Vertriebsberatung für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg
Vertriebsberatung für messbare Ergebnisse und nachhaltige Unternehmensentwicklung
Praxisnahe Lösungen für Strategie, Positionierung und Effizienzsteigerung – Von der Zielkundendefinition bis zur nachhaltigen Umsatzsteigerung für Mittelstand, Start-ups und Unternehmensgründungen.
Vertriebsberatung für nachhaltige Erfolge:
- Strategieentwicklung mit Fokus auf Umsetzung:
Praxisnahe Vertriebsstrategien, die wirklich funktionieren: Von der Zielkundendefinition bis zur erfolgreichen Umsetzung – für messbare Ergebnisse und nachhaltigen Erfolg. - Effizienzsteigerung und nachhaltiger Vertriebsaufbau:
Optimierte Vertriebsprozesse und strukturierter Aufbau Ihres Vertriebsteams steigern die Produktivität und sichern langfristiges Wachstum. - Kundenbindung und klare Positionierung:
Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden, stärken Sie die Kundenloyalität und heben Sie sich klar von der Konkurrenz ab – für höhere Abschlussquoten und mehr Umsatz.
Strategien, die überzeugen. Prozesse, die funktionieren. Erfolg, der messbar ist.
Strategische, operative und taktische Planung des Vertriebs
Fokus und Themenbereiche
Wir unterstützen Unternehmen auf allen Ebenen, von der langfristigen strategischen Ausrichtung bis hin zur praktischen Umsetzung im Tagesgeschäft. Die strategische Vertriebsberatung fokussiert sich auf die Marktpositionierung, die Zielkunden sowie die Struktur und Ausrichtung des Vertriebs. Die operative Vertriebsberatung hingegen optimiert die Vertriebsprozesse, von der Planung bis hin zum Controlling und Management. Im Alltag hilft die taktische Planung, Vertriebsteams effektiv zu führen und direkt messbare Erfolge zu erzielen. Eine erfolgreiche Vertriebsberatung erfordert nicht nur tiefgehendes Fachwissen, sondern auch ein genaues Verständnis der Märkte und der Bedürfnisse der Kunden, um nachhaltige Umsatzziele zu erreichen.

Strategische Vertriebsberatung
Die strategische Vertriebsberatung konzentriert sich auf die langfristige Ausrichtung und kann folgende Themen umfassen:
- Geschäftsfelddefinition und Zielkundenidentifikation
- Ziele mit Sinn entwickeln und kommunizieren
- Positionierung, die wirklich funktioniert
- Produktpolitik
- Innovative und wettbewerbsfähige Preispolitik
- Die effizientesten Vertriebskanäle definieren & aufbauen
- Ein Marketing, das funktioniert
- Effizienter Aufbau des Vertriebs
- Richtige Struktur des Vertriebs

Operative Vertriebsberatung
Für die kurzfristige und mittelfristige Umsetzung zielt die operative Vertriebsberatung auf die effiziente Gestaltung der Vertriebsprozesse ab. Mögliche Schwerpunkte sind:
- Personalpolitik im Vertrieb
- Vertriebsplanung – transparent und effizient
- Vergütungsmodelle – fair und ambitioniert
- Management und Führung im Vertrieb
- Steuerung der Vertriebsaktivitäten

Taktische Planung
Die taktische Planung bietet praxisnahe Unterstützung im Tagesgeschäft. Dazu gehören:
- Führung und Qualifizierung von Mitarbeitern
- Entwicklung und Begleitung von Mitarbeitern
- Wertschätzende und zielführende Feedbackgespräche
- Systematische Marktbearbeitung
- Neukundengewinnung
- Bedarfs- und Potenzialermittlung
- Preis- und Vertragsverhandlungen
- Nutzenargumentation und Mehrwertstrategien
- After-Sales-Services
- Kunden- und Angebotsmanagement
Erfolgsgeschichten aus der Praxis
„Endlich Strategien, die wirklich funktionieren!“
„Wir haben nicht nur unsere Zielkunden klar definiert, sondern auch konkrete Schritte umgesetzt. Die Ergebnisse sprechen für sich: eine messbare Umsatzsteigerung und ein motiviertes Vertriebsteam.“
„Von der Strategie zur echten Umsetzung – das macht den Unterschied!“
„Oft bleibt Beratung nur in der Theorie. Hier war das anders: Wir haben konkrete Vertriebsmaßnahmen erarbeitet, die Schritt für Schritt umgesetzt wurden. Heute sind wir stärker positioniert und besser aufgestellt als je zuvor.“
„Nachhaltige Lösungen statt leere Versprechen.“
„Die Beratung hat unseren Vertrieb neu aufgestellt. Prozesse wurden effizienter, Kundenbindung gestärkt und unser Umsatz wuchs kontinuierlich. Besonders beeindruckend war die direkte Umsetzbarkeit der entwickelten Strategien.“
„Effizienz, Klarheit und sichtbare Erfolge!“
„Durch die Vertriebsberatung haben wir nicht nur unsere Marktposition verbessert, sondern auch die Abschlussquote deutlich gesteigert. Besonders wertvoll war der Fokus auf Kundenzufriedenheit und effiziente Vertriebsprozesse.“
Von der Erkenntnis zur Umsetzung – Vertrieb, der wirklich funktioniert
Die meisten Unternehmen wissen, was sie tun sollten – doch der Schritt von der Erkenntnis zur Umsetzung bleibt oft die größte Herausforderung. Genau hier setzt unsere Vertriebsberatung an: durchdacht, praxisnah und auf messbare Erfolge ausgerichtet.
