Verkaufstraining: Verhandlung

Preis – Wert – Verkaufen

In der Verhandlung tun sich die meisten Verkäufer schwer. Dirk Stöcker gibt einfache tricks und Tipps an die Hand, womit der Vertrieb viel einfacher und erfolgreicher durch jede Verhandlung kommt

Als Inhouse-Verkaufstraining oder auf Ihr Unternehmen angepasstes Live-Webinar

  • Strategische Vorbereitung: Sie lernen sachbezogen, offen und ehrlich zu verhandeln

  • Persönliches Preisgespräch: die Interessen Ihrer Verhandlungspartner stehen im Fokus

  • Handfeste Entscheidungsprinzipien: Sie lernen zwischen Position & Interessen zu unterscheiden und Wahlmöglichkeiten zu entwickeln

  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen

Kundenstimmen
Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.

Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.

Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.

Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.

Wie sehen Ihre Verhandlungen aus? Richtig Verhandeln lernen

Eine Verhandlung fühlt sich oft an wie ein Kampf. Mit dem Verkaufstraining von Dirk Stöcker wird jede Verhandlung mit Leichtigkeit bewältigt.

Einkäufer sind in der Regel sehr gut geschult und mögen auch die eine oder andere Preisverhandlung. Sie verstehen es, wie man Verkäufer unter Druck setzt, wie man strategisch Preise verhandelt und manchmal testen sie auch einfach nur, was im Preis noch machbar ist. Dieses Vertriebstraining bereitet Sie auf Ihr persönliches Preisgespräch vor.

Das sachbezogene, offene und ehrliche Verhandeln hilft Ihnen, Mensch und Herausforderung auseinanderzuhalten. Die Interessen der Verhandlungspartner stehen im Fokus und die Positionen treten in den Hintergrund. In diesem Vertriebstraining lernen Sie zwischen Position und Interessen zu unterscheiden. Sie lernen, wie Sie verschiedene Wahlmöglichkeiten entwickeln und wie Sie das Ergebnis auf handfesten Entscheidungsprinzipien aufbauen.

Die erfolgreiche Verhandlung ist besonders für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter wichtig. In diesem Seminar lernen Sie die richtige Verhandlungsführung und bereiten sich optimal auf jedes Argument und jede Situation vor, die Ihr Verhandlungspartner Ihnen entgegenbringt. So maximieren Sie Ihre Gewinne und steigern Ihre beruflichen Kompetenzen nachhaltig.

Seminarziel für das Verkaufstraining: Verhandlung

In diesem Training lernen Sie die Struktur des Verhandlungsprozesses und übertragen diese auf Ihre persönliche Verhandlung. Dieses Verkaufstraining sorgt für eine professionelle Konditions- und Preisverhandlung. Lernen Sie wichtige Verhandlungsstrategien, bereiten Sie sich auf jede Verhandlungssituation methodisch vor und erzielen Sie messbare Erfolge in Ihren Verkaufsgesprächen.

Sofort anwendbares Wissen

Durch die Kombination von theoretischem Wissen und praktischen Übungen werden Sie optimal auf anspruchsvolle Situationen vorbereitet. Sie werden einen selbstbewussteren Verhandlungsstil entwickeln und durch gründliche Vorbereitung Ihr Stresslevel niedrig halten und so Ihre Verhandlungen sicher und souverän meistern.

100 % praxisorientiert

Um von Wissen zu profitieren, muss man es richtig anwenden können. Unser Hauptaugenmerk liegt darauf, Ihnen das nötige Wissen für die direkte praktische Anwendung zu vermitteln, damit Sie es sofort gewinnbringend einsetzen können. Ihr Verhandlungstrainer ist selbst aktiv in der Praxis tätig und verfügt über umfangreiche Erfahrung, von der Sie profitieren werden.

Praxiserprobte Techniken

Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen praxiserprobte Verhandlungskonzepte. Wir setzen dabei auf bewährte Techniken und Konzepte, um optimale Voraussetzungen für Ihren Erfolg zu schaffen.

Das ist das Verkaufstraining: Verhandlung von triup

Neugierig geworden? Dann kontaktieren Sie uns noch heute und schon bald verhandeln Sie professionell, ehrlich und gewinnmaximierend – mit Ihrem Verhandlungstraining von triup.

Inhalt Verkaufstraining Verhandlung

  • Warum verhandeln Kunden den Preis?

  • Vorbereitung der Preisgespräche

  • Die 5 Schritte der Preisverhandlung

  • Preise präsentieren

  • Angebote mit Wirkung

  • Wie finde ich heraus, ob mein Kunde blufft?

