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Verkaufstraining: Ingenieure und Techniker

Verkaufen, ohne zu verkaufen!
Authentische und zielgerichtete Gesprächsführung für Techniker

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Als Inhouse Verkaufstraining oder auf Ihr Unternehmen angepasstes Live-Webinar

  • Praxisorientiert: Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen im Fokus dieses Verkaufstrainings

  • Verkaufen macht Spaß: Lösungsorientiertes Verkaufen – anwendbares Wissen lernen

  • Festigen und perfektionieren: Vertiefen Sie Ihr Wissen im Intensivkurs und dem Advanced-Modul

  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen

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Kundenstimmen
Ein Verkaufstrainer aus der Praxis.

Viel anwendbares Fachwissen gepaart mit jede Menge Humor.

Dieses Training bringt mich persönlich und fachlich weiter.

Neue Ansätze, die auch wirklich in der Praxis funktionieren.

Unsere Kunden

Vom fachlichen Grundlagen-Seminar bis zum Advanced-Kurs – Coaching für Techniker. Praxisnah. Umsetzungsorientiert.

Ihr Verkaufstraining: Auch geeignet für Handwerker und Informatiker

Techniker, Support, Ingenieure, Handwerker und Informatiker sowie viele weitere technische Berufe brauchen beim Vertrieb komplexer Produkte und Dienstleistungen zusätzliche Schlüsselqualifikationen, um bei Ihren Kunden souverän auftreten und kundenspezifisch beraten zu können.  Daran anschließend können Sie Produkte und Zusatzleistungen professionell und selbstsicher vermarkten. Das nachfolgende Trainingskonzept-Grundmodul wird auf Ihre Unternehmenssituation individuell angepasst.

Die praxisorientierten Trainingsmodule wechseln sich mit jeweils dazwischen liegenden Umsetzungsphasen ab. Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen bei diesem Verkaufstraining im Fokus.

Lernziele der Module

  • So bekommen Sie Spaß am Verkaufen

  • Sie erhalten Sicherheit durch Kompetenz

  • Sofort auf Ihr Unternehmen anwendbare Verkaufsergebnisse

  • Ihre innere Einstellung zum Upselling und sofort anwendbares Wissen über den Verkauf von Zusatzleistungen

  • Abschlusserfolge durch den Verkauf von Zusatzleistungen

Tag 1 des Verkaufstrainings für Ingenieure und Techniker

Grundlagen-Verkaufstraining für Ingenieure, Techniker und Support – Modul 1

Lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie! Unsere Trainer machen das Wissen rund um das Verkaufen zugänglich, mit jeder Menge Humor.

Lernziele

  • Das 1×1 des Verkaufens

  • Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support

  • Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb

  • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs

  • Die 8 Regeln des Verkaufs

  • Von Stärken zum Kundennutzen

  • Strategie und Methoden

  • Rhetorische Bilder

  • Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich individuell von der Konkurrenz abheben

  • Mit Fragen führen: die S-Methode

  • Effektive Kundenanalyse

  • Das professionelle Kundentelefonat

  • Erfolgreiche Führung durch das Erstgespräch

  • Zwischen Einwänden und Vorwänden unterscheiden

  • Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung

  • Grundlagen des Abschlussgespräches

  • Die 4 Säulen des Erfolgs

Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Kontaktieren Sie uns noch heute und lassen Sie sich persönlich von unseren Verkaufstrainern und Trainings für Mitarbeiter und Führungskräfte überzeugen.

Lassen Sie sich kostenlos beraten

Tag 2 des Verkaufstrainings für Ingenieure und Techniker

Intensiv Modul für Ingenieure, Techniker und Support – Verkaufstraining Modul 2

Wer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben. Unsere Trainer trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss. So wird Ihr Vertrieb besonders effizient.

Lernziele

  • Durchbruch zum Verkaufserfolg in 3 Schritten

  • Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im Vertrieb

  • Verhaltens- und Verkaufstechniken

  • Interessenten in Kunden verwandeln

  • Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen

  • Vom Produkt zum Kundennutzen

  • Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung

  • Einwände von Vorwänden unterscheiden

  • Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen

  • Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis

  • Das professionelle Preisgespräch

  • Abschluss-Sicherheit erhöhen

  • Kunden zu Fans machen

  • Das Abschlussgespräch

Seminarinfo

  • Gruppengröße: maximal 12 Teilnehmer
  • Dauer: 1 Tag
  • Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
  • Zielgruppen: Service und Support, Ingenieure, Techniker, Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb
  • Erfolgsseminar: für Sie als Download (PDF)
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Rollenspiele, Lernprojekte
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Ihr Ansprechpartner

Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für Verkauf, Neukundengewinnung und Vertriebsaufbau.
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Ansprechpartner triup Verkaufstraining

Tag 3 des Verkaufstrainings für Ingenieure und Techniker

Intensiv-Modul für Ingenieure, Techniker und Support – Verkaufstraining Modul 3

Sie haben die ersten Erfahrungen mit den Ergebnissen im Verkaufstraining gemacht.

In diesem Verkaufstraining werden die in Modul 1 und 2 gelernten Punkte perfektioniert, trainiert, gefestigt und auf Ihre tägliche Arbeit ausgerichtet.

