Vertriebscoaching - Praxisorientierter kann Feedback im Vertrieb nicht sein!

Zielgruppe: Geschäftsführung, Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Unternehmensgründer

Können Sie als Verkäufer bereits auf eine langjährige Erfahrung zurückgreifen und haben Sie vielleicht auch schon eine Reihe von Seminaren besucht?

Im Laufe der Berufstätigkeit schleichen sich bei uns allen Gewohnheiten ein, die sich nicht immer positiv auf den Verkaufsprozess auswirken. Ein Vertriebscoach kann Sie dabei unterstützen, diese Gewohnheiten zu erkennen und Ihren persönlichen Verkaufsstil zu entwickeln.

Suchen Sie als Geschäftsführer oder Führungskraft einen Sparringspartner, der mit Ihnen zusammen die Vertriebsstrategie oder die Umsetzungsplanung entwickelt?

Dann kann das Vertriebscoaching der richtige Ansatz sein, um mit dem Blick eines Externen die eigene Sicht zu fokussieren.

Stehen Sie vor einem wichtigen Verkaufsprojekt oder einer Verhandlung und suchen einen Partner, der Sie dabei unterstützt, die optimale Vorgehensweise und Strategie auszuarbeiten?

Auch hier kann das Vertriebscoaching die richtige Antwort sein.

Kontaktieren Sie unseren Vertriebscoach:

Vertriebscoaching Hotline: 02242 / 91827-50

Fordern sie ein kostenloses Beratungsgespräch für Ihr Vertriebscoaching an

Wie finde ich den richtigen Vertriebscoach?

Der erste und wichtigste Punkt ist leicht und schwer zugleich. Es ist das Bauchgefühl. Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebscoach vor der Beauftragung. Geht er auf Sie ein? Versteht er Ihre Herausforderungen? Hören Sie auf Ihr Bauchgefühl. Es wird Ihnen den ersten und wichtigsten Impuls geben.

Die zweite wichtige Komponente ist die fachliche Kompetenz des Vertriebscoachs. Kann er selbst verkaufen? Welche Erfahrung hat er im operativen Geschäft? Ist er heute noch mit seinen Kunden operativ tätig oder arbeitet er nur noch theoretisch an Vertriebserfolgen? Kann er persönlich selbst hohe Ziele setzen und erreichen? Sie werden die Unterschiede sofort merken. Im 1:1 Coaching benötigen Sie jemanden, der den Weg zu Ihrem Ziel kennt und spürt. An dieser Stelle gibt es oft starke Diskussionen, da die meisten das Training einer Gruppe mit dem Coaching einzelner Personen gleichsetzen. Wollen Sie Teams entwickeln, kann es je nach Aufgabenstellung ok sein, wenn Sie einen Theoretiker haben, der nur die Struktur kennt. Wollen Sie Menschen entwickeln, so ist es von Vorteil, wenn der Coach diese Fähigkeiten ebenfalls beherrscht. (Wir reden hier über die verkäuferische Kompetenz, nicht die fachspezifische Kompetenz in Ihrer Branche.)

Der dritte Punkt ist die methodische Kompetenz gepaart mit der emotionalen Intelligenz des Vertriebscoachs. Geht er strukturiert vor? Welchen Methodenkoffer beherrscht er. Wendet er immer nur ein Model an oder hat er die seltene Fähigkeit, die verschiedenen Methoden zielgerichtet und menschenorientiert zu mischen und zu nutzen.
Coaches, die alle drei Punkte abdecken, sind selten wie Diamanten. Haben Sie einen solchen gefunden? Dann legen Sie los.

Welche Vorteile habe ich durch ein Vertriebscoaching?

Heute ist es nicht mehr die Frage, ob wir uns entwickeln müssen. Die Frage ist vielmehr, wie schnell Sie dabei sind. Ein guter Vertriebscoach zeigt Ihnen dafür die Abkürzung und hilft Ihnen diesen Weg zu gehen und Ihr Ziel zu erreichen.

Wie sieht so ein Vertriebscoaching aus?

Der Aufbau eines Vertriebscoachings richtet sich immer nach der Zielsetzung des Coachee.
Diese Zielsetzung wird beim Start fixiert. Bei einem Vertriebscoaching kann es sich um eine einzelne Maßnahme handeln, bei der der Vertriebscoach mit ins Kundengespräch geht. Ein solches Coaching kann aber auch Teil einer kompletten Maßnahme sein, die aus Verkaufstraining, Coaching on the job und regelmäßigen Skype-Einheiten besteht. Gemeinsam werden wir den optimalen Weg für Ihre Zielerreichung finden.
Welche Fähigkeiten können in einem Vertriebscoaching trainiert werden?
Wir entwickeln mit Ihnen alle Fähigkeiten, Denkmuster und Glaubenssätze, die Sie für Ihr persönliches Ziel benötigen. Anbei ein paar Beispiele:

• Abschlussstärke
• Umsetzungsstärke
• Zielorientierung
• Motivation
• Disziplin
• Emotionale Intelligenz
• Konfliktfähigkeit
• Rhetorik
• Die eigene Körperspräche
• Einwandbehandlung
• Effizienz im Aussendienst
• Kunden lesen & verstehen
• Soft Skills
• Telefonakquise
• Präsentieren
• Strategisches Key-Account-Management
• Verhandeln
• Einfach echt sein und echt wirken
• Verkaufen auf Messen

Kann ich meine Persönlichkeit in einem Vertriebscoaching entwickeln?

Nur wer wirklich weiß, wer er ist und seine „Geburtsgeschenke“ kennt, seine Werte fixiert hat und das alles auch noch authentisch umsetzt, hat eine Chance, sein volles Potenzial zu entfalten. Ein gutes Vertriebscoaching hilft Ihnen dabei.

Welche ergänzenden Maßnahmen zum Vertriebscoaching gibt es für meine Weiterbildung?

Neben dem persönlichen Vertriebscoaching und dem Coaching via Skype gibt es noch die Weiterentwicklung mit einem Verkaufstraining. Suchen Sie sich Ihre Themen heraus. Ihr Coach hilft Ihnen gerne dabei.