Ihr Verkaufstraining mit spürbaren Ergebnissen

Kunden wirklich begeistern und Abschlüsse feiern.
Motivierte Verkäufer mit Leichtigkeit und Fokus.

Bekannt aus:

Ihr Nutzen:

Messbare Erfolge

Icon eines begeisterter Kunde

Leistungsstarke, zielorientierte und proaktive Verkäufer.

Wie im Video beschrieben, reicht es nicht aus, einmal ein Seminar zu besuchen, sondern das Wissen durch sinnvolle, in den Alltag integrierbare Veränderungsschritte umzusetzen.

Zukunftssicheres Unternehmen

Icon für Zukunftsorientiert

Das vertriebliche Leistungspotenzial entfalten, ausschöpfen und halten.

Durch die Kombination verschiedener Lernmethoden kann eine effiziente Wissensvermittlung erreicht werden. Dazu können verschiedene Tools wie Erfolgsbooster, Seminarunterlagen, Gruppencoaching und die triup Online Akademie kombiniert eingesetzt werden.

Loyale Mitarbeiter

Das Icon zu Potential entfalten

Sinkende Fluktuation durch intrinsisch motivierte Mitarbeiter. Stärkung des Teams.

Intrinsisch motivierte Mitarbeitende haben den entscheidenden Vorteil, dass sie über die Erwartungen hinausgehen. Dies fördert auch die Eigeninitiative und Proaktivität, die für Verkäufer unerlässlich ist, um auf individuelle Kundenbedürfnisse einzugehen und massgeschneiderte Lösungen anzubieten.

Umsatzziele erreichen

Icon für Umsatz & Gewinn

Erreichen Sie mit Leichtigkeit und Sicherheit Ihre Unternehmensziele.

Die klare Definition und der Sinn der Unternehmensziele dienen den Verkäufern als Orientierung. Sie stellen sicher, dass ihr Handeln auf das Ziel ausgerichtet ist.
Die Vertriebsmitarbeiter können ihre Strategien und Verkaufstechniken optimieren, um den Erfolg des Unternehmens direkt zu beeinflussen und ihre persönliche Leistung zu steigern.

Die meisten denken, dass ‘Verkaufen’ das Gleiche ist wie ‘Reden’.
Aber erfolgreiche Verkäufer wissen, dass der wichtigste Teil ihrer Arbeit das Zuhören ist.

Dirk Stöcker

 

Formate unserer Trainings:

Das Live Training angepasst an Ihr Unternehmen mit einer hoher Wirkung.  Der perfekte Startschuss für Ihr Training Fordert und fördert Ihre Mitarbeitenden individuell Perfekt angepasst an Ihr Unternehmen
Die Remote-Lösung Das Präsenztraining als Online-Live-Variante für Ihre Mitarbeitenden aus dem Homeoffice heraus. Ihre Vertriebsmanschaft bleibt am Arbeitsplatz Kleinere Gruppe für eine optimale Wissenvermittlung Kostenersparnis und ortsunabhängig
Online Akademie Aufgezeichnete Online Seminare mit Übungen, immer und überall aufrufbar. Individuelles und Flexibles Lernen 24/7 Zugriff auf die Inhalte Übungen und Video so oft bearbeiten wie man möchte
Das Hybride Seminar Das Live Seminar kombiniert mit der Online Akademie für nachhaltige Transformation für Ihre Verkäufer Nach dem Präsenztraining Wissen festigen und vertiefen Alle Videos immer und überall abrufbar inklusive Übungen Freie Zeiteinteilung und individuelles Lernen

Erreichen Sie die nächsten Evolutionsstufe!

Oder kontaktieren Sie uns:

triup Telefon Icon02242 918 275 0 triup Mail Iconinfo@triup.de

Ansprechpartnerin triup

Alle Trainings im Überblick

Seminarfilter:

Live Webinar | Präsenztraining | Vortrag

Effizienz im Außendienst

Effizientes Selbst- und Zeitmanagement-Training im Außendienst:

  • A-B-C Kundenanalyse
  • Erfolgreichens Selbstmanagement
  • Strukturierte Tourenplanung
  • Intelligente Priorisierung
  • Effektive Planung und Nachbereitung
  • Das Eisenhower-Modell
  • Effizientes Zeitmanagement
  • Mehr zum Seminar

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Einwandbehandlung

Auf jeden Einwand souverän reagieren:

  • Die Struktur der Einwandbehandlung
  • Einwand und Vorwand leicht erkennen
  • Die 7 erfolgreichen Techniken
  • Durch klare Kommunikation Missverständnisse vermeiden
  • Konkrete Einwände behandeln und auflösen
  • Reflex-Rhetorik – die passende Antwort auf jeden Einwand
  • Neue Fähigkeiten entwickleln und erfolgreich anwenden
  • Mehr zum Seminar

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Emotionales Verkaufen

Zukunftsfähig sein und stark vom Wettbewerber abgrenzen durch emotionale Verkaufstechniken:

  • Hohe kommunikative und emotionale Kompetenzen
  • Verkaufsstarke und intuitive Rethorik
  • Emotionale Intelligenz stärken
  • Konfliktgespräche
  • Ethik und Effizienz im Verkauf
  • Kaufentscheidungen verstehen und lenken
  • Leichtigkeit – Fokus – Feste Werte
  • Mehr zum Seminar

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Führungskräfte-Coaching

Respektvolle und vertrauensvolle Führung mit einem tiefen Verständnis für die individuelle Teamdynamik:

  • Authentischen Führungsstil entwickeln
  • Selbst- und Fremdwahrnehmung überprüfen – Analyse der eigenen Wirkung
  • Unternehmensvision im Team vermitteln und leben
  • Potenziale erkennen und fördern
  • Individuelle Motivation der Mitarbeiter
  • Generation X, Y, Z – Lösbare Herausforderung im Unternehmen
  • Wirksame Tools: Spiral Dynamics, EFT, systemische Gesprächsführung, DNLA Analyse, Pferdecoaching
  • Zum Führungskräfte-Coaching

Live Webinar | Präsenztraining

Grundlagen Verkaufstraining

Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss. Effiziente Rhetorik, die verkauft:

  • Die Grundlagen des Verkaufens
  • Hinderliche Denkmuster im Verkauf
  • Ethik und Verkauf im Einklang
  • Erfolgsreiche Gesprächsstruktur
  • Abschlusssichere Angebote
  • Effektive Abschlusstechniken
  • Authentisch sein für erfolgreiche Verkaufsgespräche
  • Mehr zum Seminar

Vortrag

Impulsvorträge

Mitreißende und humorvolle Impulsvorträge maßgeschneidert für Ihr Unternehmen.
Sie sind auf der Suche nach einem Redner oder Keynote Speaker für Ihr Event? Dann sind Sie hier goldrichtig.
Mit seiner unvergleichlichen Energie begeistert Dirk Stöcker seine Zuhörer und macht jede Veranstaltung zu einem unvergesslichen Erlebnis.
"Dirk Stöcker ist einer der besten Vertriebstrainer Deutschlands." Quelle Zeitschrift "reden"

  • Die Verkaufsevolution
  • Digitaler Vertrieb – KI vs. Verkäufer
  • Persönlichkeitsentwicklung – Wachstum & Resilienz
  • Verkaufen im Flow – Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer
  • Sinn finden und Ziele erreichen
  • Verkauft! – Alles andere ist unterlassene Hilfeleistung
  • ...
  • Jetzt Vortrag finden

Live Webinar | Präsenztraining

Key-Account-Management

Großkunden strategisch auf- und ausbauen ist der entscheidende Wettbewerbsvorteil:

  • Beziehungen zum Schlüsselkunden langfristig gestaltet
  • Key-Account-Potenziale erkennen und ausschöpfen
  • Das Buying Center – Entscheider und Beeinflusser erkennen
  • Professionelle Kundenanalyse
  • Die richtige Key-Account-Strategie
  • Erfolgreicher Aktionsplan erstellen
  • Wichige Werkzeuge im Key Account Management
  • Mehr zum Seminar

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Kommunikationstraining

Menschen wirklich verstehen und Gespräche ethisch vertretbar und zielorientiert führen:

  • Menschen lesen und verstehen
  • Die eigene Wirkung
  • Gesprächstechniken
  • Konfliktgespräche
  • Rhetorik wirkungsvoll einsetzen
  • Die richtigen Fragetechniken
  • Intuitive Rhetorik
  • Mehr zum Seminar

Live Webinar | Präsenztraining

Messetraining

Das wichtigste Marketing- und Vertriebsinstrument erfolgreich nutzen:

  • Das Mindset des erfolgreichen Verkäufers
  • Die wichtigsten Prioritäten auf der Messe
  • Engagierte und zielgerichtete Kommunikation
  • Aktive und umsatzrelevante Nachbereitung
  • Das zielorientierte Neukundengespräch
  • Starkes Bestandskundenmanagement
  • Außenwirkung und Präsenz am Stand
  • Mehr zum Seminar

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Persönlichkeitsentwicklung und Stressmanagement

Entwicklung der eigenen Persönlichkeit und Reduktion des Stresslevels durch kurze und effiziente Übungen im Alltag integrierbar:

  • Effektive Persönlichkeitsstrategie – Klarheit, Fokus und Leichtigkeit
  • Individuelle Resilienz, Team-Resilienz und organisationale Resiliienz
  • Gesundheitsförderung Ihrer Mitarbeitenden
  • Denkmuster und Prägungen erkennen
  • Positive Lösungshaltung entwickeln
  • Eigenverantwortung stärken
  • Selbstmanagement-Kompetenzen fördern
  • Mehr zum Seminar

Präsenztraining

Profi Verkaufstraining

Vom Top-Verkäufer zum Spitzenverkäufer - Erfolgreiche Steigerung der Abschlussquote in 3 Schritten:

  • Erfolgreich Kaufentscheidung herbeiführen
  • Die 3 wichtigsten Schritte zum Verkaufserfolg<
  • Neue innovative Vertriebswege
  • Zielorientierte Abschlussgespräche führen
  • Emotionale und rationale Kaufentscheidung verstehen
  • Mühelos Einwände entkräften oder im Vorfeld vermeiden
  • Wirkungsvolle Verkaufs- und Verhaltenstechniken
  • Mehr zum Seminar

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Telefonakquise

Telefonakquise ist ein sicherer Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Mit der richtigen Technik vom Vorzimmer zum Entscheider:

  • Erfolgreiche Techniken und die wichtigsten Regeln der Telefonakquise
  • Entscheidergespräche erfolgreich führen
  • Definierte Ziele der Telefonakquise
  • Das perfekte Telefongespräch
  • Telefonakquise mit Leichtigkeit und Spaß
  • Erfolgsreich neue Kunden gewinnen
  • Die Macht der Sprache und ihre Wirkung
  • Mehr zum Seminar

Online-Akademie | Präsenztraining | Vortrag

Verkaufen von A-Z

Starke Werte – Starke Verkäufe – Starke Abschlüsse. Das Verkaufstraining mit Persönlichkeitsentwicklung:

  • Verkaufspsychologie – Menschen lesen und verstehen
  • Bedarfsanalyse - Verstehen, was Ihr Kunde braucht
  • Die eigenen Denk- und Sprachmuster analysieren
  • Die Phasen des Verkaufsgespräch aktiv durchlaufen
  • Einwände im Vorfeld massiv reduzieren
  • Strategie und Methoden für effektive Kommunikation
  • Ehrliche und authentische Rhetorik
  • Die 3 Säulen des Vertrauens
  • Abschlusssichere Angebote erstellen
  • Die wirkungsvollsten Abschlusstechniken
  • Mehr zum Seminar

Live Webinar | Präsenztraining

Verkaufstraining für Techniker

Zielgerichtete und authentische Verkaufsgespräche führen, speziell für Techniker und Ingenieure:

  • Hinderliche Denkmuster durchbrechen
  • Die 8 goldenden Verkaufsregeln
  • Die S-Methode: Mit gezielten Fragen führen
  • Erstgespräche erfolgreich führen
  • Die Säulen des Erfolgs
  • Preis-Leistung-Wahrnehmung verstehen
  • Das Interesse und die Neugierde des Kunden wecken
  • Mehr zum Seminar

Live Webinar | Präsenztraining

Verkaufstraining Innendienst

Reklamationen als Chance begreifen, Kunden begeistern und zu Fans machen:

  • Effizientes Beschwerdemanagement
  • Ein "Nein" kundenorientiert kommunizieren
  • Probleme und Bedürfnisse des Kunden verstehen
  • Positiv und kundenorientiert kommunizieren
  • Service-Ampel für mehr Kundenzufriedenheit
  • Live-Telefontraining – Die Königsdisziplin der Top-Verkäufer
  • Eigene Produktivität steigern durch Potentialausschöpfung
  • Mehr zum Seminar

Live Webinar | Präsenztraining

Verkaufstraining Verhandlung

Verhandungtraining für Top-Verkäufer.

  • Souveräne Preisgespräche vorbereiten
  • Preise richtig präsentieren
  • Wertschätzende Einwandbehandlung
  • Preise erfolgreich durchsetzen
  • Die wichtigsten Schritte der Preisverhandlung
  • Wirksame Angebote, die verkaufen
  • Mit Methodik Bluff´s erkennen
  • Mehr zum Seminar

Live Webinar | Präsenztraining

Vertriebsziele erreichen

Mit den richtigen Werkzeugen, dem richtigen Wissen und der richtigen Einstellung erreichen Sie Ihre Ziele und die Ziele Ihres Unternehmens

  • Sinn oder Unsinn von Zielen erkennen
  • Ziele klar und deutlich definieren
  • Ziele fokussieren und erfolgreich erreichen
  • Eigene Glaubensmuster erkennen
  • Motivationen entfachen und Bremsen lösen
  • Persönliche und berufliche Vision im Einklang
  • Maßgeschneiderte Pläne entwickeln und gezielt umsetzen
  • Mehr zum Seminar

Die innere Einstellung, das Selbstwertgefühl und
die Motivation sind die Grundlage für einen erfolgreichen Vertrieb.

Das erwartet Sie:

Effizienz

Entfalten Sie Ihr volles Potential, durch Fokus auf das Wesentliche.

Leichtigkeit

Mit Leichtigkeit und Klarheit Verkaufsziele definieren und erreichen.

Vertrauen

Lernen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen!

Kompetenz

Mit guten Verkaufstechniken und werteorientierter Kommunikation Ihre Mitarbeiter befähigen.

Selbstsicherheit stärken durch Persönlichkeitsentwicklung

Sicherheit

Alte Denkmuster auflösen und mehr Selbstsicherheit durch Persönlichkeitsentwicklung erhalten.

Wachstum

Nachhaltiges Wachstum für Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen.

Das sagen unsere Kunden:

Deutsches Rotes Kreuz - Logo - triup Referenz

Wir waren mit der Vertriebsschulung von triup äußerst zufrieden und haben durch die professionelle Unterstützung genau den Teilbereich abdecken können, in dem uns selbst die Erfahrung fehlte. Besonders gefallen hat uns die Kombination aus individueller Schulungskonzeption,
persönlicher Betreuung und der erfolgreichen Motivation aller Schulungsteilnehmer.

H. Braun, Deutsches Rotes Kreuz

simply communicate - Logo - triup Referenz

Vielen Dank für die sehr angenehme und erfolgreiche Zusammenarbeit.
Ihre konkreten Tipps ohne verschnörkeltes Drum-Herum-Reden sind einfach genial und haben mir schon in vielen vertrieblichen Situationen zum Erfolg verholfen.
Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit.

Michael Volkmann, Geschäftsführer

DomoOne - Logo - triup Referenz

Die triup Vertriebsberatung hat uns für den Aufbau unseres Startup Unternehmens sehr weiter geholfen. Besonders hat uns die 360° Sicht des Beraters sowie das gesamte zur Verfügung gestellte Netzwerk geholfen. Auch die offene, lockere und trotzdem sehr fokussierte Vorgehensweise haben den Prozess in kurzer Zeit sehr erfolgreich werden lassen. Vielen Dank für den tollen Einsatz.

Torsten Witusch, Geschäftsführer

 

AEG Power Solutions - Logo - triup Referenz

Wir möchten uns unsererseits für Ihr überzeugendes Vertriebsseminar bedanken. Sie haben uns sehr authentisch bewiesen, das Neukundenakquise sehr viel Spaß macht. Vor allem haben uns aber die neuen Wege überzeugt, neue Kunden zu gewinnen. Wir haben Ihre effizienten Techniken bereits mit Erfolg einsetzen können. 