Lernziele

  • Verhaltens- und Verkaufstechniken in Perfektion

  • Elevator Pitch

  • Vom Produkt zum Kundennutzen

  • Angebote gezielt erstellen und wirksam nachfassen

  • Kaufsignale erkennen

  • Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung

  • Einwände von Vorwänden unterscheiden

  • Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen

  • Das professionelle Preisgespräch

  • Abschluss-Sicherheit erhöhen

  • Kunden zu Fans machen

  • Das Abschlussgespräch

  • Danke – Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag

Sie benötigen weitere Details oder ein Angebot? Kontaktieren Sie uns noch heute und erfahren Sie alles über unsere Trainings, Seminare, Schulungen und mehr.

Lassen Sie sich kostenlos beraten

Verkaufstraining: Technik Advanced

Dieses Modul dient der nachhaltigen Umsetzung der im Grundlagen-Verkaufstraining erlernten Inhalte.

Lernziele

  • Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support

  • Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb

  • Komplexe Sachverhalte einfach erklären

  • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs

  • Die 8 Regeln des Verkaufs

  • Von Stärken zum Kundennutzen

  • Strategie und Methoden

  • Rhetorische Bilder

  • Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich individuell von der Konkurrenz abheben

  • Mit Fragen führen: die S-Methode

  • Effektive Kundenanalyse

  • Das professionelle Kundentelefonat

  • Erfolgreiche Führung durch das erste Erstgespräch

  • Einwände und Vorwände unterscheiden und behandeln

  • Argumentationshilfen und Grundlagen der Einwandbehandlung

  • Grundlagen des Abschlussgespräches

  • Die 4 Säulen des Erfolgs

  • Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen

Sie benötigen weitere Details? Gerne erklärt Ihnen unser Team alles zu unseren Trainern, welche Mitarbeiter sich besonders für das Verkaufstraining eignen, Anzahl der Teilnehmer in unseren Trainings und mehr. Überzeugen Sie sich selbst und kontaktieren Sie triup noch heute für Ihr Verkaufstraining.

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Seminarinfo

  • Gruppengröße: maximal 12 Teilnehmer
  • Dauer: 1 Tag
  • Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
  • Zielgruppen: Service und Support, Ingenieure, Techniker, Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb
  • Erfolgsseminar: für Sie als Download (PDF)
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Rollenspiele, Lernprojekte
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triup trainiert Ihre Fähigkeiten und verfeinert Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Lösungsorientiert und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.

Übersicht der Verkaufstraining Themenblöcke
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Vom Berater zum Verkäufer.
Ein Bericht aus der Praxis
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FAQ

Welche Fähigkeiten muss man für Sales trainieren?

Um erfolgreich im Vertrieb zu sein, muss man eine Fähigkeit trainieren und eine Einstellung ändern.
Die Fähigkeit ist, den Kunden in der Tiefe zu verstehen, diesem zuzuhören und auf seine Einwände einzugehen. Die Einstellung ist das Verstehen-wollen.
Zudem ist Empathie von essenzieller Bedeutung, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen. Das Trainieren dieser Fähigkeiten ermöglicht es einem Vertriebsmitarbeiter, seine Kunden zu begeistern, den Nutzen für den Kunden zu kommunizieren und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Letztendlich sind die Fähigkeit und die Einstellung zur Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb.

Als Ingenieur oder Informatiker in den Vertrieb?

Als Ingenieur oder Informatiker in den Vertrieb zu wechseln, mag zunächst ungewöhnlich erscheinen. Doch für einige unserer Teilnehmer war es eine transformative Erfahrung. Der technische Hintergrund ermöglicht es dem Mitarbeiter, komplexe Produkte und Lösungen zu verstehen und so den besten Nutzen für den Kunden herauszuarbeiten. Gleichzeitig eröffnet der Vertrieb eine neue Welt des Kundenkontakts, der Beziehungsarbeit und des Verhandelns. Es erfordert eine Neuausrichtung der eigenen Fähigkeiten, um technisches Fachwissen mit Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten zu kombinieren. Diese Kombination ermöglicht es, Brücken zwischen Kundenbedürfnissen und technischen Lösungen zu bauen und letztendlich den Erfolg sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden zu fördern. Der Wechsel in den Vertrieb kann eine mutige Entscheidung sein, sich aber als lohnend und erfüllend herausstellen.

Wie präsentieren Ingenieure eine klare Nutzenformulierung?

Ingenieure und Techniker neigen oftmals dazu, den Kunden mit Produktmerkmalen, Zahlen und Fakten zu erschlagen. Die meisten Kunden interessieren sich jedoch weniger für diese Daten, sondern für den Nutzen, den sie von einem Produkt oder einer Dienstleistung erhalten.
Was hat das Unternehmen davon, wenn es dieses Produkt oder Dienstleistung bei Ihnen kauft?
Ein Nutzen für das Unternehmen können Effizienzsteigerung oder eine Kosteneinsparung sein.
Das Wichtigste für jeden Sales Mitarbeiter ist es also, den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung herauszuarbeiten und diese dem Kunden klar zu kommunizieren.  


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