Wir begleiten Geschäftsführungen, Gesellschafter und Vertriebsleitungen in mittelständischen Unternehmen und bei Unternehmensgründungen dabei, Strategien nicht nur zu entwickeln, sondern auch konkret umzusetzen. Unser Ziel ist es, nachhaltige Lösungen zu schaffen, die wirklich funktionieren und Ihren Vertrieb langfristig auf Erfolgskurs bringen.
Denn echte Ergebnisse entstehen nicht durch Theorie, sondern durch Strategien, die umgesetzt werden – Schritt für Schritt, mit Klarheit und einem klaren Fokus auf messbaren Erfolg.

Vom Wissen zur Umsetzung:
Mit unserer Vertriebsberatung bringen wir Ihre Strategien auf den Erfolgsweg – praxisnah, durchdacht und messbar.
Erfolgreicher verkaufen und sichtbar werden
Ihr Vertrieb hat Potenzial – wir bringen ihn auf den Punkt!
- Eine große Kundendatenbank ist vorhanden, doch nur wenige Kunden bleiben aktiv oder nutzen die angebotene Produktpalette?
- Großartige Produkte und Dienstleistungen existieren, aber die Reichweite bleibt begrenzt?
- Der Markt bietet enormes Potenzial, dennoch ist die Sichtbarkeit des Unternehmens zu gering?
- Neue Kunden zu gewinnen ist ein Ziel, doch der gewünschte Erfolg bleibt aus?
- Die Erschließung neuer Zielkunden oder Märkte verläuft nur schleppend?
- Gute Ergebnisse sind bereits vorhanden, doch der entscheidende Fokus für nachhaltigen Erfolg fehlt?
Als erfahrener Sparringspartner entwickeln wir Strategien, die Herausforderungen gezielt in operative Erfolge verwandeln. Unser praxisnaher und direkt umsetzbarer Ansatz setzt auf klare Strukturen und individuelle Lösungen. Im Fokus steht der Aufbau und die Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen. Es geht darum, nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern sie langfristig an das Unternehmen zu binden. Ein klarer Fokus sowie gemeinsame Ziele im Vertriebsteam sind hier entscheidende Faktoren.
Darüber hinaus rücken wir den wahren Sinn des Unternehmens – den Purpose – in den Mittelpunkt. Wirtschaftlicher Erfolg ist das Resultat klarer Ziele und einer strategisch durchdachten Vorgehensweise. Wenn alle Mitarbeiter die DNA des Unternehmens verstehen und authentisch nach außen tragen, entsteht Vertrauen, das sich langfristig auszahlt.
Ein weiterer Schlüssel zum Vertriebserfolg ist das präzise Verständnis der Kundenbedürfnisse: Was wollen die Kunden wirklich, und welche Probleme lassen sich lösen? In der Vertriebsberatung lernen Unternehmen, die Wünsche und Herausforderungen ihrer Kunden exakt zu erfassen und passende Lösungen überzeugend zu kommunizieren.
Dabei geht es um weit mehr als nur um Verkaufstraining. Vertriebsberatung bedeutet, flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können und ein Team zu schaffen, das die Sprache der Zielkunden spricht. Es entsteht ein Vertrieb, der nicht nur abliefert, sondern begeistert – ein Vertrieb, der aus Abnehmern echte Nachfrager und aus Kunden loyale Fans macht.
Der Weg zu einem erfolgreichen Vertrieb führt über die gezielte Steigerung der Sichtbarkeit und die Positionierung des Vertriebs als zentrale Stärke. Mit unserer Vertriebsberatung wird Ihr Unternehmen strategisch ausgerichtet, flexibel aufgestellt und für nachhaltigen, langfristigen Erfolg vorbereitet.
Vertriebsberatung für Start-ups: Erfolgreiches Wachstum durch gezielte Strategie
- Das neue Business sprüht vor Energie und Begeisterung – doch wie lässt sich das Potenzial optimal nutzen?
