Verkaufstraining für Unternehmen - von A-Z
Unsere triup®-Komplettlösung beinhaltet: Ist-Analyse, Training inkl. Skript, Team-Coaching, 12 Monate Microlearning und Management-Review
Wie moderne Verkäufer heute überzeugen
Erfolgreiches Verkaufen beginnt damit, Menschen zu verstehen. Wer die Wünsche, Erwartungen und tatsächlichen Bedürfnisse seiner Kunden erkennt, kann Gespräche gezielter führen, Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen sicher begleiten.
Unser Verkaufstraining verbindet bewährte Verkaufstechniken mit psychologischem Kundenverständnis und einer Gesprächsführung, die zur Persönlichkeit des Verkäufers passt.
Ihre Mitarbeitenden lernen, auch in anspruchsvollen Situationen souverän zu handeln, Chancen zu erkennen und Abschlüsse aktiv herbeizuführen.
Ein Auszug unserer Referenzen
Was Ihr Team im Verkaufstraining konkret lernt
Gesprächsführung und Bedarfsermittlung
- Kaufentscheidungen erkennen: Ihre Mitarbeitenden lernen, wie Emotionen, Erfahrungen und persönliche Beweggründe Kaufentscheidungen beeinflussen. Dieses Verständnis hilft ihnen, Kunden gezielter zu begleiten.
- Gesprächsführung und Fragetechniken: Mit gezielten Fragen und aktivem Zuhören führen Verkäufer Gespräche strukturierter, ermitteln den tatsächlichen Bedarf und entwickeln passende Lösungen.
- Kundenverständnis und Kaufmotive: Ihre Mitarbeitenden lernen, über geäußerte Wünsche hinauszuschauen und auch Bedürfnisse zu erkennen, die Kunden zunächst nicht ausdrücklich benennen.
Abschluss, Folgegeschäft und Kundenbindung
- Abschlusssicherheit entwickeln: Ihre Mitarbeitenden trainieren, Kaufbereitschaft zu erkennen, Entscheidungen aktiv anzusprechen und passende Abschlusstechniken sicher einzusetzen.
- Angebote professionell nachfassen: Verkäufer lernen, offene Angebote verbindlich nachzuverfolgen, Unsicherheiten zu klären und Verkaufschancen konsequent zu nutzen, ohne Druck aufzubauen.
- Cross Selling & Upselling: Mitarbeitende erkennen zusätzlichen Kundenbedarf und bieten sinnvolle Ergänzungen und Erweiterungen an.
- Kundenbeziehungen aufbauen und halten: Ihre Mitarbeitenden stärken bestehende Kundenbeziehungen, bauen Vertrauen auf und erkennen Möglichkeiten für langfristige Geschäftsbeziehungen und Folgeaufträge.
Haltung, Selbstsicherheit und psychologische Wirkung
- Mindset und Verkaufsbewusstsein: Ihre Mitarbeitenden entwickeln ein professionelles Selbstbild: Weg vom „Bittsteller“ hin zum souveränen, lösungsorientierten Partner auf Augenhöhe.
- Werteorientiert verkaufen: Ehrlichkeit, Verlässlichkeit und Respekt bilden die Grundlage. Ihre Mitarbeitenden lernen, Kundeninteressen und unternehmerische Ziele verantwortungsvoll miteinander zu verbinden.
- Präsenz, Stimme & Wirkung: Durch praktische Übungen und Feedback erkennen Verkäufer, wie sie auf andere wirken und wie sie Stimme, Körpersprache und Sprache bewusster einsetzen können.
- Persönlichkeit & Authentizität: Wir stärken die individuelle Überzeugungskraft und hinterfragen hinderliche Verhaltensmuster.
Unser Verkaufstraining steht Ihnen auch in unserer Online-Akademie zur Verfügung. So können Ihre Mitarbeitenden die Inhalte zeitlich flexibel erarbeiten und bei Bedarf wiederholen.
Sie möchten vorab einen Überblick über die Inhalte?
Hier finden Sie die Seminarinhalte zum Verkaufstraining A-Z als PDF.
Passende Trainings zur Vertiefung
Je nach Erfahrung und Aufgabenbereich können Ihre Mitarbeitenden ihre Verkaufskompetenz in weiterführenden Trainings gezielt vertiefen.
Profi-Vertriebstraining für erfahrene Vertriebsteams
Für erfahrene Verkäufer, die anspruchsvolle Kundengespräche, komplexe Entscheidungen und Verhandlungen noch sicherer führen möchten.
