Verkaufen, ohne zu verkaufen!
Authentische und zielgerichtete Gesprächsführung für Techniker
Praxisorientiert: Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen im Fokus dieses Verkaufstrainings
Verkaufen macht Spaß: Lösungsorientiertes Verkaufen – anwendbares Wissen lernen
Festigen und perfektionieren: Vertiefen Sie Ihr Wissen im Intensivkurs und dem Advanced-Modul
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.
Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.
Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.
Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.
Techniker, Support, Ingenieure, Handwerker und Informatiker sowie viele weitere technische Berufe brauchen beim Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen zusätzliche Schlüsselqualifikationen, um bei Ihren Kunden souverän auftreten und kundenspezifisch beraten zu können. Daran anschließend können Sie Produkte und Zusatzleistungen professionell und selbstsicher vermarkten. Das nachfolgende Trainingskonzept-Grundmodul wird auf Ihre Unternehmenssituation individuell angepasst.
Die praxisorientierten Trainingsmodule wechseln sich mit jeweils dazwischen liegenden Umsetzungsphasen ab. Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen bei diesem Verkaufstraining im Fokus.
So bekommen Sie Spaß am Verkaufen
Sie erhalten Sicherheit durch Kompetenz
Sofort auf Ihr Unternehmen anwendbare Verkaufsergebnisse
Ihre innere Einstellung zum Upselling und sofort anwendbares Wissen über den Verkauf von Zusatzleistungen
Abschlusserfolge durch den Verkauf von Zusatzleistungen
Lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie! Unsere Trainer machen das Wissen rund um das Verkaufen zugänglich, mit jeder Menge Humor.
Das 1×1 des Verkaufens
Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Die 8 Regeln des Verkaufs
Von Stärken zum Kundennutzen
Strategie und Methoden
Rhetorische Bilder
Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich individuell von der Konkurrenz abheben
Mit Fragen führen: die S-Methode
Effektive Kundenanalyse
Das professionelle Kundentelefonat
Erfolgreiche Führung durch das Erstgespräch
Zwischen Einwänden und Vorwänden unterscheiden
Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
Grundlagen des Abschlussgespräches
Die 4 Säulen des Erfolgs
Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Kontaktieren Sie uns noch heute und lassen Sie sich persönlich von unseren Verkaufstrainern und Trainings für Mitarbeiter und Führungskräfte überzeugen.
Wer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben. Unsere Trainer trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss. So wird Ihr Vertrieb besonders effizient.
Durchbruch zum Verkaufserfolg in 3 Schritten
Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im Vertrieb
Verhaltens- und Verkaufstechniken
Interessenten in Kunden verwandeln
Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen
Vom Produkt zum Kundennutzen
Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
Einwände von Vorwänden unterscheiden
Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis
Das professionelle Preisgespräch
Abschluss-Sicherheit erhöhen
Kunden zu Fans machen
Das Abschlussgespräch
Fordern Sie ein kostenloses Beratungsgespräch an
Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr
Sie haben die ersten Erfahrungen mit den Ergebnissen im Verkaufstraining gemacht.
In diesem Verkaufstraining werden die in Modul 1 und 2 gelernten Punkte perfektioniert, trainiert, gefestigt und auf Ihre tägliche Arbeit ausgerichtet.
Verhaltens- und Verkaufstechniken in Perfektion
Elevator Pitch
Vom Produkt zum Kundennutzen
Angebote gezielt erstellen und wirksam nachfassen
Kaufsignale erkennen
Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
Einwände von Vorwänden unterscheiden
Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
Das professionelle Preisgespräch
Abschluss-Sicherheit erhöhen
Kunden zu Fans machen
Das Abschlussgespräch
Danke – Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag
Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Kontaktieren Sie uns noch heute und erfahren Sie alles über unsere Trainings, Seminare, Schulungen und mehr.
Dieses Modul dient der nachhaltigen Umsetzung der im Grundlagen-Verkaufstraining erlernten Inhalte.
Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
Komplexe Sachverhalte einfach erklären
Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Die 8 Regeln des Verkaufs
Von Stärken zum Kundennutzen
Strategie und Methoden
Rhetorische Bilder
Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich individuell von der Konkurrenz abheben
Mit Fragen führen: die S-Methode
Effektive Kundenanalyse
Das professionelle Kundentelefonat
Erfolgreiche Führung durch das erste Erstgespräch
Einwände und Vorwände unterscheiden und behandeln
Argumentationshilfen und Grundlagen der Einwandbehandlung
Grundlagen des Abschlussgespräches
Die 4 Säulen des Erfolgs
Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen
Sie benötigen weitere Details? Gerne erklärt Ihnen unser Team alles zu unseren Trainern, welche Mitarbeiter sich besonders für das Verkaufstraining eignen, Anzahl der Teilnehmer in unseren Trainings und mehr. Überzeugen Sie sich selbst und kontaktieren Sie triup noch heute für Ihr Verkaufstraining.
triup trainiert Ihre Fähigkeiten und verfeinert Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Lösungsorientiert und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.
FAQ
Um erfolgreich im Vertrieb zu sein, muss man eine Fähigkeit trainieren und eine Einstellung ändern.
Die Fähigkeit ist, den Kunden in der Tiefe zu verstehen, diesem zuzuhören und auf seine Einwände einzugehen. Die Einstellung ist das Verstehen-wollen.
Zudem ist Empathie von essenzieller Bedeutung, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen. Das Trainieren dieser Fähigkeiten ermöglicht es einem Vertriebsmitarbeiter, seine Kunden zu begeistern, den Nutzen für den Kunden zu kommunizieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Letztendlich sind die Fähigkeit und die Einstellung zur Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.
Als Ingenieur oder Informatiker in den Vertrieb zu wechseln, mag zunächst ungewöhnlich erscheinen. Doch für einige unserer Teilnehmer war es eine transformative Erfahrung. Der technische Hintergrund ermöglicht es dem Mitarbeiter, komplexe Produkte und Lösungen zu verstehen und so den besten Nutzen für den Kunden herauszuarbeiten. Gleichzeitig eröffnet der Vertrieb eine neue Welt des Kundenkontakts, der Beziehungsarbeit und des Verhandelns. Es erfordert eine Neuausrichtung der eigenen Fähigkeiten, um technisches Fachwissen mit Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten zu kombinieren. Diese Kombination ermöglicht es, Brücken zwischen Kundenbedürfnissen und technischen Lösungen zu bauen und letztendlich den Erfolg sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden zu fördern. Der Wechsel in den Vertrieb kann eine mutige Entscheidung sein, sich aber als lohnend und erfüllend herausstellen.
Ingenieure und Techniker neigen oftmals dazu, den Kunden mit Produktmerkmalen, Zahlen und Fakten zu erschlagen. Die meisten Kunden interessieren sich jedoch weniger für diese Daten, sondern für den Nutzen, den sie von einem Produkt oder einer Dienstleistung erhalten.
Was hat das Unternehmen davon, wenn es dieses Produkt oder Dienstleistung bei Ihnen kauft?
Ein Nutzen für das Unternehmen können Effizienzsteigerung oder eine Kosteneinsparung sein.
Das Wichtigste für jeden Sales Mitarbeiter ist es also, den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung herauszuarbeiten und diese dem Kunden klar zu kommunizieren.
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