Verkaufstraining Verhandlung
Viele Kunden mögen es, Preise zu verhandeln und manchmal testen sie auch einfach nur, was im Preis noch machbar ist. Dieses Verkaufstraining bereitet Sie auf Ihr persönliches Preisgespräch vor.Einkäufer sind in der Regel sehr gut geschult und mögen auch die ein oder andere Preisverhandlung.
Sie verstehen es, wie man Verkäufer unter Druck setzt, wie man strategisch Preise verhandelt und manchmal testen sie auch einfach nur, was im Preis noch machbar ist.
Das sachbezogene, offene und ehrliche Verhandeln hilft Ihnen Mensch und Herausforderung voneinander getrennt zu behandeln. Die Interessen der Verhandlungspartner stehen im Fokus und die Positionen treten in den Hintergrund. In diesem Verkaufstraining lernen Sie zwischen Position und Interessen zu unterscheiden, Sie lernen wie Sie verschiedene Wahlmöglichkeiten entwickeln und wie Sie das Ergebnis auf handfesten Entscheidungsprinzipien aufbauen.
Inhalt Verkaufstraining Verhandlung:
- Warum verhandeln Kunden den Preis?
- Preisgespräche frühzeitig vorbereiten
- Die 5 Schritte der Preisverhandlung
- Preise präsentieren
- Angebote mit Wirkung
- Wie finde ich heraus ob mein Kunde blufft?
- Einwände entkräften
- Sachbezogenes Verhandeln
- Preise erfolgreich durchsetzen
- Der gute Abschluss
Seminarziel:
In diesem Verkaufstraining lernen Sie die Struktur des Verhandlungsprozesses und übertragen diese auf Ihre persönliche Verhandlung. Dieses Verkaufstraining sorgt für eine professionelle Konditions- und Preisverhandlung.Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte
Dauer: 2 Tage
Gruppengröße: 8 bis 12 Teilnehmer
Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
