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Wie funktioniert gutes e-Learning, ein Online-Training und sogar Blended Learning?

 

5 verschieden Seminarformen - So erzielst Du die besten Ergebnisse für Dich oder Dein Team

1. Das aufgezeichnete e-Learning. Oben auf dieser Seite findest Du die dazu gehörenden Online-Trainings. Das sind einzelne Seminare für Deine persönliche Weiterentwicklung. Oder die komplette Seminarreihe für Verkäufer mit den wichtigsten Themen rund um das Verkaufen.

2. Das Live-Online-Training. Fast alle unsere Präsenzseminare bieten wir Dir auch als Live-Online-Training an. Der Unterschied zum Präsenzseminar ist der, dass Du vor Deinem Rechner sitzt und nicht im Seminarraum. Ansonsten ist alles Live. Du kannst alles sehen, mit jedem sprechen und für Übungen gehst Du mit 2-3 Teilnehmern in eigene abgetrennte virtuelle Räume und kannst mit diesen Deine Aufgaben bearbeiten. Macht Spaß und geht ins Herz. Eine tolle Seminarform ohne lange Anreise zum Seminarort. Und gerade in einer Zeit, die durch Corona geprägt wurde, eine risikolose Seminarform.

3. Der Klassiker ist das Präsenzseminar in Ihrem Unternehmen mit kleinen Gruppen.
Das ist die wohl bekannteste Form für Seminare. Ein Trainer kommt in das Unternehmen oder den gemieteten Konferenzraum des Kunden, wo dann das Verkaufstraining stattfindet.

Und auch hier zieht die Digitalisierung ein. Einzelne Kollegen können live mit Videokonferenztools, wie Skype oder Zoom, in den Seminarraum geschaltet werden und können sogar bei den Übungen mitmachen. Das sind sogenannte hybride Seminare.

4. Das offenes Vertriebstraining. Hierbei handelt es sich um ein reines Präsenztraining. Allerdings findet dieses Verkaufstraining in unseren Räumen statt und es kommen einzelne Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen dazu.

5. Das ist der absolute Knaller in Tüten: Die Mutter der nachhaltigen Seminare nennt sich blended Learning. Hierbei handelt es sich um eine Kombination aus Präsenzseminar und unserer Online Akademie. Dies gibt es für einzelne Verkaufstrainings oder für eine komplette Seminarreihe. Über 1-2 Jahre werden in dieser Seminarreihe die Spitzenverkäufer entwickelt. Verkaufen plus Persönlichkeitsentwicklung. Wir helfen Dir, der Beste zu sein, der Du sein kannst. Eine fantastische Reise für Deine Entwicklung.

Die Zukunft der Seminare ist mindestens hybrid.

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Was ist der Unterschied zwischen e-Learning, einem Online-Training und einem Webinar?

E-Learning, Online-Training oder Webinar sind umgangssprachliche Begriffe. Bei allen 3 Begriffen handelt es sich um die elektronische und digitale Form des Lernens oder der Persönlichkeitsentwicklung. Fachlich gibt es zwar Abgrenzungen zwischen den einzelnen Begriffen, in der Praxis sieht es aber so aus, dass die Begrifflichkeiten miteinander vermischt werden. Daher sollte man sich die einzelnen Formen des e-Learnings genau anschauen.

e-LearningWas ist e-Learning?

Beim e-Learning nutzt der Teilnehmer einen Rechner und bildet sich über dieses Medium weiter.
Jetzt gibt es natürlich noch unterschiedliche Formen des e-Learnings.

Welche Formen des e-Learnings gibt es?