Klaus Riekötter, Sales Director MEE, AEG Power Solutions

Das einzige Verkaufsbuch, das man je gelesen haben muss:

„Die Verkaufsevolution – Die Macht der Emotionalität im digitalen Zeitalter“
von Dirk Stöcker


Der Autor "Dirk Stöcker" bringt zum ersten mal sein Buch "Die Verkaufsevolution" auf den Markt, welche mit zahlreichen Tipps und Tricks rund ums Verkaufen und Persönlichkeitsentwicklung den Leser fesselt.

Wachstum für Sie und Ihr Unternehmen.

Ihre Herausforderungen:

Nicht Messbare Erfolge nach Verkaufstrainings.

Nicht Messbar?

Sie können die Erfolge der durchgeführen Trainings nicht messen und nachvollziehen.

Umsatzziele werden im Unternehmen nicht erreicht.

Umsatzziele nicht erreicht?

Ihr Vertrieb zeigt nicht die gewünschten Ergebnisse.

Ihre Mitarbeiter sind nicht Motiviert und engagiert trotz Benefits.

Fehlende Motivation?

Reaktive und unfokussierte Mitarbeiter.

FAQ

Woran erkennen Sie ein gutes Verkaufstraining?

Ein gutes Verkaufstraining besteht aus wichtigen Aspekten, die aus unserer Sicht wichtigsten sind zum einen die persönliche Entwicklung des einzelnen Mitarbeiters und das Wecken seiner intrinsischen Motivation. Intrinsisch motivierte Mitarbeiter erzielen Erfolge über das Erwartete hinaus. Durch die persönliche Entwicklung profitieren insbesondere Verkäufer und Mitarbeiter in herausfordernden Situationen oder in Kundengesprächen. Denn eine starke Persönlichkeit gepaart mit messerscharfen Techniken kann sich auf jede Situation und auf sein Gegenüber einstellen.
So gelingt eine spürbare Veränderung sowohl bei den einzelnen Teilnehmern als auch im gesamten Unternehmen, die nachhaltig und messbar ist.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Auswahl des Trainers: Er sollte zu Ihrer Unternehmenskultur passen, Ihre Branche verstehen und selbst über die nötige Erfahrung verfügen.
Zur besseren Übersicht finden Sie hier eine Checkliste, die ein guter Trainer erfüllen sollte.

Gibt es die Verkaufstrainings als PDF-Übersicht?

Eine Übersicht des Trainingsportfolios als PDF sollte jeder Trainer Ihnen zur Verfügung stellen können oder im Downloadbereich für Sie bereitstellen. So können Sie gezielt die einzelnen Seminare vergleichen und entscheiden, welches Seminar am besten zu Ihren aktuellen Herausforderungen passt.

Wie hoch sind die Kosten für ein Verkaufstraining?

Die Spanne der Tagessätze für ein Verkaufstraining ist sehr groß. Auf verschiedenen Portalen finden Sie nebenberufliche Verkaufstrainer. Diese erkennen Sie unter anderem an einem sehr niedrigen Tagessatz. Ein guter Verkaufstrainer sollte Ihren Kolleginnen und Kollegen helfen, besser zu verkaufen – das heißt, er sollte die Möglichkeit haben, sich den ganzen Tag seinen Kunden zu widmen.

Um eine nachhaltige Wirkung zu erzielen, gibt es zudem verschiedene Möglichkeiten, verschiedene Modelle mit Blended Learning zu kombinieren.
Außerdem sollten die Kosten transparent sein. Wissen Sie genau, was Ihr Verkaufstrainer inklusive Reisekosten, Vor- und evtl. Nachbereitung und Seminarunterlagen kostet?

Ein Tipp für Unternehmer: Es ist wichtig, die Kosten eines Unternehmens im Blick zu haben.
Bei der Investition in einen Verkaufstrainer hilft es, sich zu fragen, was es kostet, nicht in ein gutes Verkaufstraining zu investieren.
Spielen Sie diesen Fall einmal durch.

Welche Durchführungsarten für Seminare gibt es?

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, ein Training oder Seminar durchzuführen. Die beliebtesten sind Präsenzseminare, Live-Online-Seminare, Hybrid-Seminare, Seminarreihen, aufgezeichnete Online-Trainings und Abend- oder Wochenendseminare.
Jede Art hat ihre Vorzüge:
Das Präsenzseminar bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, sich persönlich mit dem Trainer oder anderen Teilnehmern in Gruppenarbeiten und Diskussionsrunden auszutauschen. Ein weiterer Vorteil ist die Lernatmosphäre, die eine motivierende Wirkung haben kann.
Hier ist es möglich, aus Teilnehmern vor Ort und Online-Teilnehmern eine gemischte Lerngruppe zu bilden oder eine Seminarreihe zu planen, um eine umfassende Weiterbildung zu planen.

Die Live-Online-Seminare bieten für Unternehmen den Vorteil, dass die Wissensvermittlung die gleiche Wirkung zu erzielen wie in einem Präsenzseminar hat, jedoch ohne Nebenkosten, wie Anreise und Hotelkosten.

Hybridseminare verbinden die Vorteile von Live-Training und aufgezeichnetem Seminar. Die Kombination ermöglicht eine nachhaltige Wissensvermittlung, die sich an den individuellen Bedürfnissen der Teilnehmer orientiert.

Die flexible Wissensvermittlung durch Online-Akademie oder aufgezeichnetes Seminar ist insbesondere für Berufstätige attraktiv, da sie zeit- und ortsunabhängig lernen können. Die Teilnahme ist ohne Freistellung oder Urlaubstage möglich. Jeder Teilnehmer kann sein eigenes Lerntempo bestimmen. Inhalte können wiederholt werden, um eine tiefgreifende Veränderung zu erzielen.