- Ein innovatives Produkt oder eine außergewöhnliche Dienstleistung ist startklar – aber wie wird der Mehrwert klar kommuniziert?
- Der Wettbewerb ist bekannt und die Alleinstellungsmerkmale sind definiert – wie erreichen sie die Zielgruppe?
- Erfolgreiche Kommunikation: Wie wird das Angebot in Gesprächen, Werbekampagnen und auf Veranstaltungen überzeugend präsentiert?
- Der erste Kundenstamm: Welche Strategien helfen dabei, Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden?
- Teamaufbau und Wachstum: Wann ist der richtige Zeitpunkt, neue Mitarbeiter einzustellen, um schneller und nachhaltig zu skalieren?
Bei diesen und vielen weiteren Fragen stehen wir Ihnen zur Seite. Mit langjähriger Erfahrung in der Vertriebsberatung helfen wir dabei, typische Stolpersteine im Geschäftsaufbau zu vermeiden und wertvolle Abkürzungen aufzuzeigen, die besonders in der Startphase Zeit und Energie sparen. Wer sein Business von Anfang an gesund und profitabel aufbauen möchte, profitiert von unserer Unterstützung.
Nutzen Sie jetzt den kostenlosen Start-up-Call – die Vertriebsberatung für alle, die richtig durchstarten wollen!

SalesXpress: Ihr Vertrieb im Schnell-Check
Mit dem SalesXpress werden Stärken und Schwächen im Vertrieb schnell und effizient analysiert. Erhalten Sie wertvolle Einblicke und konkrete Handlungsempfehlungen, um Ihren Vertrieb zielgerichtet zu optimieren.
Der SalesXpress bietet eine effiziente, professionelle und kostengünstige Analyse Ihrer Vertriebsorganisation oder Vertriebsstrukturen. Speziell für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt, konzentriert sich unsere effiziente Analyse darauf, gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team Optimierungspotenziale klar, neutral und objektiv zu identifizieren.
Das Ergebnis: konkrete Umsetzungsmaßnahmen, die direkt greifen.
Im Rahmen unserer neutralen Analyse Ihres Vertriebsbereiches beantworten wir u.a. folgende Fragen:
-
Wo steht Ihr Vertrieb aktuell, und wie schneidet er im Vergleich zur Konkurrenz ab?
Welche Stärken und Schwächen zeigen sich im direkten Marktvergleich?
Welche Alleinstellungsmerkmale werden klar kommuniziert und genutzt? -
Wie effizient sind Ihre Vertriebsprozesse, und wo bestehen Optimierungspotenziale?
Gibt es Schwachstellen oder Verzögerungen im Prozess?
Welche Tools und Technologien (z.B. CRM-Systeme) unterstützen Ihren Vertrieb und werden sie effektiv genutzt? -
Wie klar sind die Vertriebsziele und die Leistungsmessung im Team?
Sind Ziele klar definiert, realistisch und messbar?
Welche Hürden gibt es bei der Zielerreichung, und wie wird die Teamperformance bewertet? -
Wie erfolgreich ist die Kundenakquise und -bindung?
Welche Strategien tragen zur Gewinnung neuer Kunden bei?
Wie nachhaltig sind Ihre Maßnahmen zur langfristigen Kundenbindung? - Wie flexibel und anpassungsfähig ist Ihr Vertrieb bei Marktveränderungen?
Kann Ihr Vertrieb schnell auf neue Trends, Kundenbedürfnisse oder Krisen reagieren?
Wo liegen kurz-, mittel- und langfristige Handlungsalternativen für nachhaltigen Erfolg?
Viele unserer Beratungsthemen werden durch öffentliche Fördermittel unterstützt. Wir unterstützen Sie bei Ihrem speziellen Förderprogramm.
Nutzen Sie die Chance für mehr Vertriebserfolg – starten Sie jetzt den SalesXpress und legen Sie den Grundstein für nachhaltiges Wachstum!

SalesXpress – Ihre Vorteile
- Transparente Kosten dank Festpreis
- Minimaler Zeitaufwand
- Effiziente und schnelle Analyse
- Sofort greifbare Ergebnisse
Vertrieb entschlüsseln und gezielt anwenden
– Die wichtigsten Begriffe und wie sie wirklich funktionieren –
Warum die meisten Positionierungen nicht funktionieren?
Die wichtigste Frage, die sich Ihr Kunde stellt, ist: „Was habe ich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?“
Die Theorie sagt: Positionierung ist der Prozess, durch den ein Unternehmen sein Produkt oder seine Marke so im Markt platziert, dass es sich klar von anderen Angeboten unterscheidet und eine bestimmte Wahrnehmung bei den Kunden hervorruft. Die Positionierung erfolgt durch gezielte Kommunikation von Alleinstellungsmerkmalen (USPs), die das Produkt oder die Marke einzigartig machen. Ziel ist es, im Bewusstsein der Zielgruppe einen speziellen Platz einzunehmen, der den Kunden Nutzen und Mehrwert verspricht. Eine erfolgreiche Positionierung stärkt die Markenidentität und hilft dabei, die Zielkunden effektiv anzusprechen.
