen Position und Interessen zu unterscheiden, Sie lernen wie Sie verschiedene Wahlmöglichkeiten entwickeln und wie Sie das Ergebnis auf handfesten Entscheidungsprinzipien aufbauen.
Inhalt Verkaufstraining Verhandlung
Warum verhandeln Kunden den Preis?
Preisgespräche frühzeitig vorbereiten
Die 5 Schritte der Preisverhandlung
Preise präsentieren
Angebote mit Wirkung
Wie finde ich heraus, ob mein Kunde blufft?
Einwände entkräften
Sachbezogenes verhandeln
Preise erfolgreich durchsetzen
Der gute Abschluss
Seminarziel
In diesem Verkaufstraining lernen Sie die Struktur des Verhandlungsprozesses und übertragen diese auf Ihre persönliche Verhandlung. Dieses Verkaufstraining sorgt für eine professionelle Konditions- und Preisverhandlung.
Seminarinfo
Gruppengröße: 8 bis 12 Teilnehmer
Dauer: 2 Tage
Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
Vertrieb braucht Vertrauen. Unsere Seminare vereinen die Persönlichkeitsentwicklung mit den fachlichen Werkzeugen. Im Präsenztraining, der Online Akademie oder vereint im Blended Learning tragen wir dazu bei, dass Menschen und Unternehmen wachsen.