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Verkaufstraining: Vertriebsziele erreichen. Machen ist wie wollen, nur viel krasser!

Handbremse lösen – Ziele erreichen!
Ist-Zustand analysieren.
Ziel SMART planen.
Umsetzen.

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Das Seminar: Vertriebsziele erreichen.

  • Ziele erreichen: Sie entwickeln Ihre eigenen Ziele und lernen, wie Sie diese erfolgreich umsetzen
  • SMART-Methode: planen Sie ihre Ziele richtig, privat und im Vertrieb
  • Krasser: wir bringen sie ins Machen, damit es nicht beim Wollen bleibt
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
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Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.

Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.

Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.

Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.

Unsere Kunden

Vertriebsziele mit der SMART-Methode planen und lernen diese dann auch zu erreichen

Sie kennen die menschliche Biologie, welche Umstände und Bedingungen vorliegen müssen, damit Menschen Ziele erreichen. Sie entwickeln in diesem Seminar Ihre eigenen Ziele und wissen exakt, wie Sie diese erfolgreich umsetzen und wie Sie es vermeiden in alte Muster zurück zu fallen. In diesem Seminar entwickeln Sie Ihren persönlichen Fahrplan zu Ihrem Ziel.

Ziele setzen und erreichen. Die SMART Methode bringt Sie vom Wollen ins Machen!

Seminarinhalt

  • Ziele erreichen – Wie geht das?
  • Warum Menschen immer wieder ihr Ziel aus den Augen verlieren.
  • Ziele: Sinn oder Unsinn?
  • Deine Zone of Genius.
  • Antrieb & Denkmuster
  • Chancen denken
  • Die eigene Bremse lösen.
  • Die eigene Wirkung
  • Ziele mit Sinn entwickeln und umsetzen.
  • Ziele SMART planen und erreichen.
  • Die eigene Vision.
  • Den Entscheidungsmuskel trainieren.
  • Umsetzungspläne entwickeln und realisieren.
  • Achtsamkeit
  • Starten! Hau rein. 😉

Seminarinfo

  • Format: Format: Inhouse Seminar
  • Dauer: 1-2 Tage
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen sowie eine Seminarurkunde
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte, persönliche Planung
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Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau.
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Durchbrechen Sie den Kreislauf, der Sie bremst. Es gibt nur einen Weg: Planen Sie Ihre Ziele SMART.

Ziele erreichen – Wie geht das?

Ziele – Und warum die meisten Menschen Sie nicht erreichen.

Doch wie genau funktionieren diese Ziele eigentlich? Und wieso ist es manchmal so schwierig, Ziele zu erreichen? Nur mal angenommen, wir würden alle die klassischen „Neujahrsvorsätze“ einhalten können, wie würde unser Leben aussehen? Vermutlich würden wir jeden Tag eine bessere Version unseres Selbst erschaffen können – und das wäre doch großartig, oder? Deshalb lohnt auf jeden Fall das Thema „Ziele“ unter die Lupe zu nehmen.

Ziele sind für die meisten Menschen etwas, mit denen sie sich irgendwann einmal im Leben beschäftigen werden. Sei es beruflich, wenn sie in gewissen Branchen oder Geschäftsfeldern tätig sind, oder privat, wenn sie eine gewisse Reife erreicht haben.

Ziele – Warum Sie funktionieren wie ein Navi

Der effizienteste Weg Ziele bildlich zu verdeutlichen, ist das allseits bekannte Navigationssystem.
Wir steigen ins Auto, geben unser Ziel ein und fahren los.
Das GPS-System bestimmt unseren Standort, berechnet die beste Route und führt uns sicher ans Ziel.
Sollten wir uns einmal verfahren, wird kurz nachgerechnet und eine alternative Route zum gleichen Ziel vorgeschlagen.
Das Navigationssystem hält exakt die Reihenfolge ein:

