Vertriebsberatung für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg

Warum die meisten Positionierungen nicht funktionieren?

Die wichtigste Frage, die sich Ihr Kunde stellt, ist: „Was habe ich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?“

Die Theorie sagt: Positionierung ist der Prozess, durch den ein Unternehmen sein Produkt oder seine Marke so im Markt platziert, dass es sich klar von anderen Angeboten unterscheidet und eine bestimmte Wahrnehmung bei den Kunden hervorruft. Die Positionierung erfolgt durch gezielte Kommunikation von Alleinstellungsmerkmalen (USPs), die das Produkt oder die Marke einzigartig machen. Ziel ist es, im Bewusstsein der Zielgruppe einen speziellen Platz einzunehmen, der den Kunden Nutzen und Mehrwert verspricht. Eine erfolgreiche Positionierung stärkt die Markenidentität und hilft dabei, die Zielkunden effektiv anzusprechen.

Die Praxis zeigt, dass die meisten Unternehmen das USP in den Vordergrund stellen und den tatsächlichen Kundennutzen entweder vernachlässigen oder nicht kundengerecht kommunizieren. 

Wir drehen den Prozess mit Ihnen um. Wir erarbeiten den klaren Kundennutzen und zeigen Ihnen wie Sie auch den unbewussten Bedarf Ihrer Kunden zielgerichtet kommunizieren und integrieren dann anschließend das USP in die Kundenkommunikation. Gleichzeitig dienen diese Ausarbeitungen für die Verkaufstrainings, damit Ihrer Verkäufer Verkaufsgespräche führen, die den Unterschied machen.

Eine Produktpolitik, die auch Ihre Kunden lieben werden.

So komisch es sich auch anhören mag, die meisten Produkte, zumindest im Mittelstand, werden von Menschen entwickelt, die so gut wie keinen Kundenkontakt haben. Die Produktpolitik beschreibt die Entscheidungen und Strategien eines Unternehmens hinsichtlich der Entwicklung, Gestaltung und Pflege seiner Produkte oder Dienstleistungen. Sie umfasst alle Aspekte des Produkts, wie z. B. Design, Qualität, Funktionen, Verpackung und Markierung. Ziel der Produktpolitik ist es, Produkte anzubieten, die den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen und sich von Wettbewerbsangeboten abheben. Dazu gehören auch Entscheidungen über die Erweiterung des Produktportfolios oder die Einführung neuer Produktvarianten.

Wir setzen zusammen mit Ihnen die wahren Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt und kombinieren das mit einer zielführenden Kundenkommunikation und effizienten Verkaufsgesprächen. Wir zeigen Ihnen alle Abkürzungen und die innovativsten Möglichkeiten, damit Sie Ihr Ziel schnellst möglichst erreichen.

Erfolgsfaktor Preisfindung: Strategien für optimale Preisgestaltung und Marktpositionierung

Viele Unternehmen haben große Herausforderungen mit einer optimalen Preisfindung.

Stellen Sie sich vor, Ihre Verkäufer könnten präzise ermitteln, wie die tatsächliche Preisspanne im Markt aussieht. Ausgestattet mit fundiertem Wissen und den richtigen Fähigkeiten wären sie in der Lage, die Preiselastizität genau zu analysieren und optimal zu nutzen. Statt auf Vermutungen zu setzen, hätten sie klare Werkzeuge, um diese Erkenntnisse gezielt zu gewinnen. Gleichzeitig hätten Sie Mitarbeiter im Unternehmen, die umfassende Marktanalysen erstellen können. Gemeinsam mit dem Fokus auf den echten Kundennutzen bilden diese Analysen eine stabile Grundlage. Dabei werden die Herstellungs- oder Anschaffungskosten stets auf Effizienz und Potenziale geprüft. Die Preispolitik basiert auf der strategischen Festlegung von Preisen, um Produkte oder Dienstleistungen optimal im Markt zu positionieren. Sie umfasst alle Entscheidungen, die darauf abzielen, den optimalen Preis zu bestimmen, um sowohl die Marktanforderungen zu erfüllen als auch den Unternehmenszielen zu dienen. Eine gut durchdachte Preispolitik berücksichtigt Faktoren wie Kostenstruktur, Wettbewerbsumfeld, Zahlungsbereitschaft der Kunden und die Preiswahrnehmung im Markt. Sie kann verschiedene Preisstrategien wie Penetrations-, Skimming- oder Differenzierungspreise umfassen. Egal ob im mehrstufigen oder einstufigen Vertrieb, wir entwickeln mit Ihnen die richtige Preisstrategie. 

Die Platzierung bezieht sich auf den Vertriebskanal und die Platzierung eines Produkts. Es beschreibt, wie und wo ein Produkt den Endverbraucher erreicht. Ziel ist es, das Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort anzubieten, damit es für die Zielgruppe leicht zugänglich ist.

Platzierung umfasst dabei alle Entscheidungen rund um Vertriebskanäle, Lagerung, Logistik und Verkaufsstellen – also wie das Produkt von der Produktion bis zum Endkunden gelangt. Dies kann über stationäre Geschäfte, Online-Shops, Direktvertrieb oder auch durch Partner und Distributoren geschehen.

Kurz gesagt, es geht darum, die richtige Distribution sicherzustellen, damit die Zielgruppe das Produkt problemlos kaufen kann.