Inhalt des Buches:
„Die Verkaufsevolution“ ist das Buch, das sich mit den Entwicklungen und Veränderungen im Verkaufsbereich auseinandersetzt. Das Buch beleuchtet den Wandel im Verkaufsprozess, der durch technologische Fortschritte und veränderte Kundenanforderungen vorangetrieben wird.
Zunächst werden die traditionellen Ansätze im Verkauf skizziert und zeigt auf, wie diese sich im Laufe der Zeit verändert haben. Dirk Stöcker betont, wie sich das Kundenverhalten im digitalen Zeitalter stark gewandelt hat und wie Verkäufer darauf reagieren müssen, um weiterhin erfolgreich zu sein. Dabei legt er großen Wert auf die Bedeutung von Empathie, Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im modernen Verkaufsumfeld.
Außerdem mit dem Einsatz von Technologie im Verkaufsprozess. Es beleuchtet, wie digitale Tools, Künstliche Intelligenz und Automatisierung den Verkauf unterstützen können. Wie Verkäufer diese Technologien nutzen können, um ihre Effizienz zu steigern und gleichzeitig eine persönliche Beziehung zu ihren Kunden aufrechtzuerhalten.
Der moderne Verkäufer sollte weniger als Produktdatenblatt Vorlesehilfe agieren, sondern vielmehr als Verkäufer, die ihren Kunden bei der Lösungsfindung helfen. Dirk Stöcker zeigt die Wichtigkeit von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass „Die Verkaufsevolution“ eine Erkundung der Veränderungen im Verkaufsbereich ist, die durch technologische Entwicklungen und sich verändernde Kundenanforderungen vorangetrieben werden. Das Buch unterstreicht die Bedeutung von Empathie, Anpassungsfähigkeit, Remote Selling, Technologieeinsatz und Beratungsansätzen für erfolgreiche Verkaufsstrategien im modernen Geschäftsumfeld.
Autorenvita:
Dirk Stöcker vermittelt starke Werte, persönliches Wachstum und hocheffiziente Verkaufstechniken mit den unbegrenzten Möglichkeiten der digitalen Zeit. Er ist der »Klarheitsbringer« für persönliches Wachstum im Vertrieb. Zu seinen Kunden zählen mittelständige Unternehmen und Konzerne wie die Bitburger Braugruppe, 1&1, Deutsche Apotheker- und Ärztebank, Mitsubishi, Engelbert Strauss und weitere.
Sein Credo: »Es ist Zeit für eine neue Ära des Verkaufens! Werteorientiertes und abschlusssicheres Verkaufen braucht Verstand, Herz und Seele. Alles fängt damit an, den Menschen wirklich verstehen zu wollen.« Nur so entstehen echte Win-Win-Situationen. Nur dann ist ein Geschäft wirklich ein Geschäft.
In seinen Workshops, Verkaufstrainings und Vorträgen hilft Dirk Stöcker seinen Kunden dabei, Verkaufen und Kommunikation leichter und stressfreier zu machen – und damit auf natürliche Weise erfolgreicher im Vertrieb zu werden. Dabei legt er großen Wert auf die Persönlichkeitsentwicklung seiner Teilnehmer. Denn ohne eine reflektierte Persönlichkeit kein starker Verkauf und keine Leichtigkeit in Gesprächen und Abschlüssen!
Seinen umfangreichen Erfahrungsschatz hat der gelernte Kommunikationselektroniker und Betriebswirt in 33 Jahren ganz praktisch erworben. Positionen als Interimsmanager und Führungskraft, inzwischen seit mehr als zehn Jahren als Unternehmensberater und Verkaufstrainer, führten ihn immer wieder an den Punkt, an dem ihm klar wurde:
»Erfolgreich verkaufen ist im Grunde einfach: Es ist ein Gespräch zwischen zwei MENSCHEN, von denen jeder danach einen großen NUTZEN hat. «
Wie schwierig die Umsetzung für viele Verkäufer ist – selbst für die erfahrenen Hasen der Branche –, sehen wir jeden Tag. Gerade im digitalen Zeitalter wird es immer wichtiger, seine Kunden wirklich zu verstehen und den digitalen Vorsprung für sich zu nutzen. Als Experte für digitalen Vertrieb hilft Dirk Stöcker dabei, die vorhandenen digitalen Möglichkeiten maximal auszuschöpfen und zu optimieren.
Die begeisterten Rückmeldungen zeigen: Dirk Stöcker lebt und liebt, was er tut. Und: Es ist mehr als an der Zeit für eine neue Ära des Verkaufens. Sind Sie dabei?
Zusammen mit seiner Familie lebt der Autor im Kölner Raum.
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