  1. Standort ermitteln.
  2. Ziel eingeben.
  3. Erst jetzt wird die Route berechnet.
Dirk Stöcker arbeitet mit dem NAVI-Prinzip. Standort ermitteln, Ziel eingeben. und Route berechnen. Wer das drauf hat, kann seine Ziele korrekt setzen und garantiert erreichen. Die

Dies bedeutet für unsere Ziele

Viele Menschen starten mit irgendwelchen Maßnahmen, haben aber weder den eigenen Standort noch ihr Ziel fixiert. Bei einer Autofahrt würde keiner losfahren, bevor er nicht das Ziel kennt. Bei der Erreichung von Lebenszielen sollte es genauso sein. Zumindest die Richtung sollte angepeilt werden.

1. Wir prüfen unseren Standort – unseren IST-Zustand.
Wo stehen wir gerade? Was ist der aktuelle Zustand?

2. Dann definieren wir unser Ziel.
Nach der SMART-Methode.

3. Und erst dann „fahren wir los“, wir gehen in die Umsetzung.
Wir prüfen außerdem regelmäßig unseren Fortschritt, am besten mit Zwischenzielen.

Firmen haben oft das Problem, dass sie ihre Ziele nicht erreichen. Wird dann nach dem Ziel gefragt, kristallisiert sich heraus, dass dieses nicht exakt definiert ist. Die Strategie ist meistens „mehr Gas“ zu geben.

Fakt ist: Ein Ziel, welches nicht genau bekannt ist, mit „mehr Gas“ zu erreichen, funktioniert selten.

Zusammenfassung

Ziele-Navigationssystem

  1. Ist-Zustand analysieren.
  2. Ziel SMART planen.
  3. Umsetzen.
Zusammen erreichen wir Ihre Vertriebsziele

Warum fallen wir so oft in alte Gewohnheiten zurück?

Einen Thermostat können wir auf eine gewisse Temperatur einstellen. Diese Raumtemperatur versucht das Thermostat zu halten. Öffnen wir im Winter das Fenster und kühlt der Raum ab, so öffnet der Thermostat und die Heizung heizt den Raum wieder auf die gewünschte Temperatur auf. Wird die gewünschte Temperatur erreicht, so schließt der Thermostat und die Zieltemperatur wird gehalten.

Auf das echte Leben übertragen bedeutet dies:
Wir erfahren schlechte Zeiten, geben „ein bisschen Gas“ und sobald das bekannte Level erreicht ist, wird wieder aufgehört.
Als übergewichtiger Mensch wird solange Diät gemacht, bis ein paar Pfunde gepurzelt sind, dann wird allerdings wieder zugenommen – bis unser bekanntes Gewicht erreicht ist.

Das wir unsere Ziele nicht erreichen, liegt am inneren Thermostat!

Ein gutes Beispiel sind Menschen, die von Grund auf immer irgendwie pleite sind – egal wie viel sie verdienen. Solche Menschen können in der Lotterie Millionen gewinnen, nach ein paar Jahren ist das Geld trotzdem weg. Ein anderes Beispiel sind übergewichtige Menschen, die schon jede Diät versucht haben und immer wieder am sog. „Jo-Jo Effekt“ leiden. Eigentlich ist dieser „Jo-Jo Effekt“ auf den inneren Thermostat zurückzuführen.

Das innere Thermostat sorgt dafür, dass Menschen ihre Ziele nicht erreichen

Um diesen Kreis zu durchbrechen gibt es nur einen Weg: Unsere Ziele SMART planen.

Viele Menschen kennen durch ihr Studium das SMART System. Doch die wenigsten haben die mächtige Auswirkung und Anwendung wirklich verstanden.

Starte mit dem WARUM?

Der wichtigste Punkt in dem SMART-System ist das „Warum“. Warum soll ich überhaupt mein Ziel erreichen? Warum ist das wichtig? Was kostet mich das? (Nicht nur materiell.) Und vor allem, was kostet es mich, wenn ich mein Ziel nicht erreiche? Das eigene „Warum“ beantwortet die Sinnfrage. Ist der Sinn nicht erkenntlich oder nicht stark genug, so wird es schwer sein, dieses Ziel zu erreichen.