Abendseminare und Wochenendseminare bieten Teilnehmern die Möglichkeit, die Fortbildung in ihrer Freizeit zu absolvieren und sich persönlich weiterzubilden.

Wie ist der Ablauf eines Verkaufstrainings?

Vor Beginn des Trainings sollten klare Ziele definiert werden. Diese sollten sich an den Unternehmenszielen und den individuellen Bedürfnissen der Vertriebsmitarbeiter orientieren.
Ein guter Verkaufstrainer sollte die vorhandenen Verkaufsfähigkeiten und Wissenslücken der einzelnen Teilnehmer sowie deren Erwartungen an das Training ermitteln, um das Training individuell auf das Unternehmen abzustimmen.
Diese Vorbereitung ermöglicht es dem Trainer, die Inhalte und Methoden genau zu bestimmen, um das Trainingsziel zu erreichen.
Je nach Themenschwerpunkt und Zielsetzung können Methoden wie praktische Übungen, Rollenspiele und Diskussionen eingesetzt werden. Diese Übungen können die Verkaufsfähigkeiten der Teilnehmer stärken und trainieren.
Ein guter Trainer schafft es, die Teilnehmer durch einen Reflexionsprozess zu führen, so dass sie ihre Fähigkeiten ausbauen und ihr Selbstvertrauen gestärkt wird.
Eine tiefgreifende und nachhaltige Wissensvermittlung wird erreicht, wenn eine kontinuierliche Maßnahme durchgeführt wird. Dies können aufgezeichnete Online-Kurse, regelmäßige Live-Seminare oder regelmäßige Impulse sein, die es dem Teilnehmer ermöglichen, immer wieder an seinen Fähigkeiten zu arbeiten.

Ein professionelles Verkaufstraining legt den Grundstein für den langfristigen Erfolg Ihres Vertriebs.

Warum eine Verkaufsschulung als Seminarreihe?

Sie können die Trainingsmodule einzeln oder auch in Kombination für eine Seminarreihe wählen. Themen, Inhalte und Zusammenstellung der Verkaufsseminare werden exakt an Ihre Anforderungen angepasst.

Die Begleitung über einen längeren Zeitraum ist effektiv geeignet, um gleichzeitig Fachwissen und die Wandlung des Marktes gegenüber dem Teilnehmer zu vermitteln. Damit einher geht immer eine Persönlichkeitsentwicklung und die braucht Zeit.

Training für den Verkauf: Leichtigkeit & Effizienz im Vertrieb

So gelingt echtes Wachstum

Der wichtigste Rohstoff im Vertrieb ist Vertrauen. Jeder, der schon einmal an einem Verkaufstraining teilgenommen hat, kennt die drei Säulen des Vertrauens.
Diese drei Säulen sind Kompetenz, Absicht und Authentizität.

Wenn ein Verkäufer eine dieser Säulen beschädigt, wird es schwierig, Vertrauen zum Kunden aufzubauen. Dabei kann es so einfach sein. Denn Verkäufer, die mit den richtigen Fragen den Kunden in den Mittelpunkt stellen und dabei authentisch sind, werden auch in Zukunft jede Herausforderung meistern und langfristig erfolgreich sein.
Die Tipps im Video können jedem Verkäufer helfen, erfolgreich durchzustarten.

Mensch vs. KI – Wird es in Zukunft noch Verkäufer geben?

Wie wird sich der Beruf des Verkäufers verändern und wird es in Zukunft noch Verkäufer geben?
Der Fachkräftemangel betrifft alle Branchen und genau hier liegt die Chance mit KI.

Was gebraucht wird, sind gut ausgebildete Fachkräfte, egal ob im Vertrieb, in der IT oder in anderen Bereichen, die es darüber hinaus auch noch verstehen, die KI als Assistent zu nutzen.
In diesem Video geht Dirk Stöcker genau auf dieses Thema ein.

Erfolgreich Verkaufen Lernen

Verkaufen kann so einfach sein. Mit den 3 sofort umsetzbaren Tipps aus diesem Video wird Verkaufen leicht und macht obendrein noch Spaß.

Doch der Druck im Vertrieb wird in vielen Unternehmen immer größer.

Dabei hat Verkaufen nichts, aber auch gar nichts mit Druck zu tun. Verkaufen ist nichts weiter als Kommunikation. Eine Kommunikation, bei der die Wünsche, Probleme und Bedürfnisse des Kunden im Mittelpunkt stehen. Mit der richtigen inneren Einstellung zum Kunden ist es ein Leichtes, die richtige Lösung für den Kunden zu finden und den Abschluss herbeizuführen.

Damit Verkäufer diese Fähigkeiten entwickeln und vertiefen können. Und hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Mitarbeitenden in einem Verkaufstraining, sei es als Einzeltraining oder als Seminarreihe, weiterzuentwickeln.

Anwendbares Wissen mit festen Werten
und klaren Ergebnissen für Top-Verkäufer und Berufseinsteiger.

Was ist die wichtigste Stärke eines Verkäufers?

Die Persönlichkeit!
Ein Verkäufer mit einer starken und authentischen Persönlichkeit kann das Vertrauen der Kunden gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen.

Kommunikationsfähigkeit, Anpassungsfähigkeit und emotionale Intelligenz sind Persönlichkeitsmerkmale, die es Vertriebsmitarbeitenden ermöglichen, auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden einzugehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.

Durch die Stärkung des Mindsets können Vertriebsmitarbeitende proaktiv auf Markttrends reagieren und innovative Verkaufsstrategien entwickeln. Letztlich führt eine gestärkte Persönlichkeit zu mehr Kundenzufriedenheit und höheren Umsätzen, was sich positiv auf den Erfolg des gesamten Unternehmens auswirkt. Für Unternehmen ist es daher von unschätzbarem Wert, in die persönliche Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeitenden zu investieren.