Die Praxis zeigt, dass die meisten Unternehmen das USP in den Vordergrund stellen und den tatsächlichen Kundennutzen entweder vernachlässigen oder nicht kundengerecht kommunizieren.
Wir drehen den Prozess mit Ihnen um. Wir erarbeiten den klaren Kundennutzen und zeigen Ihnen wie Sie auch den unbewussten Bedarf Ihrer Kunden zielgerichtet kommunizieren und integrieren dann anschließend das USP in die Kundenkommunikation. Gleichzeitig dienen diese Ausarbeitungen für die Verkaufstrainings, damit Ihrer Verkäufer Verkaufsgespräche führen, die den Unterschied machen.
Eine Produktpolitik, die auch Ihre Kunden lieben werden.
So komisch es sich auch anhören mag, die meisten Produkte, zumindest im Mittelstand, werden von Menschen entwickelt, die so gut wie keinen Kundenkontakt haben. Die Produktpolitik beschreibt die Entscheidungen und Strategien eines Unternehmens hinsichtlich der Entwicklung, Gestaltung und Pflege seiner Produkte oder Dienstleistungen. Sie umfasst alle Aspekte des Produkts, wie z. B. Design, Qualität, Funktionen, Verpackung und Markierung. Ziel der Produktpolitik ist es, Produkte anzubieten, die den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen und sich von Wettbewerbsangeboten abheben. Dazu gehören auch Entscheidungen über die Erweiterung des Produktportfolios oder die Einführung neuer Produktvarianten.
Wir setzen zusammen mit Ihnen die wahren Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt und kombinieren das mit einer zielführenden Kundenkommunikation und effizienten Verkaufsgesprächen. Wir zeigen Ihnen alle Abkürzungen und die innovativsten Möglichkeiten, damit Sie Ihr Ziel schnellst möglichst erreichen.
Erfolgsfaktor Preisfindung: Strategien für optimale Preisgestaltung und Marktpositionierung
Viele Unternehmen haben große Herausforderungen mit einer optimalen Preisfindung.
Stellen Sie sich vor, Ihre Verkäufer könnten präzise ermitteln, wie die tatsächliche Preisspanne im Markt aussieht. Ausgestattet mit fundiertem Wissen und den richtigen Fähigkeiten wären sie in der Lage, die Preiselastizität genau zu analysieren und optimal zu nutzen. Statt auf Vermutungen zu setzen, hätten sie klare Werkzeuge, um diese Erkenntnisse gezielt zu gewinnen. Gleichzeitig hätten Sie Mitarbeiter im Unternehmen, die umfassende Marktanalysen erstellen können. Gemeinsam mit dem Fokus auf den echten Kundennutzen bilden diese Analysen eine stabile Grundlage. Dabei werden die Herstellungs- oder Anschaffungskosten stets auf Effizienz und Potenziale geprüft. Die Preispolitik basiert auf der strategischen Festlegung von Preisen, um Produkte oder Dienstleistungen optimal im Markt zu positionieren. Sie umfasst alle Entscheidungen, die darauf abzielen, den optimalen Preis zu bestimmen, um sowohl die Marktanforderungen zu erfüllen als auch den Unternehmenszielen zu dienen. Eine gut durchdachte Preispolitik berücksichtigt Faktoren wie Kostenstruktur, Wettbewerbsumfeld, Zahlungsbereitschaft der Kunden und die Preiswahrnehmung im Markt. Sie kann verschiedene Preisstrategien wie Penetrations-, Skimming- oder Differenzierungspreise umfassen. Egal ob im mehrstufigen oder einstufigen Vertrieb, wir entwickeln mit Ihnen die richtige Preisstrategie.
Die Platzierung bezieht sich auf den Vertriebskanal und die Platzierung eines Produkts. Es beschreibt, wie und wo ein Produkt den Endverbraucher erreicht. Ziel ist es, das Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort anzubieten, damit es für die Zielgruppe leicht zugänglich ist.
Platzierung umfasst dabei alle Entscheidungen rund um Vertriebskanäle, Lagerung, Logistik und Verkaufsstellen – also wie das Produkt von der Produktion bis zum Endkunden gelangt. Dies kann über stationäre Geschäfte, Online-Shops, Direktvertrieb oder auch durch Partner und Distributoren geschehen.
Kurz gesagt, es geht darum, die richtige Distribution sicherzustellen, damit die Zielgruppe das Produkt problemlos kaufen kann.