Diesen Fehler machen auch viele Führungskräfte bei den Jahreszielen. Werden Ziele einfach nur hierarchisch von oben nach unten delegiert und ist das Ziel aus Sicht des Mitarbeiters weder greifbar noch realistisch, so wird die intrinsische Motivation und Freude an dem Ziel gering oder nicht vorhanden sein. Das einzige, was diesen Mitarbeiter jetzt antreibt, ist die Angst vor den Konsequenzen, wenn er dieses Ziel nicht erreicht.

Wollen Sie als Führungskraft ihrem Mitarbeiter also helfen, dass er Freude an ambitionierten Zielen hat, so erarbeiten Sie mit ihm zusammen die Sinnfrage.
Dabei können Ihnen externe Referenzen helfen. Externe Referenzen liegen außerhalb des eigenen Unternehmens. Eine externe Referenz könnte z.B. das Marktwachstum sein.

Stellen Sie sich einmal ein Unternehmen vor, welches in seiner Region die Marktführerschaft hat. Der Markt dieses Unternehmens wächst in seiner Region aktuell um ca. 10%.

Schnell wird allen Beteiligten klar, dass sie mindestens mit dem Markt mitwachsen müssen, wenn sie ihre Marktführerschaft halten wollen. Meistens fordern die Mitarbeiter in solchen Gesprächen sogar einen Ausbau der Marktführerschaft.

Dieses Ziel haben Sie im Team ermittelt und können dieses auch im Team mit intrinsischer Motivation umsetzen. Ist das „Warum“, die Sinnhaftigkeit stark genug, können Sie mit ihrem Team alles erreichen.

Erreichen Sie mit uns Ihre Vertriebsziele

Für unser Abnehm-Beispiel würde das folgendermaßen aussehen

Ziele richtig setzen und mit Garantie erreichen: Die SMART Methode findet beim Verkaufstraining von Dirk Stöcker Anwendung.

Spezifisch
Ich, Max Mustermann, werde

Messbar (Navi)
80kg wiegen und 2 kg von meinen 82 kg verlieren.

Attraktiv / Relevanz
Warum möchte ich das?
Ich möchte attraktiver aussehen und meine Gesundheit bewahren.

Realistisch
2 Kilogramm sind realistisch (z.B. habe ich das in der Vergangenheit schon mal geschafft.)

Terminiert
Ich werde dieses Ziel in 10 Monaten erreichen (festes Datum eintragen).

In diesem System spielt die Relevanz, der Sinn, die wichtigste Rolle. Ist unser WARUM hinter unserem Ziel zu schwach, werden wir es nie erreichen.

Bei komplexeren Zielen, zum Beispiel Vertriebszielen, lohnt es sich durchaus, Zwischenziele einzubauen. Bei unserem Beispiel wären Zwischenziele von einem Kilogramm pro Monat angemessen. Dies hilft uns, unseren Fortschritt zu messen.

Sind 4 Monate vergangen und nur 0,5 Kilogramm abgenommen, sollte unsere Strategie geändert werden da sie bisher zu ineffizient ist.
Im Vertrieb könnten Kollegen oder ein spezielles Team zu Rate gezogen werden und klare Korrekturmaßnahmen eingeleitet werden.

Werkzeuge

  • Kalender
  • Zwischenschritte
  • Verbindlichkeit: Erzählen Sie anderen von Ihren Zielen

Mal ehrlich, niemand erreicht alle seine Ziele.
Und ja, Ziele können sich auch ändern.

Es gibt aber Menschen, die schaffen es überdurchschnittlich viele Ziele zu erreichen, ihre Ziele mit der Zeit anzupassen und zu verwirklichen – und es gibt Menschen, die selten ihre Ziele verwirklichen.

Es ist unsere freie Entscheidung

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