Psychologisches Verkaufstraining für Fortgeschrittene
Vertiefen Sie Ihr Verständnis für menschliches Verhalten, erkennen Sie tiefere Kaufmotive und nutzen Sie psychologische Prozesse gezielt im Verkauf.
Individuelles Verkaufstraining für Ihr Team
Nutzen und Wirkung unseres Verkaufstrainings
Die Wirkung auf Ihre Mitarbeiter
- Mehr Sicherheit im Kundengespräch: Ihre Mitarbeitenden lernen, auch bei kritischen Fragen und Einwänden souverän zu reagieren.
- Mehr Eigenverantwortung: Verkäufer erkennen ihre Handlungsmöglichkeiten, übernehmen Verantwortung und handeln selbstständiger.
- Mehr Abschlussstärke: Verkaufschancen werden konsequenter genutzt und Kaufentscheidungen verbindlich angesprochen.
Der Nutzen für Ihr Unternehmen
- Höhere Verkaufsproduktivität: Angebote werden gezielter nachgefasst und vorhandene Kundenpotenziale besser ausgeschöpft.
- Einheitliche Verkaufsqualität: Gemeinsame Gesprächsstandards schaffen Orientierung, ohne die individuellen Stärken Ihrer Mitarbeiter einzuschränken.
- Nachhaltiger Lerntransfer: Teamcoaching und zwölf Monate Microlearning unterstützen die Umsetzung im Vertriebsalltag.
Die Verkaufsevolution - Expertise hinter unserem Trainingsansatz
In seinem Buch „Die Verkaufsevolution“ zeigt Dirk Stöcker, warum erfolgreiches Verkaufen mehr erfordert als gute Verkaufstechniken. Im Mittelpunkt stehen Kundenverständnis, Kommunikation und die persönliche Haltung des Verkäufers. Diese Grundsätze prägen auch unser Verkaufstraining.
Telefonakquise
Ergänzend zum Verkaufstraining können Ihre Mitarbeitenden ihre Fähigkeiten in der Telefonakquise vertiefen. Sie lernen, Gespräche sicher zu eröffnen, Interesse zu wecken und qualifizierte Termine zu vereinbaren.
Antworten auf die häufigsten Fragen
Für wen eignet sich das Verkaufstraining?
Unser Verkaufstraining richtet sich an Unternehmen, die ihre Mitarbeitenden im Vertrieb gezielt weiterentwickeln möchten. Einsteiger lernen, Verkaufsgespräche professionell aufzubauen und sicher zu führen. Erfahrene Verkäufer reflektieren ihre Vorgehensweise, erweitern ihre Fähigkeiten und gewinnen zusätzliche Sicherheit im Kundengespräch. Die Inhalte werden an die Erfahrungen und Aufgaben Ihres Teams angepasst.
Wird das Verkaufstraining individuell auf unser Unternehmen abgestimmt?
Ja. Vor dem Training analysieren wir Ihre Ziele, die Ausgangssituation und die Herausforderungen Ihres Vertriebsteams. Auf dieser Grundlage stimmen wir die Schwerpunkte, Übungen und Gesprächssituationen ab. So arbeiten Ihre Mitarbeiter an Themen, die ihnen im täglichen Kundenkontakt tatsächlich begegnen.
Was unterscheidet triup von anderen Verkaufstrainings?
Wir verbinden Verkaufstechniken mit psychologischem Kundenverständnis und persönlicher Entwicklung. Denn gute Gesprächstechniken reichen nicht aus, wenn Verkäufer ihre eigene Wirkung nicht kennen oder Schwierigkeiten haben, sich auf unterschiedliche Kunden einzustellen. Ihre Mitarbeitenden lernen deshalb nicht nur, wie sie Gespräche führen, sondern auch, warum Menschen unterschiedlich reagieren und wie sie ihre eigenen Stärken gezielt einsetzen können.
Welche Leistungen sind in unserem Verkaufstraining enthalten?
Unsere Komplettlösung umfasst: eine präzise Ist-Analyse mit Zieldefinition, ein individuell zugeschnittenes Training inklusive hochwertiger Unterlagen, ein Team-Coaching zur Festigung der Inhalte, ein Management-Review zur Sicherung der Umsetzung sowie kontinuierliche Vertiefungsimpulse über 12 Monate per Microlearning. Optional ergänzbar durch eine Keynote oder die triup Online-Akademie.
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