Bei der Wahl des richtigen Vertriebstrainers sollten Sie nichts dem Zufall überlassen.
Denn letztendes entscheidet diese Auswahl über die Motivation der Teilnehmer und den Erfolg des Trainings.
8 Tipps, wie Sie den richtigen Trainer finden:
Wählen Sie einen Vertriebstrainer, der selbst über eine umfangreiche Verkaufserfahrung verfügt und selbst Verkaufen kann. Ein Trainer, der selbst keine Telefonakquise macht oder gemacht hat, wird das entsprechende Training nicht authentisch vermitteln können. Nicht authentisch wirkende Trainings werden von den Teilnehmenden sofort durchschaut, was wiederrum den Erfolg der Maßnahme schmälern wird. Wenn der Vertriebstrainer selbst die Techniken, die er vermittelt, auf jede Situation anwenden kann, dann kann er die praktischen Kenntnisse an Ihre Mitarbeitenden im Unternehmen weiter geben.
Ein Vertriebstrainer sollte nur dann in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden, wenn dieser zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt. Wenn der Vertriebstrainer passt, werden Sie feststellen, dass Ihre Mitarbeitenden leichter zu motivieren sind und sie sich mit dem Unternehmen noch besser identifizieren. Infolgedessen sind sie bereiter, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten, Kundenbeziehungen zu pflegen und Prozesse zu optimieren.
In einem Videocall kann einfach und schnell ermittelt werden, ob ein Trainer von seiner Art, seinen Zielen, seinen Werten und von seinem Wissensstand zu Ihrem Unternehmen passt.
Über folgenden Button haben Sie die Möglichkeit eine Checkliste mit Auswahlkriterien herunterzuladen, die sich in der Praxis bewährt haben.
Es ist essenziell, dass ein Trainer abstrakte und konkrete Beispiele in seinem Seminar vorweisen kann. Dafür ist es unabdingbar, dass der Trainer in der Lage ist das Training auf Ihre spezielle Branche und Ihr Team anzupassen. Ohne diese Anpassung ist eine langfristige Integration der gelernten Inhalte in die bestehenden Arbeitsabläufe nicht möglich.
Glaubwürdige Referenzen sagen viel über den Vertriebstrainer aus. So können sie Aufschluss geben, ob er sich auf eine Branche spezialisiert hat oder ob er in der Lage ist, seine Methoden an das jeweilige Unternehmen und deren Herausforderungen anzupassen.
Zudem können Sie über die Wirkung seiner Dienstleistung einen großen Aufschluss geben und über die Erfolge seiner Vertriebstrainings.
