Frage an Ihren besten Verkäufer: „Können Sie sich bitte klonen?“

Gastbeitrag von Naomi Meier, Online-Beraterin für Software-as-a-Service-Lösungen

Erfahren Sie hier, wie das schon bald für Ihr Unternehmen wahr werden kann.

Halten Sie für Quatsch? Gute Verkäufer sind Naturtalente und deshalb einfach rar? – Dann stellen Sie sich bitte einmal vor, Sie könnten das Wissen Ihres besten Verkäufers auf Ihren Verkäufer-Nachwuchs übertragen. Mühelos.

… OHNE dass Sie selbst erst einmal all die Schulungen und Coachings koordinieren müssen, die derjenige braucht?

… Und OHNE dass Sie selbst oder eben Ihr bester Verkäufer sich ständig Zeit aus seinem wertvollen Vertriebskalender dafür freischaufeln muss.

Die Lösung liegt in einem Lern-Management-System, mit dem Sie Ihr eigenes E-Learning bauen.

• Sie vermitteln Ihrem Verkäufer-Nachwuchs Ihr wertvolles Verkäufer-Know-how.
• 1x Aufsetzen … Zurücklehnen … perfekt ausgebildeten Verkäufer-Nachwuchs erhalten.

Sie werden sehen: So verkauft Ihr Verkäufer-Nachwuchs ab Tag 1 wie Sie selbst bzw. Ihr bester Verkäufer.

Natürlich können Sie das Lern-Management-System auch für alle anderen Einsatzzwecke nutzen wie:

• Onboarding neuer Mitarbeiter … (Sie erfüllen damit die Erwartungen heutiger Bewerber)
• Weiterbildung bestehender Mitarbeiter … (Sie erhöhen damit die Mitarbeiterbindung)
• Kombination aus Präsenz- und E-Learnings … (Sie professionalisieren damit Ihre Mitarbeiterentwicklung)

Was Ihre E-Learning-Kurse enthalten sollten:

1. Interaktivität
Ein E-Learning-Angebot sollte interaktive Elemente enthalten. Ansonsten wird es passiv konsumiert oder auch einfach nur inhaltlich überflogen. Interaktive Elemente können ausklappbare Listen oder Elemente sein bis hin zu richtigen Quizzen oder Tests. Bei Tests bekommen die Lernenden ein schnelles Feedback und erhalten so eine Lernerfahrung, die näher an einem Präsenztraining ist. Interaktive Elemente steigern auch die Motivation, ein E-Learning Angebot abzuschließen.

2. Kurze strukturierte Inhalte und Rhythmisierung
Eine kurze Strukturierung ist sehr wichtig für ein funktionierendes E-Learning Angebot. Inhalte sollten 5 bis maximal 15 Minuten lang sein. Bei komplexeren Themen empfiehlt sich eine Rhythmisierung. Das bedeutet, dass die Lernenden in bestimmten Abständen – ca. alle zwei bis drei Wochen, ein bestimmtes Inhaltspaket und eine kleine Aufgabe (ein Quiz oder eine andere Aufgabe) erledigen.

3. Gutes Design ist entscheidend
Gutes Design ist entscheidend für ein erfolgreiches E-Learning Angebot. Für die Aufbereitung der Inhalte ist es wichtig, einige Grundsätze des UX-Designs zu beachten: Das E-Learning-Angebot sollte gut navigierbar sein, Aktionen sollten deutlich sein, ein guter Wechsel zwischen grafischen Elementen und Texten ist wichtig.

4. Vernetzungsmöglichkeiten nutzen
Als digitales Format lässt sich ein E-Learning-Angebot einfach mit externen Informationen oder weiteren Angeboten verknüpfen. Ein E-Learning-Format wird interessanter, wenn es mit Links zu weiteren Informationsangeboten, wie Downloads, Checklisten oder Experten angereichert ist.

Warum digitales Lernen so wichtig ist:

Studien kommen zum Ergebnis, dass sich bis 2030 6,5 Mio. Beschäftigte in Deutschland neue Fähigkeiten bzw. Qualifikationen aneignen oder komplett umschulen müssen.