Wie machen Sie Ihre Kunden zu Fans?

Aber geht das überhaupt und warum kauft ein Kunde überhaupt? Es gibt drei Gründe, warum ein Kunde kauft, die Sie auch in diesem Video finden. Ihr Kunde hat einen der folgenden Gründe: Wunsch, Bedürfnis oder Problem. Für Sie als Verkäufer spielt es keine Rolle, welche Motivation hinter dem Kaufvorhaben steht.

Sie müssen Ihren Kunden erst in der Tiefe verstehen und dann herausarbeiten, welchen Nutzen Sie ihm bringen. Genau hier setzen die Trainings an. Ihre Mitarbeitenden werden von A wie Angebot bis Z wie Zielkunde geschult.
Sie lernen wertschätzende und zugleich effiziente Kommunikation und reflektieren ihre eigene innere Haltung.

Um tief verwurzelte Denkmuster zu verändern und effizient zu verkaufen, werden die Teilnehmenden in ihrer eigenen Persönlichkeit gestärkt. Der Mensch steht dabei immer im Mittelpunkt.

Vorbereitung auf das Verkaufstraining

Nicht nur die Entscheidung welches Training sonder auch die Vorbereitung auf das Training sind essendtiel. Stellen Sie sich dazu ein Navigationssystem vor, in das Sie kein Ziel eingeben. Das macht überhaupt keinen Sinn, oder? Aus diesem Grund wird vor jedem Vertriebstraining genau das gemacht: Unser Team gibt in Zusammenarbeit mit Ihnen ein Ziel in das Navi ein und definiert somit, wo die Reise hingehen soll.

Das Ziel der Verkaufstrainings ist selbstverständlich die Erfüllung Ihrer Erwartungen. Dazu müssen Sie Ihre Erwartungen an ein Verkaufstraining natürlich kennen und sich in der Vorbereitung auf das Verkaufstraining bewusst machen. 

Schauen Sie also einmal Ihre Wünsche und Herausforderungen in Ihrem Job als Verkäufer an und überlegen Sie dann, welche Sie davon im Verkaufstraining, Vertriebsseminar oder einem Vertriebsworkshop lösen möchten.
Nehmen Sie sich genügend Zeit für die Vorbereitung, denn je präziser Ihre Beispiele sind, desto mehr profitieren Sie von unserem Verkaufstraining.

Und auch jeder andere Teilnehmer, der die gleichen oder ähnliche Fragen hat, ist dankbar, danach Antworten zu erhalten. Es gibt jedoch eine kleine „Stolperfalle“: Floskeln! Zum Beispiel: „Ich will etwas Neues lernen“, oder „Ich will gut verkaufen können.“ Prüfen Sie in Ihrer persönlichen Vorbereitung, ob und welche Adjektive Sie dabei verwenden. Wenn Sie zum Beispiel „gut“ verkaufen können wollen, hinterfragen Sie sich und beschreiben, was Sie mit diesem Adjektiv „gut“ meinen?! Je konkreter Sie Ihre Beispiele, Wünsche und Erwartungen in der Vorbereitung auf das Verkaufstraining formulieren, desto mehr werden Sie vom Verkaufstraining profitieren.

Ich freue mich schon sehr darauf, Sie live in meinem nächsten Coaching kennenlernen zu dürfen. Bis ganz bald 😉

Finden Sie das passende Seminar:
Perfekt zugeschnitten auf Ihr Unternehmen.

Trainingsblock 1

Die Verkaufsevolution – Verkaufen im Flow * Das Verkaufsseminar

Dieses Seminar verbessert Ihre Kommunikation, Rhetorik, Gesprächsführung und Abschlusssicherheit.

Lernen Sie in diesem Training, wie man sich auf Verkaufsgespräche professionell vorbereitet, den wahren Bedarf ermittelt und seinen Kunden überzeugt.

Dieses Training vermittelt Ihnen alle Grundlagen für authentisches, ehrliches und zielorientiertes Verkaufen.

Die Persönlichkeitsentwicklung ist fester Kern in diesem Verkaufstraining. Verkäufer, die sich trauen, Ihrer Intuition zu vertrauen. Verkäufer, die gelernt haben Ihre Denkmuster zu überprüfen und gleichzeitig abschlusssicher verkaufen. Was für eine schöne Kombination!

Trainingsblock 2

Verkaufstraining garantierte Neukundengewinnung

Die professionelle Kaltakquise ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im B2B. Gleichzeitig scheuen sich viele Verkäufer vor der Neukundengewinnung.
Dirk Stöcker hat das effizienteste Verkaufstraining zur Neukundengewinnung entwickelt. Ein Verkaufstraining mit Spaßgarantie.

100 % unserer Teilnehmer würden dieses Verkaufstraining weiterempfehlen.

Trainingsblock 3

Persönlichkeitsentwicklung und Stressmanagement

In diesem Seminar geht es um das persönliche Wachstum Ihrer Mitarbeiter. Denn ein guter Verkäufer braucht eine starke und resiliente Persönlichkeit. In nur wenigen Berufen muss man mit so viel Ablehnung und „Nein“ umgehen wie im Beruf des Verkäufers.
Ihre Mitarbeiter entwickeln im Seminar Klarheit über die beruflichen und persönlichen Ziele. Durch diese Klarheit entsteht Leichtigkeit und Ihre Mitarbeiter werden zufriedener und erfolgreicher.

Dieses Vertriebstraining wird auch als offenes Verkaufstraining in Köln angeboten.

