Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau.

Werte schaffen Werte

Dirk Stöcker Verkaufstrainer: machen!

Verkaufstrainer Dirk Stöcker macht Ihre Kunden zu Fans

In seinen Workshops, Vertriebstrainings und Vorträgen hilft er Ihnen leicht, ehrlich, strukturiert und zugleich authentisch Ihre Kunden zu begeistern und hilft Verkäufern dabei, wie sie beim Verkaufen im Flow bleiben und mit der nötigen Leichtigkeit Ihre Kunden zu Fans machen.

Als Kundenversteher bekannt, wird der Vollblutunternehmer mit der Hands-on-Mentalität für seine Umsetzungsstärke im operativen Geschäft und der damit verbundenen Praxisnähe im Vertriebstraining und als Speaker geschätzt.

Besondere Anerkennung bekommt er für seine werte- und gleichzeitig leistungsorientierte Vertriebspraxis. „Werte schaffen Werte“ ist das Lebensmotto von Dirk Stöcker. Ein Verkäufer, der langfristig erfolgreich sein will, muss für seinen Kunden ein aufrichtiger, lösungsorientierter und authentischer Partner sein.

Dirk Stöcker ist ehrenamtlicher Mitarbeiter bei der IVCG. Die IVCG richtet sich an Menschen in Verantwortung, die eine werteorientierte Führungs- und Arbeitskultur leben. Werteorientiertes Handeln bildet den Grundstein für die Arbeit der IVCG.

Verkaufstrainer und Speaker Dirk Stöcker
Erfahrungen & Bewertungen zu Dirk Stöcker
German Speaker Association - Professional Member - Dirk Stöcker
Autorisierter Berater Offensive Mittelstand
Speaker Stars Allianz Mitglied seit 2021

Dirk Stöcker ist Verkaufstrainer und Unternehmensberater für werteorientiertes und zugleich abschlusssicheres Verkaufen.

In seiner langjährigen Vertriebstätigkeit entwickelte Dirk Stöcker EQ-S. Beim Verkauf von komplexen Produkten und Dienstleistungen genauso wie beim Verkauf auf der Fläche geht es darum, dass der Kunde seinen Nutzen und die damit verbundenen Lösungen für seine Bedürfnisse klar erkennt. EQ-S sorgt dafür, dass Lösungen und Produkte auf den individuellen Kunden und auf seine tatsächlichen Bedürfnisse ausgerichtet werden. Der Kunde wird emotional und rational in seiner Entscheidungsfindung begleitet und bis zum Abschluss geführt. Die nachhaltige und emotionale Kundenbindung und ein professionelles Cross-Selling ergänzen EQ-S zu einer der wirkungsvollsten Werkzeuge im Verkauf.

Nachhaltigkeit ist das große Thema bei Seminaren. Erfahren Sie, wie wir echte Nachhaltigkeit für Ihre Vertriebserfolge realisieren.

Speaker und Verkaufsexperte Dirk Stöcker

Sehen Sie das Video: Versteckte Schätze in Unternehmen

Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer?

Ohne Erfahrungsberichte von Teilnehmern oder Ihrer eigenen Erfahrung mit einem Verkaufstrainer, haben Sie mit dieser Suche keine leichte Aufgabe (wir übrigends auch, wenn wir neue Mitarbeiter suchen). Der Begriff Verkaufstrainer ist nicht geschützt und somit kann jeder in der EU theoretisch ein Verkaufstraining halten. Auch die Tagessätze der Vertriebstrainer haben eine sehr große Bandbreite. Es gibt jedoch ein paar Punkte, auf die Sie vor der Buchung Ihres Verkaufstrainers achten sollten.

