Wer zu den Machern gehören möchte – und das schließt unsere Leserschaft natürlich ausdrücklich ein 😊 – sollte jetzt schon seine Skills und sein Unternehmen darauf vorbereiten: auf den Unternehmensalltag mit KI. Der Artikel ist ein Muss für alle Entscheider, Vertrieb, HR und Macher, die etwas verändern wollen (bevor sie verändert werden).

In meinen Seminaren erhalte ich immer wieder die gleiche Antwort auf meine Frage: „Was ist das Ziel bei einem Verkaufsgespräch?“
Die Antwort ist immer: „Umsatz und Gewinn.“
Mit diesem Ziel wird kein Verkäufer langfristig erfolgreich. Um erfolgreich im Verkauf zu sein, ist es wichtig seinen Kunden erst einmal zu verstehen, wenn Sie ihn in der Tiefe verstanden haben, können Sie Ihre Kunden begeistern und dies sollte auch das Ziel eines jeden Verkaufsgespräches sein.

In diesem Beitrag erfahren Sie wie Sie Ihre Kommunikation in der Zukunft anpassen und welche Fähigkeiten im digitalen Zeitalter, gerade im Vertrieb, enorm wichtig sind. Und es ist nicht die Menge an Daten die wir unserem Kunden erzählen können.

Gerade Verkäufer glauben das man den Kunden mit einer PowerPoint oder den Produktdatenblättern bespaßen muss. Dabei gehört diese Art des Verkaufens schon lange der Vergangenheit an. Worauf es wirklich ankommt können Sie gerne in unserem Beitrag aus der Zeitschrift „Vertrieb“ nachlesen.

In der Finanzbranche hat die Digitalisierung schon lange Einzug gehalten und hat auch hier für reichlich Wirbel gesorgt.

Doch gerade deswegen, kommt es jetzt mehr denn je auf die EQ eins Verkäufers an. Heute müssen Kraft, Verstand und Herz im Einklang sein, damit Verkäufer langfristig erfolgreich sind. Der Bericht bringt wunderbar auf den Punkt wie Verkäufer heute handeln sollten.

In der digitalen Zeit muss sich der Beruf des Verkäufer entwickeln sonst wird er schnell von einer KI abgelöst.

Wie wir die nächste Evolutionsstufe erreichen und auf welche Fähigkeiten und Techniken es im Verkauf wirklich ankommt, dazu mehr im Radiointerview.

Dirk Stöcker nimmt am Podcast von Udo Gast in der Folge 123 teil.

Um erfolgreich zu verkaufen, müssen sich Verkäufer klar werden, wie wichtig der Beziehungsaufbau mit dem Kunden ist. Denn wir kaufen überwiegend aus emotionalen Gründen und nicht wie oft angenommen aus rationalen Gründen.

Dirk Stöcker nimmt am Podcast von Marc Ulrich Meier in der ersten Folge des neuen Podcastes von Ispiration Unlimited.

Erfolgreich zu verkaufen, kann einfach sein. Bei den meisten ist verkaufen jedoch schwer. Denn sie hören nicht auf ihre Intuition sondern verkaufen mit Produktmerkmalen oder versuchen mit Verkaufstechniken den Kunden zu überzeugen.