Vertriebstraining Block

Profi-Verkaufstraining

Sie haben die Grundlagen gelernt und kommen mit Leichtigkeit an den Tisch des Entscheiders.
Jetzt geht es um den Abschluss. In dieser Disziplin gibt es keine Silbermedaille. Dieses Seminar ist Ihr Trainingslager für das olympische Gold des Verkäufers.

Das Verkaufstraining mit EQ

Verkaufsschulung emotionales Verkaufen

Die meisten Verkäufer behaupten, dass sie ihre Kunden verstehen. Jeder von uns ist selbst oft genug Kunde und weiß daher aus eigener Erfahrung, dass Verkäufer, die ihre Kunden wirklich verstehen, eher die Ausnahme sind.
Empathie und die richtige Einstellung zum Kunden kann man jedoch lernen. In diesem Training werden Teilnehmer darin geschult, wie sie Menschen wirklich verstehen. Sie lernen, verdeckte Bedarfe zu ermitteln und führen ein Verkaufsgespräch partnerschaftlich und gleichzeitig zielorientiert. Dabei begleitet die Teilnehmer ein erfahrener Trainer, der selbst das emotionale Verkaufen liebt und lebt. Das emotionale Verkaufen ist die schönste und effizienteste Art im Vertrieb.

Das Verkaufstraining für ehrlichen und trotzdem erfolgreichen Vertrieb

Verkaufen im Flow – Hohe Umsätze & echte Werte im Einklang

Nach diesem Verkaufstraining wissen Sie exakt, aus welchen Gründen Ihre Kunden kaufen.
Sie schaffen es, menschlich, kompetent, werteorientiert und zugleich abschlusssicher zu verkaufen.
Dieses Verkaufstraining wird nicht nur Ihnen Spaß machen, sondern auch anschließend Ihren Kunden. So bringen Sie echte Kundenorientierung und Werte mit der Erreichung von ambitionierten Zielen in Einklang.

Dieses Vertriebstraining wird auch als offenes Verkaufstraining in Köln angeboten.

Messe-Verkaufstraining

Messetraining / Vertriebstraining

Ob eine Messe ein Erfolg wird oder nicht, können Sie bereits am Vorabend des ersten Messetages erkennen. Eine konsequente und zielorientierte Messevorbereitung gepaart mit einer professionellen Umsetzung, Kundenansprache und Nachbereitung sorgt für den gewünschten Erfolg. Gerade bei einer Messe lassen sich der Nutzen und die Effizienz Ihrer Investition sehr schnell belegen.

Unsere Kunden ergänzen daher gerne unseren Messe-Vorbereitungsworkshop und das Messecoaching mit dem auf Sie angepassten Messe-Verkaufstraining.
Als Aussteller sind Sie mit einer professionellen Messevorbereitung und dem dazugehörigen Messetraining / Messecoaching auf der sicheren Seite.

Verkaufstraining Technik

Die Verkaufsschulung für Techniker, Ingenieure und Servicemitarbeiter

Der Verkaufsprozess ist sehr komplex. Wer lösungsorientiert verkauft, hat dabei schon die halbe Miete erzielt.
Wie aber erkenne ich Kaufsignale? Wie kommt es dann tatsächlich zum Abschluss? Kann gezieltes Cross-Selling für Kunden und das eigene Unternehmen interessant sein? Für ein solches Training wird ein spezieller Verkaufstrainer eingesetzt, der gelernter Techniker und gleichzeitig Betriebswirt ist. Einen Verkaufstrainer, der die Werte und die Interessen der Techniker kennt und mit viel Spaß und Kompetenz dieses Wissen vermittelt.

Strategisches Verkaufstraining

Verkaufstraining strategisches Key-Account-Management

Der Wettbewerb nimmt in nahezu allen Branchen zu. Der Kunde hat die Möglichkeit, Lieferant und Produkt schneller denn je auszutauschen.

Fokussiert sich der Verkäufer gleichzeitig auf wenige Großkunden, kann eine gefährliche und einseitige Abhängigkeit entstehen. In diesem Training lernen Sie das strategische Key-Account-Management für sich zu nutzen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, sich klar zu positionieren. Sie grenzen sich von Ihrem Wettbewerb ab und stärken Ihre Position bei Ihren Kunden.

Verkaufstraining für Ihren Innendienst

Verkaufstraining Vertriebsinnendienst

Der professionelle Vertriebsinnendienst hat einen großen Einfluss auf das Betriebsergebnis eines Unternehmens.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen Vertriebsinnendienst, der nicht nur vermutet, warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen, sondern es exakt weiß. Und sofern es in Ihre Unternehmensstruktur passt, auch direkt am Telefon den Abschluss macht. Noch besser: Stellen Sie sich vor, dass Ihr Vertriebsinnendienst dieses Wissen auch noch anwenden möchte. In diesem Coaching für den Vertriebsinnendienst geht es genau darum. Hier erhalten tolle Menschen die Gelegenheit, sich weiterzuentwickeln, die eigene Persönlichkeit zu stärken und damit ihr volles Potenzial zu entfalten. Risiken und Nebenwirkungen: Viel Spaß, Umsatz und begeisterte Kunden.

Vertriebstraining für den Außendienst

Vertriebstraining für den Vertriebsaußendienst

Im optimalen Fall hat ein Vertriebsaußendienst nur zwei Sitzmöglichkeiten: Bei seinem Kunden und in seinem Auto. Die Bürokratie sollte auf ein Minimum reduziert werden. Ganz ohne Planung und Administration geht es aber leider auch nicht. In diesem Training lernen Sie, wie Sie mit minimalem Planungsaufwand ein Maximum an Effizienz erzielen.

