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Wie sie Kunden zu Fans machen

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Dirk Stöcker

werteorientiert, effizient und abschlusssicher

Vertriebstraining-koeln-760

Wie sie Kunden zu Fans machen

Dirk Stöcker

werteorientiert, effizient und abschlusssicher

Verkaufstraining: WertVollVerkaufen 1

Erleben Sie unser Verkaufstraining in Köln oder in Ihrem Unternehmen

So macht Verkaufen Ihnen und Ihren Kunden Spaß!

Seminarziel:
Sie wissen exakt, warum Ihre Kunden kaufen. Sie erkennen den offenen und verdeckten Bedarf Ihrer Kunden, entwickeln mit dem Kunden eine gemeinsame Lösung und verkaufen abschlusssicher. Hier lernen Sie, wie Sie mit Herz, Verstand, authentischen Techniken sowie mit festen Werten Ihre Kunden begeistern. Dieses Verkaufstraining ist gleichermaßen für Vertriebsprofis wie auch für Einsteiger im Vertrieb konzipiert.
     
  • Die richtige Einstellung im professionellen Verkauf.
  • Ethik & Verkauf im Einklang.
  • Welche Werte braucht ein Verkäufer?
  • Die Biologie einer Kaufentscheidung.
  • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs.
  • Was will Ihr Kunde wirklich?
  • Was braucht der Kunde?
  • Die professionelle Bedarfsanalyse.
  • Die 8 Regeln des Verkaufsprofis.
  • Strategie und Methoden.
  • Verkauf im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell vom Wettbewerb abheben.
  • Mit Fragen führen: S-Methode.
  • Effektive Kundenanalyse.
  • Logischer Ablauf einer Verkaufs-Präsentation.
  • Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch.
  • Wie Sie Kunden zu Fans machen.
  • Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung.
  • Das erfolgreiche Abschlussgespräch.
  • Wie Sie Kundenwert und finanziellen Erfolg in Einklang bringen.
   
Verkaufstraining werteorientiert verkaufenDas Verkaufstraining:
⦁ Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte
⦁ Dauer: 2 Tage
⦁ Kleine Gruppengrößen
⦁ Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen sowie eine Seminarurkunde

Dieses Seminar soll in Ihrer Firma stattfinden? Klicken!

Terminplan für das Verkaufstraining in Köln-Bonn:

Köln - Bonn 14.03.2018 – 15.03.2018 Uhrzeit: 09:00 - 18:00  Anmeldung


Köln - Bonn 27.09.2018 – 28.09.2018 Uhrzeit: 09:00 - 18:00  Anmeldung


Köln - Bonn 28.11.2018 – 29.11.2018 Uhrzeit: 09:00 - 18:00  Anmeldung

Ihre Investition für das offene Verkaufstraining in Köln Bonn:

Zwei Tage Intensiv-Seminar
€ 949 zzgl. 19% MwSt.
Darin sind alle Seminarunterlagen, Teilnahmeurkunde und Tagungsgetränke enthalten.

Gruppenpreis ab 5 Personen

2 Seminartage € 850,- zzgl. 19% MWSt.

Kontaktieren Sie uns.

Dieses Verkaufstraining bieten wir auch als Inhouse Seminar.


 

Verkaufstraining: WertVollVerkaufen 2

Verkaufstraining VertiefungsseminarDas Vertiefungsseminar für werteorientiertes Verkaufen.
Dieses Verkaufstraining vertieft Ihre Fähigkeit und sensibilisiert Sie dafür, was Kunden wollen, was diese brauchen, wie Sie als Verkäufer die richtige Lösung kommunizieren und letztendlich abschlussstark verkaufen.

Seminarziel:
Sie wissen laserscharf, warum Ihr Kunde kauft.
Sie verstehen Ihre eigene Wirkung auf Menschen und wissen, wie Sie diese beeinflussen können.

Verkaufstraining Tag 1:

Verkaufstraining Kundenversteher•    Der Kundenversteher in Perfektion
•    Der empathische Lösungsbringer
•    Die eigene Wirkung: Kameratraining
•    Hochstatus vs. Tiefstatus
•    Körpersprache des Verkäufers
•    Körpersprache des Kunden
•    Innere Haltung & Außenwirkung
•    Wie optimiere ich meine Außenwirkung?
•    Abschlusssicher verkaufen

Verkaufstraining Tag 2:

Verkaufstraining für Einwandbehandlung•    Professionelle Einwandbehandlung
•    Die Biologie der Einwandbehandlung
•    Einwand vs. Vorwand
•    Methoden und Techniken zur Einwandbehandlung
•    Ihr persönlicher Schlüssel in der Einwandbehandlung

Das Verkaufstraining:
⦁ Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte
⦁ Dauer: 2 Tage
⦁ Kleine Gruppengrößen
⦁ Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen sowie eine Seminarurkunde

Voraussetzung für die Teilnahme an WertVollVerkaufen Teil 2 ist der Abschluss des Verkaufstrainings WertVollVerkaufen Teil 1

Terminplan für das Verkaufstraining in Köln-Bonn:

Köln - Bonn 16.04.2018 – 17.04.2018 Uhrzeit: 09:00 - 18:00  Anmeldung

Ihre Investition für das offene Verkaufstraining in Köln Bonn:

Zwei Tage Intensiv-Seminar
€ 949 zzgl. 19% MwSt.
Darin sind alle Seminarunterlagen, Teilnahmeurkunde und Tagungsgetränke enthalten.

Gruppenpreis ab 5 Personen

2 Seminartage € 850,- zzgl. 19% MWSt.

Kontaktieren Sie uns.

Dieses Verkaufstraining bieten wir auch als inhouse Seminar an.

Dieses Seminar soll in Ihrer Firma stattfinden? Klicken!


 

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Tel.: 02242 - 918 275-0
Fax: 02242 - 918 275-1
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