1. Das aufgezeichnete e-Learning

Die schlechteste Form des e-Learnings wäre ein Seminar, welches nur aus einzelnen Videos besteht. Die Nachhaltigkeit und die tatsächliche Umsetzung des Teilnehmers sind dabei sehr begrenzt. Das ändert sich schlagartig, sobald das e-Learning mit Übungen angereichert wird. Die Teilnehmer eines solchen Online-Trainings können mit Hilfe dieser Übungen in die Reflektion kommen und verbinden bei guten Übungen die eigenen Emotionen mit dem Lerninhalt. Die Nachhaltigkeit eines solchen e-Learnings ist um ein Vielfaches höher.
Der Vorteil von solchen Online-Trainings ist die Flexibilität. Die Teilnehmer können den Zeitpunkt ihrer eigenen Entwicklung sowie die Dauer frei wählen und gestalten. Ein gut gestaltetes aufgezeichnetes e-Learning kann fantastische Ergebnisse erzielen.

2. Das Live e-Learning

Auch hier gibt es Unterschiede. Es gibt Online-Trainings, bei denen Du nur die PowerPoint des Referenten siehst. Bei den professionellen e-Learnings kannst Du sowohl den Referenten als auch seine Medien, wie die klassische PowerPoint oder ein elektronisches Flipchart, sehen.
Lernen ist ein zutiefst emotionaler Vorgang. Die Mimik und der emotionale Bezug des Referenten ist daher enorm wichtig und sollte integriert werden.
Der nächste Punkt ist die Mimik der Teilnehmer. Wenn der Trainer die Mimik der Teilnehmer sieht, kann er viel besser auf diese eingehen.
Ein weiterer Punkt ist die Interaktion der Teilnehmer. Können diese nur über einen Chat mit dem Referenten kommunizieren oder wird Bild und Ton genutzt? Wie schon beschrieben, ist Lernen ein zutiefst emotionaler Vorgang. Ein gutes Live e-Learning bezieht daher alle Möglichkeiten ein, um diese Emotionen zielgerichtet zu fördern und zu entwickeln. Und dazu gehört neben Bild und Ton natürlich auch die Konzeption und Abwechslung eines guten Online-Trainings. Wenn Du das Video auf dieser Seite oben noch nicht gesehen haben solltest, dann schaue es Dir jetzt bitte einmal an.
Aktuell gibt es einige als Webinar bezeichnete Seminare, die den Anschein vermitteln, live zu sein und sogar einen Live-Chat simulieren. Das Schöne an dieser Vielfalt ist, dass jeder seine persönliche Form wählen kann.

So funktioniert Online Training oder e-LearningWie funktioniert ein gutes Online-Training oder e-Learning?

e-Learning und Online-Training und auch Webinar oder auch Web-Seminar genannt sind Seminare, welche über das Wold Wide Web gehalten werden.
Bei einem e-Learning ist es wie bei einem Präsenzseminar, es geht um anwendbares Wissen.

Da Verkaufen ein emotionaler Prozess ist, geht es bei einem Verkaufs-Webinar darum, die richtigen Emotionen bei seinem Kunden zu wecken. Der Kunden benötigt Sicherheit für die richtige Entscheidung. Er möchte die richtige Lösung für seine Herausforderungen. Er will das Gefühl haben, bei einem verlässlichen Partner zu kaufen. Erst dann hat er Interesse an dem Verkäufer.

Wie schafft es ein Verkäufer, dass er echtes Interesse erntet?
Wer echtes Interesse von seinem Kunden ernten möchte, der muss echtes Interesse sähen.
Echtes Interesse merkt der Kunde an den richtigen Fragen. Verkäufer, die echtes Interesse an ihrem Kunden haben und das Gespräch durch geschickte Fragetechniken lenken, sind ihrem Wettbewerb weit voraus. Das gilt umso mehr, wenn überwiegend über das Telefon oder per Videokonferenz verkauft wird.
Verkäufer behaupten fast immer, dass sie ihren Kunden verstehen und viele Fragen stellen. Die Praxis zeigt jedoch, dass hier noch sehr viel Potenzial ist.

