Verkaufstraining Block 3
Profi Verkaufstraining
Sie haben die Grundlagen gelernt und kommen auch mit Leichtigkeit an den Tisch des Entscheiders.
Jetzt geht es um den Abschluss. In dieser Disziplin gibt es keine Silbermedaille. Wir bereiten Sie auf das olympische Gold des Verkäufers vor und trainieren Sie bis zur Meisterschaft.
- Durchbruch zum Vertriebserfolg in 3 Schritten
- Bedeutung von Frequenz und Quote für den Erfolg im Vertrieb
- Verhaltens- und Verkaufstechniken
- Neue Wege zu den Kunden
- Interessenten in Kunden wandeln
- Motive des Kunden, die die Entscheidung beeinflussen
- Vorabschlüsse, moralische Vorverträge erzielen
- Social Media
- Abschlussquote: So führen Sie den Kunden zielorientiert zur Kaufentscheidung
- Einwände von Vorwänden unterscheiden
- Mit den klassischen Kundeneinwänden souverän und sicher umgehen
- Angebot = Auftrag
- Das professionelle Preisgespräch
- Rhetorik und Körpersprache
- Abschluss-Sicherheit erhöhen
- Kunden zu Fans machen
- Das Abschlussgespräch
- Zeitmanagement im Vertrieb
- Methoden: Lehrgespräch, Diskussion, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Trainer- und Gruppenfeedback, praxisorientierte Übungen, Lernprojekte
- Dauer: 2 Tage
- Gruppengröße: 8 bis 12 Teilnehmer
- Ort und Zeit: Inhouse-Training vor Ort
- Unterlagen: Jeder Teilnehmer erhält für dieses Verkaufstraining eigene Seminarunterlagen
