Verkaufstraining: Ingenieure & Techniker

Verkaufen ohne zu verkaufen!
Authentische und zielgerichtete Gesprächsführung für Techniker

Als Inhouse-Verkaufstraining oder auf Ihr Unternehmen angepasstes Live Webinar

  • Praxisorientiert: Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen im Fokus dieses Verkaufstrainings
  • Verkaufen macht Spaß: Lösungsorientiertes Verkaufen – wir machen das Wissen anwendbar

  • Festigen & perfektionieren: Vertiefen Sie Ihr Wissen im Intensivkurs und dem Advanced-Modul

  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
Kundenstimmen
Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.

Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.

Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.

Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.

Vom Grundlagen-Seminar bis zum Advanced-Kurs – Coaching für Techniker. Praxisnah. Umsetzungsorientiert.

Technik, Support, Ingenieure, Handwerker und Informatiker und viele technische Berufe brauchen beim Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen zusätzliche Schlüsselqualifikationen, um bei Ihren Kunden souverän auftreten und kundenspezifisch beraten zu können und anschließend Produkte und Zusatzleistungen professionell und selbstsicher zu vermarkten. Das nachfolgende Trainingskonzept-Grundmodul wird auf Ihre Unternehmenssituation individuell angepasst.

Die praxisorientierten Trainingsmodule wechseln sich mit einer dazwischen liegenden Umsetzungsphase ab. Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen bei diesem Verkaufstraining im Fokus.

Lernziele der Module

  • Spaß am Verkaufen
  • Sicherheit durch Wissen
  • Sofort auf das Unternehmen anwendbare Verkaufsergebnisse
  • Die innere Einstellung zum Upselling und sofort anwendbares Wissen über den Verkauf von Zusatzleistungen

  • Abschlusserfolge beim Verkauf von Zusatzleistungen

Tag 1

Grundlagen-Verkaufstraining für Ingenieure, Technik und Support – Modul 1

Lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie! Wir machen das Wissen rund um das Verkaufen anwendbar.

Lernziele

  • Das 1×1 des Verkaufens
  • Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
  • Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
  • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die 8 Regeln des Verkaufs
  • Von Stärken zum Kundennutzen
  • Strategie und Methoden
  • Rhetorische Bilder
  • Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
  • Mit Fragen führen: die S-Methode

  • Effektive Kundenanalyse
  • Das professionelle Kundentelefonat
  • Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
  • Einwände und Vorwände
  • Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
  • Grundlagen des Abschlussgespräches
  • Die 4 Säulen des Erfolgs

Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Wir kümmern uns darum!


Tag 2

Intensiv Modul für Ingenieure, Technik & Support – Verkaufstraining Modul 2

Wer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben. Wir trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Lernziele

  • Durchbruch zum Verkaufserfolg in 3 Schritten
  • Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im Vertrieb
  • Verhaltens- und Verkaufstechniken
  • Interessenten in Kunden wandeln
  • Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen
  • Vom Produkt zum Kundennutzen
  • Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
  • Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis
  • Das professionelle Preisgespräch
  • Abschluss-Sicherheit erhöhen
  • Kunden zu Fans machen
  • Das Abschlussgespräch
Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!

Tag 3

Intensiv Modul für Ingenieure, Technik & Support – Verkaufstraining Modul 3

Sie haben die ersten Erfahrungen mit den Ergebnissen im Verkaufstraining gemacht.

In diesem Verkaufstraining werden die in Modul 1 und 2 gelernten Punkte perfektioniert, trainiert, gefestigt und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.

Lernziele

  • Verhaltens- und Verkaufstechniken in Perfektion
  • Elevator Pitch
  • Vom Produkt zum Kundennutzen
  • Angebote gezielt erstellen und wirksam nachfassen
  • Kaufsignale erkennen
  • Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
  • Das professionelle Preisgespräch
  • Abschluss-Sicherheit erhöhen
  • Kunden zu Fans machen
  • Das Abschlussgespräch
  • Danke – Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag

Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Wir kümmern uns darum!


Verkaufstraining Technik Advanced

Dieses Modul dient der nachhaltigen Umsetzung der im Grundlagen-Verkaufstraining erlernten Inhalte.

Lernziele

  • Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
  • Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
  • Komplexe Sachverhalte einfach erklären
  • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die 8 Regeln des Verkaufs
  • Von Stärken zum Kundennutzen
  • Strategie und Methoden
  • Rhetorische Bilder
  • Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
  • Mit Fragen führen: die S-Methode

  • Effektive Kundenanalyse
  • Das professionelle Kundentelefonat
  • Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
  • Einwände und Vorwände
  • Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
  • Grundlagen des Abschlussgespräches
  • Die 4 Säulen des Erfolgs
  • Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen
Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!

Seminarinfo

  • Gruppengröße: maximal 12 Teilnehmer
  • Dauer: 1 Tag
  • Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
  • Zielgruppen: Service und Support, Ingenieure, Techniker, Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb
  • Erfolgsseminar: für Sie als Download (PDF)
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Rollenspiele, Lernprojekte

Ihr Ansprechpartner

Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau.

Fordern Sie ein kostenloses Beratungsgespräch an

triup Telefon Icon02242 918 275 0 triup Mail Iconinfo@triup.de

Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr

Ansprechpartner triup Verkaufstraining

Wir trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Lösungsorientiert und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.

Übersicht der Verkaufstraining Themenblöcke
Vom Berater zum Verkäufer.
Ein Bericht aus der Praxis


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    triup® - Efficient Sales
    Im Schloßpark 8
    53773 Hennef

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