Die Daten zeigen: Eine Kultur des kontinuierlichen Lernens in Unternehmen (Corporate Learning) ist wichtiger denn je. Es gilt, die digitale Transformation zu meistern, den War for Talents zu gewinnen, die Mitarbeiterfluktuation zu stoppen und fortlaufend emotional intelligente Entscheidungen zu treffen.

Dabei helfen Ihnen Lern-Management-Systeme wie das von skillsforwork.

Ihre Vorteile, wenn Sie das Lern-Management-System von skillsforwork für Ihre Mitarbeiterentwicklung nutzen:

Vorteil 1: Sie bilden Ihre Mitarbeiter flexibel weiter

Speziell jüngere Beschäftigte legen Wert auf zeitlich flexibles und ortsunabhängiges Lernen und Arbeiten. Mit dem Lern-Management-System von skillsforwork kein Problem! Unabhängig von Zeit und Ort, von räumlich weit verteilten Teams oder remote arbeitenden Mitarbeitern können sich alle ohne lange Anreise überall fortbilden.

Vorteil 2: Sie passen Ihre Lerninhalte individuell an die Bedürfnisse und Lerngeschwindigkeiten der Mitarbeiter an

Mit dem Lern-Management-System erstellen Sie personalisierte Lerninhalte, um die Effektivität der Schulung zu maximieren.

Vorteil 3: Kein „Seminartourismus“ mehr! Wie viel Einsparungen sind für Sie drin?

Statt viel Geld für Raummiete, Reisekosten und gedruckte Materialien auszugeben, setzen Sie Ihre Schulungsbudgets ab sofort wirklich sinnvoll ein: Für Ihre Belegschaft. Das ist besonders dann interessant, wenn Sie viele Niederlassungen an verschiedenen Orten haben – oder häufig neue Mitarbeiter, die Schulungen benötigen.

Vorteil 4: WER hat WANN WELCHE Schulung absolviert? Die Antwort erhalten Sie in Sekunden

Natürlich hat das Lern-Management-System von skillsforwork ein Dashboard, wo Sie in Echtzeit den Lernfortschritt aller Mitarbeiter einsehen können. So können Sie jederzeit eingreifen, wenn einzelne Mitarbeiter zusätzliche Unterstützung benötigen. Oder um zu prüfen, ob wichtige Schulungen komplett absolviert wurden.

Vorteil 5: Nie wieder „Versions-Chaos“ bei den Schulungsunterlagen

Erleben Sie mit dem Lern-Management-System, wie schnell sich digitale Lerninhalte auf den neuesten Stand bringen lassen, damit alle Teilnehmer stets mit allen Updates versorgt sind.

Vorteil 6: Jeder lernt in dem Tempo, das er braucht

Bei dem Lern-Management-System von skillsforwork können Mitarbeiter selbst bestimmen, wie schnell sie die Lektionen absolvieren. Das sorgt für deutlich bessere Lernerfolge und fördert die Eigenverantwortung für die berufliche Weiterentwicklung.

Doch nicht nur das: Dank der multimedialen Inhalte bei skillsforwork (etwa Videos, interaktiven Lerneinheiten oder digitalen Lernkarten) gestalten Sie eine individuelle Lernwelt für Ihre Mitarbeiter. Das steigert das Involvement und verbessert so die Lernerfolge.

Vorteil 7: Ab sofort werden Schulungs-Ergebnisse ganz klar messbar

Natürlich können Sie die Lernerfolge Ihrer Mitarbeiter bewerten und analysieren. Dank dieser Leistungskennzahlen sehen Sie im HR sofort, wie erfolgreich welche Maßnahme ist.

Klingt das nicht nach einer Revolution in der Weiterbildung? Holen Sie sich noch heute Ihren Gratis-Test-Zugang zum Lern-Management-System. Völlig unverbindlich. Sie werden erleben, wie einfach und effektiv Weiterbildung sein kann!

Die Autorin: Naomi Meier ist Online-Beraterin für Software-as-a-Service-Lösungen wie skillsforwork, TeachToProtect und ELEX.