Wie machen Sie sich fit für ein E-Learning oder Blended Learning? Alles, was Sie für ein online Vertriebstraining wissen müssen.

Das E-Learning wird auch in Deutschland immer beliebter, aber was ist das eigentlich? Und was benötigt man für ein erfolgreiches E-Learning? In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie E-Learning erfolgreich nutzen können, um kostengünstig, effizient und bequem sich und Ihr Unternehmen zu schulen. Sie erfahren alles über das Blended Learning, die Vor- und Nachteile von Online Vertriebstrainings und vieles mehr.

Was sind die Voraussetzungen, um am Verkaufstraining teilzunehmen?

An E-Learning kann jeder teilnehmen, der einen PC, Tablet oder Smartphone mit Internetzugang besitzt. Des Weiteren werden nur ein Block und ein Stift für Notizen benötigt.

Was ist der Unterschied zwischen E-Learning, einem Online-Training und einem Webinar?

E-Learning, Online-Training oder Webinar sind umgangssprachliche Begriffe. Bei allen 3 Begriffen handelt es sich um die elektronische und digitale Form des Lernens oder der Persönlichkeitsentwicklung. Fachlich gibt es zwar Abgrenzungen zwischen den einzelnen Begriffen, in der Praxis sieht es aber so aus, dass die Begrifflichkeiten miteinander vermischt werden. Daher sollte man sich die einzelnen Formen des E-Learnings genau anschauen.

1. Das aufgezeichnete E-Learning

Die schlechteste Form des E-Learnings wäre ein Seminar, welches nur aus einzelnen Videos besteht. Die Nachhaltigkeit und die tatsächliche Umsetzung der Nutzer sind dabei sehr begrenzt. Das ändert sich schlagartig, sobald das E-Learning mit Übungen angereichert wird. Die Besucher eines solchen Online-Trainings können mithilfe dieser Übungen in die Reflexion kommen und verbinden bei guten Übungen die eigenen Emotionen mit dem Lerninhalt. Die Nachhaltigkeit eines solchen E-Learnings ist um ein Vielfaches höher. Der Vorteil von solchen Online-Trainings ist die Flexibilität. Die Teilnehmer können den Zeitpunkt ihrer eigenen Entwicklung sowie die Dauer frei wählen und gestalten. Ein gut gestaltetes aufgezeichnetes E-Learning kann fantastische Ergebnisse erzielen.

2. Das Live E-Learning

Auch hier gibt es Unterschiede. Es gibt Online-Trainings, bei denen Du nur die PowerPoint des Referenten siehst. Bei den professionellen E-Learnings kannst Du sowohl den Referenten als auch seine Medien wie die klassische PowerPoint oder ein elektronisches Flipchart sehen. Lernen ist ein zutiefst emotionaler Vorgang. Die Mimik und der emotionale Bezug des Referenten sind daher enorm wichtig und sollte integriert werden. Der nächste Punkt ist die Mimik der Teilnehmer. Wenn der Trainer die Mimik der Anwesenden sieht, kann er viel besser auf diese eingehen. Ein weiterer Punkt ist die Interaktion der Anwesenden. Können diese nur über einen Chat mit dem Referenten kommunizieren oder wird Bild und Ton genutzt? Wie schon beschrieben, ist Lernen ein zutiefst emotionaler Vorgang. Ein gutes Live E-Learning bezieht daher alle Möglichkeiten ein, um diese Emotionen zielgerichtet zu fördern und zu entwickeln. Und dazu gehört neben Bild und Ton natürlich auch die Konzeption und Abwechslung eines guten Online-Trainings. Wenn Du das Video auf dieser Seite oben noch nicht gesehen haben solltest, dann schaue es Dir jetzt bitte einmal an. Aktuell gibt es einige als Webinar bezeichnete Seminare, die den Anschein vermitteln, live zu sein und sogar einen Live-Chat simulieren. Das Schöne an dieser Vielfalt ist, dass jeder seine persönliche Form wählen kann.

Was kostet E-Learning?

Die Kosten für E-Learning sind geringer als für Präsenzseminare. Es entfällt die Reisezeit und eventuell die Übernachtung von Teilnehmer und Referent. Das Wichtigste ist allerdings die Zeitersparnis. Die Tagessätze für einen Verkaufstrainer im Präsenzseminar sind mit denen eines Live-E-Learning Seminars identisch und fest fixiert. Die Investition für die triup Online Akademie mit den aufgezeichneten E-Learnings ist transparent in jedem Modul offengelegt. Hier gibt es für große Gruppen und vor allem für Blended Learning sehr interessante Paketpreise. Lassen Sie sich hierzu von unseren freundlichen Mitarbeitern beraten.

Was ist ein Webinar?

Das Wort Webinar steht für Web-Seminar. Über das Internet wird live oder aufgezeichnet das Bild des Referenten oder die Präsentation übermittelt sowie das gesprochene Wort im Audioformat.

Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, via Chat mit dem Referenten zu kommunizieren. Das Wort Webinar wird umgangssprachlich auch für E-Learning oder Online-Training eingesetzt.

Warum Blended Learning?

Blended Learning ist die Kombination aus E-Learning und Präsenzschulung. Ein gutes Verkaufstraining geht über die Techniken hinaus. Es hilft den Vertrieblern, intrinsisch die richtigen Worte zu finden. Dafür braucht es Wiederholungen, Reflexionen, Übungen und Vertiefungen. Mit dem richtigen Blended Learning Programm können Sie mit einem überschaubaren Aufwand tiefe Verhaltensänderungen und Fähigkeiten dauerhaft in die eigene Persönlichkeit integrieren. Der Teil des aufgezeichneten Teils des E-Learnings und die dazu gehörenden Übungen können von den Seminarteilnehmern nach Belieben wiederholt werden. Mit Blended Learning bekommen Sie die nachhaltigsten Ergebnisse!

