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Verkaufstraining Ingenieure & Techniker

Verkaufstraining Ingenieure & Techniker

Technik, Support, Ingenieure, Handwerker und Informatiker und viele technische Berufe brauchen beim Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen zusätzliche Schlüsselqualifikationen, um bei Ihren Kunden souverän auftreten und kundenspezifisch beraten zu können und anschließend Produkte und Zusatzleistungen professionell und selbstsicher zu vermarkten. Das nachfolgende Trainingskonzept Grundmodul wird auf Ihre Unternehmenssituation individuell angepasst.

Nutzen Sie unseren Rückrufservice für ein kostenloses Beratungsgespräch.

Die praxisorientierten Trainingsmodule sind in einem ständigen Wechsel mit der dazwischen liegenden Umsetzungsphase. Praxisbezug und nachhaltige Umsetzung liegen bei diesem Verkaufstraining im Fokus.

Lernziele der Module:

  • Spaß am Verkaufen
  • Sicherheit durch Wissen
  • Sofort auf das Unternehmen anwendbare Verkaufsergebnisse
  • Einstellung und sofort anwendbares Wissen über den Verkauf von Zusatzleistungen
  • Abschlusserfolge beim Verkauf von Zusatzleistungen

Zielgruppen: Service und Support, Ingenieure, Techniker, Mitarbeiter aus dem technischen Vertrieb


Tag1

Grundlagen-Verkaufstraining für Ingenieure, Technik und Support Modul 1

Lösungsorientiertes Verkaufen mit Spaßgarantie! Wir machen das Wissen rund um das Verkaufen anwendbar.

Lernziele

  • Das 1x1 des Verkaufens
  • Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
  • Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
  • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die 8 Regeln des Verkaufs
  • Von Stärken zum Kundennutzen
  • Strategie und Methoden
  • Rhetorische Bilder
  • Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
  • Mit Fragen führen: S-Methode
  • Effektive Kundenanalyse
  • Das professionelle Kundentelefonat
  • Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
  • Einwände und Vorwände
  • Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
  • Grundlagen des Abschlussgespräches
  • Die 4 Säulen des Erfolgs
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte
  • Dauer: 1 Tag
  • Gruppengröße: max. 12 Teilnehmer
  • Ort: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Seminar eigene Seminarunterlagen

Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!


Tag 2

Intensiv Ingenieure, Technik & Support Verkaufstraining Modul 2


Verkaufstraining Ingenieure TechnikerWer lösungsorientiert den Kundennutzen verkauft und die richtige Einstellung und Verkaufstechnik hat, wird es im Kampf um den Kunden sehr einfach haben. Wir trainieren Ihre Fähigkeiten und verfeinern Ihr Wissen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Lernziele

  • Durchbruch zum Verkaufserfolg in 3 Schritten
  • Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im Vertrieb
  • Verhaltens- und Verkaufstechniken
  • Interessenten in Kunden wandeln
  • Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen
  • Vom Produkt zum Kundennutzen
  • Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
  • Sicherheit im Umgang mit Leistung und Preis
  • Das professionelle Preisgespräch
  • Abschluss-Sicherheit erhöhen
  • Kunden zu Fans machen
  • Das Abschlussgespräch
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte
  • Dauer: 1 Tag
  • Gruppengröße: Max. 12 Teilnehmer
  • Ort: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Seminar eigene Seminarunterlagen

Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!


Tag 3

Intensiv Ingenieure, Technik & Support Verkaufstraining Modul 3

Verkaufstraining Ingenieure intensivSie haben die ersten Erfahrungen mit den Ergebnissen im Verkaufstraining gemacht.

In diesem Verkaufstraining werden die in Intensiv Support Verkaufstraining1 gelernten Punkte perfektioniert, trainiert, gefestigt und auf Ihre tägliche Arbeit optimiert.

Lernziele

  • Verhaltens- und Verkaufstechniken in Perfektion
  • Elevator Pitch
  • Vom Produkt zum Kundennutzen
  • Angebote gezielt erstellen und wirksam nachfassen
  • Kaufsignale erkennen
  • Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
  • Das professionelle Preisgespräch
  • Abschluss-Sicherheit erhöhen
  • Kunden zu Fans machen
  • Das Abschlussgespräch
  • Danke – Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag
  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Rollenspiele, Lernprojekte
  • Dauer: 1 Tag
  • Gruppengröße: Max. 12Teilnehmer
  • Ort: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Seminar eigene Seminarunterlagen

Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!


Verkaufstraining Technik Advanced

Verkaufstraing AdvancedDieses Modul dient der nachhaltigen Umsetzung der im Grundlagen-Verkaufstraining erlernten Inhalte.

Lernziele

  • Grundlagen des erfolgreichen Verkaufens in Technik und Support
  • Die richtige Einstellung im professionellen technischen Vertrieb
  • Komplexe Sachverhalte einfach erklären
  • Der Verkaufsprozess: Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Die 8 Regeln des Verkaufs
  • Von Stärken zum Kundennutzen
  • Strategie und Methoden
  • Rhetorische Bilder
  • Vertrieb im 21. Jahrhundert: Sich einzigartig und individuell von der Konkurrenz abheben
  • Mit Fragen führen: S-Methode
  • Effektive Kundenanalyse
  • Das professionelle Kundentelefonat
  • Erfolgreiche Kundenführung durch das erste Gespräch
  • Einwände und Vorwände
  • Argumentation und Grundlagen der Einwandbehandlung
  • Grundlagen des Abschlussgespräches
  • Die 4 Säulen des Erfolgs
  • Reklamationen, Beschwerden und ihre Chancen

Download Verkaufstraining Technik

  • Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Rollenspiele, Lernprojekte
  • Dauer: 1 Tag
  • Gruppengröße: Max. 12 Teilnehmer
  • Ort: Inhouse-Training vor Ort
  • Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Seminar eigene Seminarunterlagen

Sie benötigen weitere Details? Wir rufen Sie gerne zurück!

> Zur Übersicht der Verkaufstraining Themenblöcke

> Vom Berater zum Verkäufer. Ein Bericht aus der Praxis

Kontakt

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Im Schloßpark 8
53773 Hennef

Tel.: 02242 - 918 275-0
Fax: 02242 - 918 275-1
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