Verkaufstraining Seminar zum Umgang mit Einwänden

Verkaufstraining Einwandbehandlung

Einwandbehandlung ist einfach. Wenn man weiß, wie. 😉 Je nach Branche sind es tatsächlich immer nur 7-10 Einwände, die unsere Kunden uns regelmäßig berichten. In unserem Training zur Einwandbehandlung werden sowohl die richtigen Antworten auf die Einwände Ihrer Kunden erarbeitet, auch die richtige Anwendung wird trainiert. In dieser Schulung bekommen Sie Ihre ganz persönliche Formulierung für die richtige Einwandbehandlung und lernen auch noch, wie Sie diese reflexartig zur richtigen Zeit einsetzen. Auf unserer Seite „Einwandbehandlung“ finden Sie schon 16 fantastische Tipps für Ihr eigenes Verkaufsgespräch. Achtung Nebenwirkung: Die Einwände der Kunden könnten in Zukunft richtig Spaß machen.

Training für Sicherheit und Klarheit in der Kommunikation

Kommunikation im Flow

Ziel des Kommunikationstrainings ist es, Konfliktgespräche frühzeitig zu erkennen, vorzubeugen und auf Augenhöhe führen zu können. Durch Struktur in der Gesprächsführung erhalten Sie Sicherheit und Klarheit in der Kommunikation, mit der Sie auch herausfordernde Gespräche zielgerichtet und werteorientiert führen können.
Sie werden Ihre Gesprächspartner in der Tiefe verstehen, wertebasiert mit ihnen kommunizieren und zwischen den Zeilen lesen, was die eigentlichen Bedürfnisse Ihres Gegenübers sind. Sie werden Ihren Fokus wieder richtig setzen, sodass Sie wieder mit gutem Gefühl verkaufen und kommunizieren.

Verkaufstraining Verhandlung

Grundlagen im Verkaufstraining

Verkaufstraining für Anfänger

Anfänger werden im Verkauf meistens ins kalte Wasser geschmissen. Bei jeder anderen Tätigkeit leuchtet es uns ein, dass eine Ausbildung oder zumindest ein Seminar absolviert werden sollte, damit man nicht nur durch die eigenen Fehler lernt. Das Lernen durch die eigenen Fehler ist nämlich der mit Abstand längste und schmerzhafteste Weg für die persönliche Entwicklung. Es sollte somit eine Ergänzung zu einer soliden Fortbildung sein und nicht der einzige Weg zur Entwicklung von Anfängern im Verkauf.

Da es in der Praxis aber der meistgewählte Weg von Führungskräften ist, wundert es kaum, dass die Fluktuation bei Anfängern im Vertrieb enorm hoch ist. Eine solche Fluktuation geradezu einzukalkulieren, ist zum einen sehr teuer, zum anderen ethisch zumindest diskutabel.

Ein Vertriebstraining für Anfänger ist neben der wirtschaftlich effektiveren Komponente auch noch die schönere und ethisch vertretbare Lösung. Was gibt es Schöneres, als Menschen bei ihrer eigenen Entwicklung zu fördern und zu stärken. Und keine Angst: Natürlich profitiert auch das eigene Unternehmen von einem solchen Vertriebstraining.

Eine Schulung für Anfänger setzt bei dem Verständnis von Kommunikation zwischen Menschen an. Des Weiteren wird das Bewusstsein geschärft, was die mögliche Ablehnung eines Kunden mit uns macht, wie dem vorgebeugt werden kann und natürlich auch, wie die Reaktion darauf gesteuert werden kann. Das ist Verkaufen lernen mit Flow-Faktor.

Ein gutes Vertriebstraining für Anfänger ist somit ein Kommunikationsseminar mit einem Verkaufsabschluss – und das Ganze wird dann noch mit Persönlichkeitsentwicklung angereichert.

Das Verkaufstraining als modulare Seminarreihe
für die professionelle Weiterbildung im Vertrieb

Über die triup Verkaufstrainer

Das Herzstück unseres Verkaufstrainings ist der Wechsel zwischen mehreren praxisorientierten Trainingseinheiten im Seminarraum und den dazwischen liegenden Umsetzungsphasen, in denen die Erfolge Ihrer Vertriebsmitarbeiter gefestigt werden. Wählen Sie auf Ihre Bedürfnisse angepasste Einzelmodule oder eine komplette Seminarreihe. Sowohl die Seminarreihe als auch die Einzelmodule können Sie in Präsenz wahrnehmen oder praktisch von jedem Endgerät im Homeoffice! 

Nur ein Verkaufstrainer, der selbst verkaufen kann, kann auch ein fachlich qualifiziertes und authentisches Verkaufstraining halten. Daher können alle triup Trainer einen großen Erfahrungsschatz aus der Praxis nachweisen. Unsere Verkaufstrainer kombinieren Methodik mit Praxis und jeder Menge Spaß.

aktiv – authentisch – erfolgreich

Gewonnen wird im Kopf

25 Prozent aller Verkäufer lieben das, was sie machen. Was ist mit den restlichen 75 Prozent aller Verkäufer?

Die innere Einstellung, der Selbstwert und die Motivation sind das Fundament des erfolgreichen Vertriebs. Bevor die perfekte Rhetorik im Vertrieb trainiert wird, muss dieses Fundament fixiert und gelebt werden.

Unser Training löst innere emotionale Handbremsen.

Ihr Inhouse Vertriebstraining wird individuell an Sie angepasst.
Offene Vertriebstrainings finden Sie in der Region Köln Bonn.

Buchen Sie sich Ihr Strategiegespräch mit Dirk Stöcker und seinem Team.

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