So nutzen Sie KI im Vertrieb richtig

Gute Gespräche beginnen nicht erst beim ersten Satz. Sie beginnen mit einem klaren Verständnis für den Kunden. Genau hier kann KI unterstützen.

Sie recherchiert die wichtigsten Trends einer Branche, bereitet Informationen zur Unternehmensgröße oder zum Marktumfeld auf und hilft sogar dabei, mögliche Einwände vorab zu simulieren.

So nutzen Sie KI dabei konkret: 

Erstelle mir eine Übersicht der größten Herausforderungen für [Branche oder Unternehmen] im Jahr [2025].
Simuliere 5 typische Einwände, die mir in einem Gespräch begegnen könnten.
Was verändert [mein Produkt / Dienstleistung] für meinen Kunden? Was ist sein Nutzen? Was ist das für ihn wert? Was könnte sein bewusster und was sein unbewusster Nutzen sein?

Mein Gesprächspartner ist [Position]

Je präziser Sie sind, desto besser wird das Ergebnis. Geben Sie z. B. auch an, wer Ihr Gesprächspartner ist – ein Geschäftsführer denkt anders als ein technischer Leiter.

Jeder hat schon einmal erlebt, dass man aus einem Gespräch kommt und sich denkt: „Das hätte ich anders sagen sollen.“

Mit KI können Sie genau diese Gedankenspiele vorab durchgehen. Sie stellen Ihre Gesprächsstrategie vor – und erhalten Rückfragen, Gegenargumente oder Hinweise auf mögliche Schwachstellen. Fast wie ein Kollege, der noch einmal kritisch mitdenkt.

Beispiel-Prompt:

Ich habe morgen ein Gespräch mit [Kunde]. Ziel ist [Ziel].
Bitte stelle mir kritische Fragen, damit ich meine Argumentation schärfen und mögliche Schwächen erkennen kann.

Das ist besonders hilfreich bei komplexen Projekten oder bei Gesprächen, bei denen viel auf dem Spiel steht.

Extrem gut hilft hier die Sprachfunktion der ChatGPT App. Die nutze ich selber für den Dialog und zeige diesen meinen Teilnehmern im neuen Seminar KI im Vertrieb

Wer sich im Markt abheben will, muss wissen, wie die Konkurrenz sich präsentiert. Doch kaum jemand nimmt sich die Zeit für eine fundierte Wettbewerbsanalyse.

Mit KI geht das in wenigen Minuten. Sie analysiert die Sprache, die Argumente und das Angebot Ihrer Mitbewerber. Und hilft Ihnen dabei, eigene Stärken gezielter herauszuarbeiten.

Beispiel-Prompt:

Vergleiche die Verkaufsargumente von [Wettbewerber A] und [Wettbewerber B].
Zeige mir 3 Ansatzpunkte, wie ich mich mit meinem Produkt [Produktname] davon abgrenzen kann.
Haben wir Alleinstellungsmerkmal gegenüber A oder B?
Lassen Sie sich gleich die passenden Formulierungen mitgeben, die Sie im nächsten Pitch verwenden können.

Sie haben ein gutes Produkt, aber der Nutzen kommt beim Kunden nicht richtig an?
Das liegt oft daran, dass Fachsprache und interne Formulierungen den Kern verdecken.

KI hilft dabei, Aussagen neu zu strukturieren – und sie an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.

Beispiel-Prompt:

Formuliere dieses Verkaufsargument in drei Varianten:

Für einen Geschäftsführer
Für einen Einkäufer
Für ein lockeres Kennenlerngespräch

Das Ergebnis: Weniger Missverständnisse, bessere Gespräche, schnellere Entscheidungen.

Gerade nach einem guten Gespräch zählt der richtige Ton.
KI kann Ihnen dabei helfen, Mails zu schreiben, die auf den Punkt sind – und trotzdem persönlich wirken.

Beispiel-Prompt:

Schreibe eine Follow-up-Mail nach meinem Gespräch mit [Kunde].
Hebe den Nutzen [X] hervor.
Formuliere eine Einladung zu einem weiteren Termin – kurz, verbindlich und professionell.

Auch Angebote lassen sich damit einfacher strukturieren oder sprachlich überarbeiten.

Viele Unternehmen schauen immer auf dieselben Branchen. Aber vielleicht liegt der nächste Abschluss in einem Bereich, den Sie bisher gar nicht im Blick hatten.

Lassen Sie sich von der KI Vorschläge machen – datenbasiert, strukturiert und oft überraschend.

Beispiel-Prompt:

Welche Zielgruppen oder Branchen könnten für mein Produkt [Produkt] relevant sein, die bisher selten angesprochen wurden?
Gib mir 5 Vorschläge mit kurzer Begründung.

Diese Ideen können Sie dann in der nächsten Kampagne oder beim Outreach testen.

Aktuelles Wissen ist im Vertrieb ein Vorteil. Doch wer hat die Zeit, jede Woche alles selbst zu lesen?

Lassen Sie sich von der KI regelmäßig Reports erstellen – z. B. zu Marktveränderungen, neuen Tools oder Studien in Ihrer Branche.

Beispiel-Prompt:

Erstelle mir jede Woche einen Bericht zu aktuellen Entwicklungen [Branche].
Gliedere ihn in Markttrends, neue Tools und relevante Studien.
Füge Quellen mit Datum ein und fasse die Inhalte verständlich zusammen.

Das spart Zeit und sorgt dafür, dass Sie immer einen Schritt voraus sind.

KI ist kein Ersatz für Ihre Erfahrung. Aber sie ist ein mächtiges Werkzeug – wenn man weiß, wie man es richtig nutzt.

Wer einfach nur herumprobiert, wird schnell enttäuscht sein.
Wer aber gezielt vorgeht, kann Prozesse verbessern, Gespräche aufwerten und Abschlussquoten steigern.

Die acht Tipps zeigen, wie das konkret funktioniert.
Nicht in einem halben Jahr, sondern heute.

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