  • Einwände entkräften

  • Preise erfolgreich durchsetzen

  • Der gute Abschluss

Seminarinfo

  • Gruppengröße: 8 bis 12 Teilnehmer
  • Dauer: 2 Tage
  • Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte

Ihr Ansprechpartner

Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau.

Fordern Sie ein kostenloses Beratungsgespräch an

triup Telefon Icon02242 918 275 0 triup Mail Iconinfo@triup.de

Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr

Ansprechpartnerin triup

Die Interessen der Verhandlungspartner stehen im Fokus und die Positionen treten in den Hintergrund

Mit den richtigen Verhandlungsstrategien zum Erfolg

Die richtige Verhandlungsstrategie hat besonderen Einfluss auf die Marge Ihres Unternehmens. Wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch sein mag, wenn Sie sich nicht ausreichend auf das Verhandlungsgespräch vorbereitet haben, lassen Sie Umsätze auf dem Tisch liegen. Das richtige Verhandeln muss aber gelernt sein. Jedes Verkaufsgespräch läuft anders und Entscheidungen müssen blitzschnell getroffen werden. Hier kann ein einziger Fehler schwere Folgen haben. Welche Strategien in welcher Verhandlungsphase angebracht sind, wie Sie Ihrem Gesprächspartner Ihren Mehrwert vermitteln und langfristige Beziehungen mit Ihren Kunden aufbauen, erfahren Sie im Verhandlungstraining von triup. 

Lernen Sie, wie Sie durch aktives Zuhören und effektive Kommunikation die Ziele und Prioritäten Ihres Kunden verstehen und durch flexibles und lösungsorientiertes Verhandeln Ergebnisse erzielen, die beide Parteien zufriedenstellen. Mit Ihrem Verhandlungstraining erzielen Sie erfolgreich höhere Umsätze und bleiben Ihrem Kunden gegenüber gleichzeitig fair und gerecht. Denn mit den richtigen Verhandlungstaktiken bleiben Ihnen Ihre Kunden für lange Zeit erhalten.

In dem Verkaufstraining Verhandlungen schult Dirk Stöcker die Teilnehmer, wie sie in jeder Verhandlung erfolgreich werden.

FAQ

Welche Verhandlungstechniken und Strategien gibt es?

Bei Verhandlungen gibt es eine Vielzahl von Techniken und Strategien, die dazu dienen sollen, eine Win-win-Situation zu schaffen. Eine der wichtigsten Techniken ist das aktive Zuhören, bei dem man aufmerksam den Standpunkt des Kunden erfragt und hinterfragt, um den Kunden auch in der Tiefe zu verstehen.
Es ist auch ratsam, sich auf vielfältige Situationen vorzubereiten, um flexibel und kreativ reagieren zu können. Letztendlich sind eine gute Kommunikation und der Aufbau von Vertrauen von entscheidender Bedeutung, um Verhandlungen erfolgreich zu führen. Es ist wichtig, die Techniken und Strategien je nach Kontext und den individuellen Zielen anzupassen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Wann macht ein Training zu Verhandlungsführung Sinn?

Ein Training zur Verhandlungsführung ist für verschiedene Situationen sinnvoll. Ein Verhandlungstraining für Vertriebsmitarbeiter ist enorm wertvoll, denn gerade der Einkauf ist oftmals sehr gut geschult. Der Verkäufer hat mit einem Training die Chance, bessere Verkaufsabschlüsse zu erzielen und Kundenbeziehungen zu stärken, um so Win-Win Situationen zu erzielen.

Ein Training zur Verhandlungsführung ist immer dann sinnvoll, wenn man seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern und effektivere Ergebnisse erzielen möchte, sei es beruflich oder persönlich.

Was ist Verhandlungsführung?

Verhandlungsführung hat zum Ziel, eine Vereinbarung oder eine Lösung zu erzielen mithilfe von Informationsaustausch, Klärung des eigenen Standpunktes oder der Unterbreitung eines Angebotes an einen Verhandlungspartner.
Verhandlungsführung beinhaltet die Fähigkeit, aktiv zuzuhören, Fragen zu stellen und auf unvorhergesehene Situationen flexibel zu reagieren. Es erfordert eine gute Vorbereitung, klare Ziele, ein Verständnis der Bedürfnisse beider Verhandlungspartner und die Fähigkeit, Win-Win-Lösungen zu identifizieren zum Beispiel mit der klaren Hervorhebung des Nutzens dem Kunden gegenüber. Effektive Verhandlungsführung ermöglicht es, Konflikte zu lösen, bessere Ergebnisse zu erzielen und langfristige Beziehungen aufzubauen.


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