Technik, Support, Ingenieure, Handwerker und Informatiker und viele technische Berufe brauchen beim Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen zusätzliche Schlüsselqualifikationen, um bei Ihren Kunden souverän auftreten und kundenspezifisch beraten zu können und anschließend Produkte und Zusatzleistungen professionell und selbstsicher zu vermarkten. Das nachfolgende Trainingskonzept-Grundmodul wird auf Ihre Unternehmenssituation individuell angepasst.
Die praxisorientierten Trainingsmodule wechseln sich mit einer dazwischen liegenden Umsetzungsphase ab. Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen bei diesem Verkaufstraining im Fokus.
Lernziele der Module
Tag 1 des Vertriebstrainings
Grundlagen-Verkaufstraining für Ingenieure, Technik und Support – Modul 1
Lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie! Unsere Trainer machen das Wissen rund um das Verkaufen anwendbar.
Lernziele
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Das 1×1 des Verkaufens
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Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
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Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
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Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
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Die 8 Regeln des Verkaufs
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Von Stärken zum Kundennutzen
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Strategie und Methoden
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Rhetorische Bilder
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Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
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Mit Fragen führen: die S-Methode
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Effektive Kundenanalyse
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Das professionelle Kundentelefonat
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Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
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Einwände und Vorwände
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Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
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Grundlagen des Abschlussgespräches
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Die 4 Säulen des Erfolgs
Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Kontaktieren Sie triup noch heute und lassen Sie sich persönlich von unseren Verkaufstrainern und Trainings für Mitarbeiter und Führungskräfte überzeugen.
Tag 2 des Vertriebstrainings
Intensiv Modul für Ingenieure, Technik & Support – Verkaufstraining Modul 2
Wer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben. Unsere Trainer trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss. So wird Ihr Vertrieb besonders effizient.
Lernziele
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Durchbruch zum Verkaufserfolg in 3 Schritten
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Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im Vertrieb
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Verhaltens- und Verkaufstechniken
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Interessenten in Kunden wandeln
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Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen
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Vom Produkt zum Kundennutzen
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Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
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Einwände von Vorwänden unterscheiden
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Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
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Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis
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Das professionelle Preisgespräch
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Abschluss-Sicherheit erhöhen
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Kunden zu Fans machen
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Das Abschlussgespräch
Sie benötigen weitere Details? Unser Kundendienst ruft Sie gerne zurück!
Tag 3 des Vertriebstrainings
Intensiv Modul für Ingenieure, Technik & Support – Verkaufstraining Modul 3
Sie haben die ersten Erfahrungen mit den Ergebnissen im Verkaufstraining gemacht.
In diesem Verkaufstraining werden die in Modul 1 und 2 gelernten Punkte perfektioniert, trainiert, gefestigt und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.
Lernziele
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Verhaltens- und Verkaufstechniken in Perfektion
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Elevator Pitch
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Vom Produkt zum Kundennutzen
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Angebote gezielt erstellen und wirksam nachfassen
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Kaufsignale erkennen
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Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
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Einwände von Vorwänden unterscheiden
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Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
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Das professionelle Preisgespräch
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Abschluss-Sicherheit erhöhen
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Kunden zu Fans machen
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Das Abschlussgespräch
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Danke – Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag
Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Kontaktieren Sie uns noch heute und erfahren Sie alles über unsere Trainings, Seminare, Schulungen und mehr.
Verkaufstraining Technik Advanced
Dieses Modul dient der nachhaltigen Umsetzung der im Grundlagen-Verkaufstraining erlernten Inhalte.
Lernziele
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Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
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Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
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Komplexe Sachverhalte einfach erklären
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Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
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Die 8 Regeln des Verkaufs
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Von Stärken zum Kundennutzen
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Strategie und Methoden
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Rhetorische Bilder
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Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
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Mit Fragen führen: die S-Methode
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Effektive Kundenanalyse
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Das professionelle Kundentelefonat
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Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
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Einwände und Vorwände
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Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
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Grundlagen des Abschlussgespräches
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Die 4 Säulen des Erfolgs
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Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen
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