Dirk Stöcker ist einer der besten deutschen Vertriebsexperten für emotionales Verkaufen, Persönlichkeitsentwicklung und digitalen Vertrieb.

Achtung! Der nachfolgende Punkt hört sich an wie eine Floskel. Auf der suche nach dem richtigen Verkaufstrainer ist dieser Tipp jedoch einer der wichtigsten Punkte. Achten Sie auf Ihr Gefühl. Unser Instinkt schätzt die Situation, den Verkaufstrainer oder das Vorgespräch richtig ein. Wie war die Bedarfsanalyse bei Ihnen? Hat der Verkaufstrainer Sie verstanden? Wie schätzen Sie seine Empathie ein. Hat er den Stil eines Lehrers oder ist er ein Motivator und Befähiger? Ist das Angebot des Verkaufstrainers klar und übersichtlich? Haben Sie verstanden, was Sie wirklich mit der Beauftragung erhalten. Wissen Sie nach dem Gespräch mit dem Verkaufstrainer welche Wirkung Sie mit dieser Fortbildung erzielen? Passt das Angebot zu Ihren Herausforderungen? Sind Webseite und Angebot des Verkaufstrainers klar und verständlich? Ist der Verkaufstrainer eher nüchtern und trocken oder schafft er es, Ihre Mitarbeiter mit Spaß und Freude kompetent zu begleiten und zu motivieren? Haben Sie das Gefühl, dass der Verkaufstrainer sein Thema liebt und lebt? Wer andere entzünden will, muss selber brennen.

„An den Früchten sollt ihr sie erkennen.“ Dieses Zitat aus dem Buch der Bücher hilft Ihnen auch bei der Suche nach dem richtigen Verkaufstrainer. Wie sehen die Früchte des Verkaufstrainers aus? Hat der Verkaufstrainer „nur“ zufriedene Seminarteilnehmer oder überwiegend begeisterte Fans? Schauen Sie sich die Referenzen an. Bei seriösen Referenzen finden Sie mehr als nur ein Logo auf der Homepage. Eine seriöse Referenz eines Verkaufstrainers beinhaltet mindestens Firma, Ansprechpartner oder Teilnehmername und das Statement der Person. Des Weiteren gibt es seriöse Plattformen wie z.B. Proven Expert, welche die E-Mail-Adresse der Referenz validieren. Sprechen Sie Ihren Verkaufstrainer an, ob Sie mit einer Referenz telefonieren können.

Die methodische Kompetenz des Verkaufstrainers muss immer mit einem hohen Maß an emotionaler Intelligenz verknüpft sein. Nur dann wählt der Verkaufstrainer die richtige Methode zur richtigen Zeit und schafft es auch über einen Methodenmix erstklassige Ergebnisse zu erzielen. Der Verkaufstrainer muss in der Lage und in der Bereitschaft sein, seine geplante Methodik jederzeit anzupassen. Ob Transaktionsanalyse, systemischer Ansatz, DISG oder Model XY. Über den Punkt, was ein Verkaufstrainer gelernt haben muss, gibt es viele Diskussionen. Wir achten darauf, ob ein Verkaufstrainer generell methodisch vorgehen kann und welche Ergebnisse damit erzielt werden. Den schließlich zählen im Vertrieb die Ergebnisse sowie die Werte mit denen diese Ergebnisse erreicht wurden. Dies im Vorfeld zu beurteilen ist leider relativ unrealistisch. Aber dafür eigen sich die Kundenstimmen der Referenzen oder bei Seminarreihen die Möglichkeit, mit einem einzelnen Verkaufstraining als Test zu starten.

Menschen kaufen Produkte und Dienstleistungen, weil Sie einen Wunsch, ein Problem oder ein Bedürfnis haben. Daraus ergibt sich der Kundennutzen. Das ist die Wirkung für den Kunden. Der Verkaufstrainer muss nicht wirklich in dieser Branche zu Hause sein. Manchmal ist es sogar von Vorteil, wenn er nicht aus der Branche und betriebsblind ist. Der Verkaufstrainer muss lediglich den Willen und die Fähigkeit haben, diese vier Punkte mit den Teilnehmern zu erarbeiten und zu fixieren. (zu diesem Punkt gibt es eine detailierte Erläuterung auf unserm youtube-Kanal)