Ein gutes Verkaufstraining in Form eines e-Learnings hilft den Verkäufern zu einer Vertiefung der inneren Haltung, den Kunden zu verstehen und Fragetechniken kundenorientiert und zugleich abschlusssicher einzusetzen.
Unsere Live e-Learnings sind daher wie unsere Präsenzseminare mit sehr vielen Übungen angereichert.
Die Gruppe kann bei Übungen in mehrere Untergruppen in einzelne virtuelle Räume aufgeteilt werden. Die Teilnehmer können sich dabei sehen, hören und sprechen und gemeinsam Aufgaben lösen.
Die erarbeiteten Lösungen werden im Anschluss der kompletten Webinar Gruppe präsentiert.

e-Learning für Unternehmene-Learning für Unternehmen

e-Learning bietet Unternehmen die ultimative Flexibilität. Durch Fluktuation oder die unterschiedlichsten Umstände, fällt es Unternehmen zunehmend schwerer, sowohl die Wissensstände als auch die Fähigkeiten der Mitarbeiter auf neue Situationen anzupassen.
Es ist heute nicht die Frage, ob sich Mitarbeiter entwickeln müssen. Die Frage ist, wie schnell sind sie dabei.
Wir entwickeln mit Ihrem Unternehmen angepasste e-Learning & Blended Learning Modelle. Sowohl gebranded mit Ihrem Unternehmenslogo auf Ihrer eigenen Plattform, als auch auf einer durch uns zur Verfügung gestellten Plattform.

Was kostet e-Learning?

Die Kosten für e-Learning sind geringer als für Präsenzseminare. Es entfällt die Reisezeit und eventuell die Übernachtung von Teilnehmer und Referent. Das wichtigste ist allerdings die Zeitersparnis. Die Tagessätze für einen Verkaufstrainer im Präsenzseminar sind mit denen eines Live-e-Learning Seminars identisch und fest fixiert. Die Investition für die triup Online Akademie mit den aufgezeichneten e-Learnings ist transparent in jedem Modul offengelegt. Hier gibt es für große Gruppen und vor allem für Blended Learning sehr interessante Paketpreise. Hier helfen wir Ihnen gerne weiter:

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e-learning vs Präsenzschulunge-Learning vs. Präsenzschulung

Die Frage ist hier, was ist besser, die Präsenzschulung oder das e-Learning.
Beides hat Vorteile und natürlich auch Nachteile.
Bei der Präsenzschulung treffen sich Verkaufstrainer & Teilnehmer im gleichen Raum. Das ist die altbekannte Form der Seminare. Da der Mensch ein Gewohnheitstier ist, bevorzugen viele Unternehmen und Mitarbeiter diese Form.
Das e-Learning hat seinen Charme in der Flexibilität und ist in Bezug auf die Anreise & Übernachtung dem Präsenztraining überlegen. Bei dem e-Learning kommt es vor allem auf das richtige Format an.
Die exakten Details finden Sie im Abschnitt: Welche Formen des E-Learnings gibt es?

Was ist ein Webinar?

Das Wort Webinar steht für Web-Seminar. Über das Internet wird live oder aufgezeichnet das Bild des Referenten oder die Präsentation übermittelt sowie das gesprochene Wort im Audioformat.
Die Teilnehmer haben die Möglichkeit via Chat mit dem Referenten zu kommunizieren.
Das Wort Webinar wird umgangssprachlich auch für e-Learning oder Online-Training eingesetzt.

Blended LearningWarum Blended Learning?

Blended Learning ist die Kombination aus e-Learning und Präsenzschulung.
Ein gutes Verkaufstraining geht über die Techniken hinaus. Es hilft den Verkäufern intrinsisch die richtigen Worte zu finden. Dafür braucht es Wiederholungen, Reflektionen, Übungen und Vertiefungen.
Mit dem richtigen Blended Learning Programm können Sie mit einem überschaubaren Aufwand tiefe Verhaltensänderungen und Fähigkeiten dauerhaft in die eigene Persönlichkeit integrieren. Der Teil des aufgezeichneten Teils des e-Learnings und die dazu gehörenden Übungen können von den Seminarteilnehmern nach Belieben wiederholt werden.
Mit Blended Learning bekommen Sie die nachhaltigsten Ergebnisse!

 

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Dirk Stöcker Useletter