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Verkaufstraining: Ingenieure & Techniker

Verkaufen ohne zu verkaufen!
Authentische und zielgerichtete Gesprächsführung für Techniker

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Als Inhouse-Verkaufstraining oder auf Ihr Unternehmen angepasstes Live Webinar

Praxisorientiert: Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen im Fokus dieses Verkaufstrainings
Verkaufen macht Spaß: Lösungsorientiertes Verkaufen – wir machen das Wissen anwendbar
Festigen & perfektionieren: Vertiefen Sie Ihr Wissen im Intensivkurs und dem Advanced-Modul
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen

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Kundenstimmen

Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.

Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.

Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.

Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.

Unsere Kunden

Vom Grundlagen-Seminar bis zum Advanced-Kurs – Coaching für Techniker. Praxisnah. Umsetzungsorientiert.

Technik, Support, Ingenieure, Handwerker und Informatiker und viele technische Berufe brauchen beim Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen zusätzliche Schlüsselqualifikationen, um bei Ihren Kunden souverän auftreten und kundenspezifisch beraten zu können und anschließend Produkte und Zusatzleistungen professionell und selbstsicher zu vermarkten. Das nachfolgende Trainingskonzept-Grundmodul wird auf Ihre Unternehmenssituation individuell angepasst.

Die praxisorientierten Trainingsmodule wechseln sich mit einer dazwischen liegenden Umsetzungsphase ab. Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen bei diesem Verkaufstraining im Fokus.

Lernziele der Module

Spaß am Verkaufen
Sicherheit durch Wissen
Sofort auf das Unternehmen anwendbare Verkaufsergebnisse
Die innere Einstellung zum Upselling und sofort anwendbares Wissen über den Verkauf von Zusatzleistungen
Abschlusserfolge beim Verkauf von Zusatzleistungen

Tag 1

Grundlagen-Verkaufstraining für Ingenieure, Technik und Support – Modul 1

Lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie! Wir machen das Wissen rund um das Verkaufen anwendbar.

Lernziele

Das 1×1 des Verkaufens
Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Die 8 Regeln des Verkaufs
Von Stärken zum Kundennutzen
Strategie und Methoden
Rhetorische Bilder
Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
Mit Fragen führen: die S-Methode
Effektive Kundenanalyse
Das professionelle Kundentelefonat
Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
Einwände und Vorwände
Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
Grundlagen des Abschlussgespräches
Die 4 Säulen des Erfolgs

Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Wir kümmern uns darum!

Lassen Sie sich kostenlos beraten

Tag 2

Intensiv Modul für Ingenieure, Technik & Support – Verkaufstraining Modul 2

Wer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben. Wir trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Lernziele

Durchbruch zum Verkaufserfolg in 3 Schritten
Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im Vertrieb
Verhaltens- und Verkaufstechniken
Interessenten in Kunden wandeln
Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen
Vom Produkt zum Kundennutzen
Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
Einwände von Vorwänden unterscheiden
Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis
Das professionelle Preisgespräch
Abschluss-Sicherheit erhöhen
Kunden zu Fans machen
Das Abschlussgespräch

Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!

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Tag 3

Intensiv Modul für Ingenieure, Technik & Support – Verkaufstraining Modul 3

Sie haben die ersten Erfahrungen mit den Ergebnissen im Verkaufstraining gemacht.

In diesem Verkaufstraining werden die in Modul 1 und 2 gelernten Punkte perfektioniert, trainiert, gefestigt und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.

Lernziele

Verhaltens- und Verkaufstechniken in Perfektion
Elevator Pitch
Vom Produkt zum Kundennutzen
Angebote gezielt erstellen und wirksam nachfassen
Kaufsignale erkennen
Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
Einwände von Vorwänden unterscheiden
Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
Das professionelle Preisgespräch
Abschluss-Sicherheit erhöhen
Kunden zu Fans machen
Das Abschlussgespräch
Danke – Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag

Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Wir kümmern uns darum!

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Verkaufstraining Technik Advanced

Dieses Modul dient der nachhaltigen Umsetzung der im Grundlagen-Verkaufstraining erlernten Inhalte.

Lernziele

Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
Komplexe Sachverhalte einfach erklären
Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
Die 8 Regeln des Verkaufs
Von Stärken zum Kundennutzen
Strategie und Methoden
Rhetorische Bilder
Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
Mit Fragen führen: die S-Methode
Effektive Kundenanalyse
Das professionelle Kundentelefonat
Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
Einwände und Vorwände
Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
Grundlagen des Abschlussgespräches
Die 4 Säulen des Erfolgs
Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen

Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!

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Seminarinfo

Gruppengröße: maximal 12 Teilnehmer
Dauer: 1 Tag
Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
Zielgruppen: Service und Support, Ingenieure, Techniker, Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb
Erfolgsseminar: für Sie als Download (PDF)
Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Rollenspiele, Lernprojekte

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Ihr Ansprechpartner

Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau.

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Mo bis Fr 8:00 – 18:00 Uhr

Ansprechpartner triup Verkaufstraining

Wir trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Lösungsorientiert und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.

Übersicht der Verkaufstraining Themenblöcke

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Vom Berater zum Verkäufer.
Ein Bericht aus der Praxis

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