Vertriebsblog

Das Corona Virus hat Ihren Terminplan durcheinandergebracht? Sie fragen sich, wie Sie trotz Kontaktverbot Ihre Kundenbeziehungen pflegen und erweitern können?
Neben unserem Gesundheitssystem steht auch die Wirtschaft vor extremen Herausforderungen. Welche Maßnahmen können Sie jetzt ergreifen?

Betrifft: Alle!

Voilá, jetzt ein kurzer Test:

• Bieten Sie Dienstleistungen oder Waren in der EU (inkl. Deutschland) an?
• Haben Sie Mitarbeiter im Unternehmen?
• Bieten Sie in fremden Namen, d.h. im Auftrag von Dritten, Waren oder Dienstleistungen in der EU an?

Welcher Weg ist der Richtige in der Neukundengewinnung und wie erfährt ein neuer Kunde überhaupt, dass es mich und mein Unternehmen überhaupt gibt? Wie wecke ich das Interesse meines Kunden?
Fast jedes Unternehmen möchte neue Kunden gewinnen. Was funktioniert heute noch und wie effizient sind welche Methoden?

Der beste Verkäufer in einem Unternehmen wird zum Verkaufsleiter befördert.  Und dann geht man davon aus, dass es läuft. Doch oftmals hat das Unternehmen damit seinen besten Verkäufer verloren und eine mittelmäßige Führungskraft erhalten.  Viele Unternehmen arbeiten heute immer noch so – unbewusst. Langjährige Überzeugungen und gewachsene Firmenkultur ist eben nicht so einfach zu ändern. Oder doch?

Ganz im Ernst: Vertrieb ist das einzige Thema, dass ich am liebsten tunlichst vermieden hätte. Warum? Meine gepflegten Vorurteile von „da arbeiten ja eh nur aalglatte, für mich viel zu erfolgreiche und versnobte Leute“ hielten mich davon ab – und am wichtigsten: ich hatte keine Ahnung und das musste ich mir erst einmal eingestehen.