Zusätzlich bietet ein modulares Vertriebs-E-Learning-System mittels einer Onlineplattform auch den Vorteil, dass hier jeder sein eigenes Tempo beeinflussen kann und sich mit dem auseinandersetzt, was ihn wirklich interessiert und was er gerade benötigt. Dadurch erübrigt sich die Frage, ob das eine große Vertriebstraining allen Teilnehmern gerecht wird, den erfahrenen Vertrieblern als auch den Berufseinsteigern. Denn mit den verschiedenen Modulen der Online-Vertriebstrainings kann jeder Vertriebsmitarbeiter sich das für ihn passende Modul aussuchen und durcharbeiten. Eines der beliebtesten Onlinevertriebstrainings-Module vermittelt eine effiziente und werteorientierte Form der Einwandbehandlung.

Was macht ein online Verkaufstraining so flexibel?

Für alle Vertriebsmitarbeiter bietet eine Online-Vertriebsschulung einen riesigen Vorteil im Bereich der eigenen Zeitgestaltung. Du kannst Deine ganz persönliche Lerngeschwindigkeit an den Tag legen. Somit meidest Du die Wechsel zwischen Langeweile und Überforderung, wie sie bei Großveranstaltungen auftreten können. Die freie Zeiteinteilung der Anwender und die Verfügbarkeit der Vertriebs-Onlinetrainings erzeugen eine sehr hohe Flexibilität bei den Vertriebs-Onlinetrainings. Zudem ist die Lernerfahrung sehr individuell. Jeder Vertriebsmitarbeiter kann in den einzelnen Modulen des E-Learnings-Systems seinen eigenen Fortschritt einsehen. Zum Abschluss für jedes einzelne Online-Vertriebstraining bekommt jeder Teilnehmer in der Onlineakademie eine personalisierte Urkunde. Somit werden Trainingserfolge aus dem E-Learning-System der Online-Vertriebstrainings sichtbar. Zugleich ist damit auch ein handfester Nachweis erbracht, was der Einzelne geleistet hat. Und das auch genau zu dem Zeitpunkt, wann die Leistung erbracht wird. Diese Flexibilität der Leistungsmessung und Anerkennung wird durch das Vertriebs-Onlinetraining möglich.

E-Learning-Vertriebsschulung im Homeoffice

Gerade in Zeiten, wo viele Vertriebsmitarbeiter Ihre Zeit im Homeoffice verbringen, bietet das modulare Vertriebs-E-Learning-System eine Möglichkeit zur Weiterbildung, mit deren Hilfe sich jeder Vertriebler in seiner neuen Arbeitsumgebung optimal einrichten kann. Genau das bildet zum Beispiel das Onlinevertriebstraining „Mobiles Arbeiten – Verkaufen aus dem Homeoffice“ ab. In diesem Online-Vertriebstraining werden alle nötigen Methoden und Werkzeuge vermittelt, damit jeder Vertriebsmitarbeiter auch im Homeoffice klar und strukturiert arbeitet. Der Verkäufer kann sich eigene Ziele setzen und umsetzen. Das alles gestaltet sich online, flexibel und mit einem großen Spaßfaktor und Leichtigkeit. Es werden auch konkrete Tipps gegeben, welche Hardware und Software sich gut für mobiles Arbeiten im Vertrieb eignen. Alle Empfehlungen im Onlinevertriebstraining „Mobiles Arbeiten – Verkaufen aus dem Homeoffice“ sind in der Online-Vertriebspraxis erprobt.

Fazit zum modularen E-Learning-System für den Vertrieb

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Onlinevertriebstrainings ein enormes Potenzial aufweisen. Sowohl in Bezug auf die Befähigung der Vertriebsmitarbeiter als auch auf das Umsatzwachstum, welcher daraus hervorgeht. Onlinevertriebstrainings sparen sich die Umstände und Kosten einer aufwändigen Organisation von Trainings als Großveranstaltung. Gleichzeitig sind Onlinevertriebstrainings günstig, flexibel und bieten einen individuellen Lernerfolg. In einem Zeitraum von mehreren Monaten erfolgt eine echte und nachhaltige Befähigung von Vertriebsmitarbeitern. Diese Befähigung ist wesentlich stärker als Vertriebsimpulse in Tagesseminaren, da hier die Inhalte komprimiert an ein oder zwei Seminartagen bei einem Training kompakt und auf einmal vermittelt werden.

Vorteile vom E-Learning

• Flexible Anwendung für Teilnehmer
• Individuell und interaktiv in der Benutzererfahrung
• Überschaubare monatliche Kosten
• Kompakte Module – Nur online verfügbar
• Erfahrene Prozessbegleiter für einen längeren Zeitraum
• Praxiserprobte Seminare und Kurse – Erfolgreiches Verkaufstraining
• Digital messbare und sichtbare Lernerfolge
• Anwendbares Wissen für den Beruf
• Befähigung für Vertriebsmitarbeiter
• Dank Onlineplattform überall digital verfügbar
• Skalierbar für viele Zugänge

Nachteile vom E-Learning

• Nicht alle Vertriebsmitarbeiter akzeptieren Onlinevertriebstrainings
• Spezialthemen können besser in Präsenz- und Live-Onlineseminaren behandelt werden
• Individuelle Lösungen zu erarbeiten, funktioniert im Präsenzseminar besser als im Online-Vertriebstraining

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