Verkaufstrainer Dirk Stöcker

Tipp 1: Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer? – Bauchgefühl

Achtung! Der nachfolgende Punkt hört sich an wie eine Floskel. Auf der suche nach dem richtigen Verkaufstrainer ist dieser Tipp jedoch einer der wichtigsten Punkte. Achten Sie auf Ihr Gefühl. Unser Instinkt schätzt die Situation, den Verkaufstrainer oder das Vorgespräch richtig ein. Wie war die Bedarfsanalyse bei Ihnen? Hat der Verkaufstrainer Sie verstanden? Wie schätzen Sie seine Empathie ein. Hat er den Stil eines Lehrers oder ist er ein Motivator und Befähiger? Ist das Angebot des Verkaufstrainers klar und übersichtlich? Haben Sie verstanden, was Sie wirklich mit der Beauftragung erhalten. Wissen Sie nach dem Gespräch mit dem Verkaufstrainer welche Wirkung Sie mit dieser Fortbildung erzielen? Passt das Angebot zu Ihren Herausforderungen? Sind Webseite und Angebot des Verkaufstrainers klar und verständlich? Ist der Verkaufstrainer eher nüchtern und trocken oder schafft er es, Ihre Mitarbeiter mit Spaß und Freude kompetent zu begleiten und zu motivieren? Haben Sie das Gefühl, dass der Verkaufstrainer sein Thema liebt und lebt? Wer andere entzünden will, muss selber brennen.


Tipp 2: Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer? – Ergebnisse prüfen

„An den Früchten sollt ihr sie erkennen.“ Dieses Zitat aus dem Buch der Bücher hilft Ihnen auch bei der Suche nach dem richtigen Verkaufstrainer. Wie sehen die Früchte des Verkaufstrainers aus? Hat der Verkaufstrainer „nur“ zufriedene Seminarteilnehmer oder überwiegend begeisterte Fans? Schauen Sie sich die Referenzen an. Bei seriösen Referenzen finden Sie mehr als nur ein Logo auf der Homepage. Eine seriöse Referenz eines Verkaufstrainers beinhaltet mindestens Firma, Ansprechpartner oder Teilnehmername und das Statement der Person. Des Weiteren gibt es seriöse Plattformen wie z.B. Proven Expert, welche die E-Mail-Adresse der Referenz validieren. Sprechen Sie Ihren Verkaufstrainer an, ob Sie mit einer Referenz telefonieren können.


Tipp 3: Wie finden Sie den richtigen Verkaufstrainer? – Fachliche Kompetenz

Kann der Verkaufstrainer selbst das, was er trainieren soll? Ist er selbst noch im operativen Geschäft tätig? Ist er eher theoretisch oder praktisch veranlagt? Ein guter Verkaufstrainer kann selbst verkaufen und verkauft nur, wenn es für den Kunden auch gut ist. Ein guter Verkaufstrainer ist rhetorisch fit und abschlusssicher. Er darf spezialisiert sein, sollte aber trotzdem die komplette Bandbreite des Verkaufens beherrschen.


Tipp 4: Wie finde ich den richtigen Verkaufstrainer? – Methodische Kompetenz des Vertriebstrainers

Die methodische Kompetenz des Verkaufstrainers muss immer mit einem hohen Maß an emotionaler Intelligenz verknüpft sein. Nur dann wählt der Verkaufstrainer die richtige Methode zur richtigen Zeit und schafft es auch über einen Methodenmix erstklassige Ergebnisse zu erzielen. Der Verkaufstrainer muss in der Lage und in der Bereitschaft sein, seine geplante Methodik jederzeit anzupassen. Ob Transaktionsanalyse, systemischer Ansatz, DISG oder Model XY. Über den Punkt, was ein Verkaufstrainer gelernt haben muss, gibt es viele Diskussionen. Wir achten darauf, ob ein Verkaufstrainer generell methodisch vorgehen kann und welche Ergebnisse damit erzielt werden. Den schließlich zählen im Vertrieb die Ergebnisse sowie die Werte mit denen diese Ergebnisse erreicht wurden. Dies im Vorfeld zu beurteilen ist leider relativ unrealistisch. Aber dafür eigen sich die Kundenstimmen der Referenzen oder bei Seminarreihen die Möglichkeit, mit einem einzelnen Verkaufstraining als Test zu starten.


Tipp 5: Wie finde ich den richtigen Vertriebstrainer? Darf der Verkaufstrainer branchenfremd sein?

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen, weil Sie einen Wunsch, ein Problem oder ein Bedürfnis haben. Daraus ergibt sich der Kundennutzen. Das ist die Wirkung für den Kunden. Der Verkaufstrainer muss nicht wirklich in dieser Branche zu Hause sein. Manchmal ist es sogar von Vorteil, wenn er nicht aus der Branche und betriebsblind ist. Der Verkaufstrainer muss lediglich den Willen und die Fähigkeit haben, diese vier Punkte mit den Teilnehmern zu erarbeiten und zu fixieren. (zu diesem Punkt gibt es eine detailierte Erläuterung auf unserm youtube-Kanal)


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